عندما كنت أصغر سناً ، اعتدت على الذهاب إلى شاحنات الطعام في نهاية اليوم ، وسألني عما إذا كان لديهم أي بقايا طعام أستطيع أن أتناولها مجانًا تمامًا. بدأ الأمر في البداية لأنني كنت مناضلًا في نيويورك بقيمة 20 عامًا بميزانية محدودة ، لكنني انتهيت إلى ملاحظة أنني كنت فضوليًا أيضًا لمعرفة ما سيحدث ، إذا طلبت فقط.
في بعض الأحيان ، بالطبع ، حصلت على "ألطف" ، ولكن في أغلب الأحيان ، حسب اعتقادي ، سيقول الطاهي "بالتأكيد ، يجب أن أتخلص من هذا في نهاية اليوم ، على أي حال ،" وأن أشارك وجبة خفيفة صغيرة. أو كومة لي صفيحة طعام لذيذ.
لم أكن أدرك تمامًا في ذلك الوقت مقدار تلك التجارب السخيفة التي كانت تعدني لما أحتاج إلى القيام به في مجال الأعمال. في كثير من الأحيان ، في حياتي اليومية كرئيس تنفيذي ، هناك أشياء لا تريدها شركتي فحسب ، بل تحتاج إلى المضي قدمًا فيها - والأشخاص أو المنظمات الأخرى هي مفتاح الحصول عليها. من خلال معرفة كيفية عدم طرح الأسئلة فحسب ، بل أن أسألها بطريقة مقنعة ، تمكنت من الحصول على دعاية عن منتج ناشئ ، وطعام لحفل إطلاق مؤسسة تعاني من ضائقة مالية ، وحتى تمرير مؤتمرات مجانية لموظفي Muse الأوائل.
حتى إذا كنت لا تدير شركة ، فأنت بحاجة إلى أشياء من أشخاص آخرين لتحقيق النجاح. قد تحتاج إلى اتصال احترافي لتزويدك بمقدمة في شركة أحلامك. قد تحتاج إلى خبرة شخص ما في القسم التالي لإنجاز مشروع. قد تحتاج إلى بائع ليقوم بإبرام صفقة من أجل البقاء في حدود الميزانية. يمكنك الحصول على الصورة - تعلم كيفية الإقناع ، خاصة في السياق المهني ، هو مهارة تدفع أرباحًا مرات ومرات.
فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ هناك الكثير من الاستراتيجيات المختلفة هنا ، لكن تخصصي هو إبرام الصفقات من خلال إيجاد طرق لكلا الطرفين للحصول على شيء يريدونه ، حتى لو لم يكن هذان العنصان مرتبطان بشكل مباشر.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد برنامجًا جديدًا لفريقك في العمل ، لكن لا يمكنك تحمل تكلفة السعر. بدلاً من السؤال فقط عما إذا كان بإمكان الشركة إبرام صفقة - أو بافتراض أنهم سيقولون لا ورمي في المنشفة - ضع في اعتبارك ما إذا كان هناك شيء يمكنك تقديمه في المقابل. إذا كانت شركة صغيرة ، فقد يتاجرون بشهادة وبعض الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي حول منتجاتهم من قِبل شركتك مقابل خصم.
وبالمثل ، إذا كنت بحاجة إلى زميل لتخصيص ساعات إضافية لمساعدتك في مشروع ، فيمكنك تقديم خبرتك في "مبادلة العمل".
لست مضطرًا دائمًا إلى تقديم شيء بعيدًا لإنشاء صفقة رابحة. في بعض الأحيان ، ببساطة عن طريق مساعدتك ، تساعد الأطراف الأخرى نفسها. ربما من خلال مساعدتك في مشروعك ، سيحظى زميلك بمزيد من الوضوح أمام الشركات العليا أو الخبرة في مجال الأعمال التجارية التي كانوا مهتمين بها. أو ربما عن طريق خصم خدماتك للحصول على شركتك ، سيكون لدى البائع أول عميل له في منطقتك. وهؤلاء الباعة شاحنة الغذاء؟ حسنًا ، كان الطعام الذي أعطوني إياه أقل مما اضطروا إلى نقله إلى المنزل أو التخلص منه في نهاية اليوم. وكان الكثير منهم يشعرون بالملل والسعادة لوجود شخص ما للدردشة معه لفترة من الوقت. إذا تمكنت من العثور على هذه القيمة المضافة وإظهارها لأشخاص آخرين - سواء بشكل صريح أو بمهارة ، وفقًا للظروف - فمن الأرجح أن يكونوا على استعداد لأن يرغبون في مساعدتك.
في نهاية اليوم ، تذكر أنك تتحدث إلى إنسان آخر. نعم ، قد تكون صفقتك "مع Forbes" أو قد تحاول بيعها "على Facebook". لكن في النهاية ، إنها شخص آخر على الطاولة - شخص لديه شخصيته أو مفضلاته أو أهدافه. كلما تعاملت مع جهة الاتصال الخاصة بك كإنسان - وفهمت ما يريده - زادت احتمال حصولك على ما تريده أيضًا.
هذا المقال برعاية جامعة فينيكس. أنا مساهم معوض ، لكن الأفكار والأفكار هي أفكاري.
