مع وجود أكثر من 300 مليون محترف على LinkedIn ، قد تشعر كأنك طفل في متجر للحلوى - حيث يمكنك الوصول إلى العديد من الخبراء المذهلين في أي وقت! في الواقع ، تبدأ التخيل حول مدى روعة ريتشارد برانسون للحصول على موعد لتناول القهوة.
ثم تعود إلى الواقع وتدرك أنه على الرغم من أنك قد تكون حريصًا على جمع أكبر عدد ممكن من الاتصالات على الفور والبدء في سؤالهم جميعًا عن القهوة ، إلا أنه سيكون من الأفضل لك أن تخدمهم إذا وضعت استراتيجية وتنفذ وفقًا لذلك. باستخدام الاستراتيجية الصحيحة ، يمكنك الاستفادة من LinkedIn للتواصل مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في متابعة أهدافك المهنية. بدون استراتيجية ، فأنت ببساطة تجهز نفسك لشرب الكثير من القهوة - دون أي الوجبات السريعة الواضحة.
لتبدأ على الطريق نحو اتصالات ذات مغزى ، إليك بعض الخطوات المحددة التي يمكنك اتخاذها لبناء علاقات مع أشخاص في شبكة LinkedIn الخاصة بك والوصول إلى اجتماع القهوة المهم للغاية.
اختيار اتصالات القهوة الخاصة بك استراتيجيا
LinkedIn هو مكان رائع للتواصل مع جميع أنواع الاتصالات في جميع أنواع الصناعات. ولكن عند تحديد الأشخاص الذين تريد استهدافهم لاجتماعات القهوة في نهاية المطاف ، من المهم الدخول في خطة محددة (وواقعية) في الاعتبار.
فكر في شيء رئيسي ترغب في تحقيقه في حياتك المهنية. ربما كنت في التسويق وتريد أن تحصل على مسار CMO. قد تكون استراتيجيتك هي تحديد خمسة إلى 10 اتصالات محتملة من منظمات الإدارة الجماعية - ربما في الشركات الأصغر أو المتوسطة الحجم - واستهدافها على وجه التحديد.
بالتأكيد ، قد يأخذ مدير وحدة التسويق من Apple مكالمتك الهاتفية. لكن هذا غير محتمل. ابدأ بالأشخاص الذين من المرجح أن يتواصلوا معك. إذا كنت تستهدف أشخاصًا في المنظمات المحلية ، فستكون لديك أيضًا فرصة أفضل للقاءهم وجهاً لوجه في وقت ما.
استخدام "واحد لكمة لكمة" للاتصال
حسنًا ، لذا يمكنك صياغة وإرسال دعوة للتواصل مع جهات الاتصال المحتملة. تذكر أعمالهم ، وأخبرهم عن مدى إعجابك بهم ، واسألهم عما إذا كانت هناك فرصة لإجراء محادثة في وقت ما في المستقبل. (إذا لم تكن متأكدًا مما تكتبه في دعوتك ، فجرب أحد هذه القوالب.)
وإليك ما يحدث عادةً عند إرسال طلب اتصال ، و "هل يمكن أن نلتقي؟" في نفس الرسالة: جهات الاتصال الخاصة بك تقبل طلب دعوتك ، لكنك تحصل على صراصير على طلب الاجتماع.
لذلك ، اجعل العملية لكمة واحدة اثنين. أولاً ، أرسل طلب الاتصال. بمجرد قبوله ، استخدم عددًا من استراتيجيات تحسين العلاقات أدناه قبل تقديم طلب المحادثة المهم للغاية. ستكون أكثر فاعلية في التحدث فعليًا مع الاتصالات عند فصل الطلبين.
