عندما تعرّف نفسك بزملاء جدد أو لأرباب عمل محتملين ، سواء كتابةً أو وجهاً لوجه ، نادراً ما يتذكر الناس التفاصيل المجهرية لما تفعله بالضبط.
لكنهم سيتذكرون دائمًا كيف شعرت بهم.
القصة الحقيقية: لقد تعثرت في المقعد الخلفي لسيارة الأجرة ، مرتقة في حي فلاتيرون في مانهاتن. أطلني السائق من خلال مرآة الرؤية الخلفية وبرز السؤال الحتمي:
"إذن ، ماذا تفعل؟"
عادةً ، أقدم نفسي كـ "أخصائي اتصال". في بعض الأحيان ، أقول أنني "مؤلف مبدع". وفي أحيان أخرى ، أقول إنني "مدرب كتابة". لكن في ذلك الصباح بالذات ، شعرت قليلاً أكثر جاذبية من المعتاد. (مدينة نيويورك يفعل ذلك بي.)
من دون الافراط في التفكير ، أنا فاضت:
"أكتب عن كيف أكون كاتبة أفضل. مما يعني حقًا أنني أكتب عن الفهم. وهذا يعني حقًا أنني أكتب عن الحب ".
اتسعت عيون سائق سيارة الأجرة في كلمة "الحب". ابتسم.
"هذا يبدو وكأنه وظيفة جيدة للغاية."
قلت: "إنه كذلك". "إنه الأفضل."
لقد تركني واندفعت إلى ورشة العمل التي دعيت لحضورها. واحدة تلو الأخرى ، وقفت كل امرأة في الغرفة وعرضت نفسها. عندما حان دوري ، قمت بإخراج مقدمة العلامة التجارية الجديدة وأخذتها لاختبار قيادة آخر:
"أكتب عن كيف أكون كاتبة أفضل. مما يعني حقًا أنني أكتب عن الفهم. وهذا يعني حقًا أنني أكتب عن الحب ".
هدوء تام. ثم تبتسم ، في كل مكان. ضحكت امرأة - كاتبة زميلة - مثلي وقالت:
"أم نعم. ما أفعله؟ هذا ما قالته ".
لا أحد في الغرفة يعرف بالضبط ما فعلت ، أو بالضبط أنواع العملاء والشركات التي أخدمها ، أو بالضبط كيف يمكنني هيكلة خدماتي ، أو أي من "التفاصيل الأساسية" التي من المفترض أن نوضحها في "توصيف الوظائف لدينا" ".
لكنني جعلتهم يشعرون بشيء ما. وانها عملت.
حوالي نصف النساء في الغرفة اقتربن مني في نهاية الأسبوع ، وطلبن بطاقة العمل الخاصة بي. سأل عدة إذا كنت أقبل عملاء جدد. تابع عدد قليل منهم لاحقًا للتسجيل في ورش الكتابة الخاصة بي. كان منظمو الحدث أعجبوا للغاية ، وعرضوا أن يدفعوا لي لتدريب عملائهم على صياغة رسائلهم ومقدماتهم لبرنامج العام المقبل.
تأثير. النتائج. فقاعة.
كل ذلك لأنني أحضرت بعض العاطفة إلى الغرفة.
الان حان دورك!
استخدم هذا القالب "ملء الفراغ" لكتابة مقدمة جديدة "إذن ، ماذا تفعل؟" وهذه المرة ، مع شعور!
لتلخيص كل شيء: إن مفتاح كتابة الوصف الوظيفي الذي سيقرأه الأشخاص بالفعل ، والاستماع إليه ، وتذكره هو استخدام عبارات مثل:
"لكن حقا…"
"وهذا يعني حقا …"
"في الأساس؟ انها كل شيء عن…"
"وهي طريقة خيالية للقول …"
للوصول مباشرة إلى جوهر العاطفي لما تفعله ، ولماذا.
من المحتمل أن يرتد الأشخاص الذين تتصل بهم مع بعض الأسئلة. قد يحتاجون إلى القليل من التوضيح. قد يطلبون تدنياً بسيطاً لمهاراتك وبيانات اعتمادك.
ولكن هناك شيء واحد مؤكد: سوف تثير شعوراً جديداً. ولن تنسى.