حافظ على اتصالاتك دافئة
أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها عملاؤنا هي: "حسنًا ، لقد قمت بالاتصال - الآن ماذا؟"
على LinkedIn ، لدى معظمنا الكثير من الاتصالات التي ربما لا نتفاعل معها أو حتى نعرفها جيدًا. ومع ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك أنه في النهاية ، ستحتاج إلى شيء من أحد هؤلاء الأشخاص ، خاصةً إذا كان هو أو هي أحد صلات القهوة التي تستهدفها. إذا لم يكن لديك علاقة تأسيسية ، فسيكون من الصعب توضيح طلب - وليس من المرجح أن تتلقى ما تريد.
لذلك ، عند الاتصال بالأشخاص لأول مرة ، استخدم بعض الاستراتيجيات "الاحترار" لإقامة علاقة أعمق معهم.
التعليق على تحديثات اتصالاتك
سوف تتيح لك LinkedIn معرفة متى يغير الأشخاص وظائفهم ، ويحصلون على عروض ترويجية ، ويحتفلون بالذكرى السنوية للوظائف أو أعياد الميلاد ، ويقومون بتحديثات الملف الشخصي. عندما ترى هذه التحديثات منبثقة ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى اتصالاتك لتوصيل تمنياتك الطيبة فيما يتعلق بهذه المناسبة. يمكن أن يؤدي ذلك بسهولة إلى إشعال المحادثات التي تتيح لك الاتصال على مستوى أعمق.
مشاركة المقالات والأخبار
الفرضية الأساسية لجميع الشبكات هي القيادة بكرم. وبعبارة أخرى ، تعطي للحصول على. ابدأ بمشاركة المعلومات مع اتصالاتك التي قد يجدونها مفيدة أو مثيرة للاهتمام أو مجانية.
تأكد من دراسة الملف الشخصي لاتصالك ، حتى تتمكن من مشاركة المقالات والتحديثات والمدونات وتوصيات الكتاب وغيرها من المعلومات ذات الصلة بحياته المهنية واهتماماتها. قبل كل شيء ، اجعله عن الشخص الآخر.
اسال اسئلة
بمجرد إنشاء أهداف حياتك المهنية - مثل أن تصبح مديرًا عامًا - يمكنك تطوير أسئلة جيدة لطرح اتصالاتك.
ربما يمكنك أن تسأل عن المهارات الثلاثة الأكثر أهمية التي يمتلكونها والتي تجعلهم من منظمات الإدارة الجماعية الناجحة. أو ربما يمكنك أن تسأل عن الكيفية التي خططوا بها لرحلة حياتهم المهنية وتحديد كل خطوة تالية. ويمكنك دائمًا طلب المشورة بشأن كيفية اتخاذ خيارات جيدة بشأن الخطوة التالية. بمجرد أن يكون لديك شيء محدد تطرحه ، استخدم نصيحة The Daily Muse التي كتبتها سارة ماكورد لصياغة رسالة على LinkedIn ستتم قراءتها بالفعل.
من خلال طرح أسئلة جيدة ، ستظهر اهتمامك والتزامك واحترافيتك. سيساعدك هذا على تمييز الآخرين الذين يريدون ببساطة "اختيار دماغ شخص ما" - وهي عبارة تركز على أخذ بدلاً من العطاء.
الأسئلة الجيدة هي منشئ اتصال كبير. يحب الناس التحدث عن تجربتهم ونصائحهم وتاريخهم الشخصي. إذا كانت أسئلتك مصدر إلهام للاتصال الخاص بك للمشاركة ، يمكنك أن تطلب التحدث أكثر عبر الهاتف أو شخصيا.
الآن ، لقد انتقلت من اتصال بارد إلى اجتماع محتمل كبير سيكون وقتًا جيدًا لكلاكما. وكنت بناء علاقة كبيرة في هذه العملية.
قبل أن تبدأ في طلب اجتماع القهوة ، من المهم أن تعمق اتصالاتك وتثبت سمعتك كمحترف ملتزم. من خلال البناء أولاً ، ستنشئ الفرصة للاستفادة حقًا من اتصالات LinkedIn. فقط لا تنسى أن تعطي دائما أكثر مما تحصل عليه.
