هذا هو ما يشبه مهنة المبيعات الناجحة - المشكلة

كان هناك نقطة في الوقت الذي سافر فيه تيم ديربورن ، مدير مبيعات الساحل الغربي في موسى ، أكثر مما كان في منزله. لقد عمل ديربورن في العديد من الشركات ذات السمعة الطيبة مثل LinkedIn و Facebook و Hearst (منها ، "الأشخاص الذين يعملون في تلك الشركات هم من بين الأفضل حولها"). لكن في هيرست أدرك ديربورن أنه لا يستطيع الاستمرار في السفر بالطريقة التي كان عليها منذ عام 2013.

كما ترى ، كان جدول السفر الصارم يمثل مشكلة: لقد منعه من قضاء وقت طويل مع ابنه الصغير كما كان يريد. لأنه يتقاسم حضانة ابنه مع زوجته السابقة ، فإن كل عطلة نهاية أسبوع مهمة حقًا - ولم يكن يريد التضحية بوقتهما معًا حتى يتمكن من الجري إلى المطار للقيام برحلة.

هذا القرار بإعطاء الأولوية لطفله على وظيفته هو ما هبط في النهاية في The Muse. على الرغم من أنه لا يزال يهتم كثيرًا بحياته المهنية ، إلا أنه اختار إيجاد دور سمح له أن يكون أبًا رائعًا وقائدًا مبيعاتًا مؤثرًا.

لمعرفة المزيد حول ما تفعله ديربورن والأهم من ذلك ، استمر في القراءة.

كيف انتهى بك المطاف في موسى؟

لم يكن هناك تفكير. أرسلت رئيس المبيعات في InMail ، وعاد إلي على الفور. بعد أن عملت في هذا الفضاء لمدة تقرب من 10 سنوات ، كنت متحمسًا للانضمام إلى فريق لا يزال كثيرًا في مراحل البناء. مع العلم أننا في مكان هنا حيث يمكننا بناء شيء رائع يحفزني.

إذا كان هناك شيء واحد تتمنى أن يفهم الناس حول العمل في المبيعات ، فماذا سيكون؟

يجب أن تكون قادرًا على سماع الاحتمال الذي تقابله ، وليس الاستماع فقط. غالبًا ما يفكر الأشخاص ، خصوصًا أولئك الذين هم في المبيعات ، في ما يقولونه أو يسألونه بعد ذلك عندما يتحدث شخص ما معهم ، خاصة في مكالمة مبدئية. الأشخاص ذوو المبيعات الجيدة هم الذين يتحدثون أقل من 50٪ من الوقت. الأفضل هم الذين يتحدثون أقل من 30 ٪.

الطريقة المفضلة لدي لشرح ذلك هي من فيلم White Men Can't Jump ، عندما تحدثت سيدني مع دين بيلي هويل عن سماع موسيقى جيمي هندريكس ، "يمكنك الاستماع إلى جيمي ، لكن لا يمكنك سماعه. هناك فرق رجل. فقط لأنك تستمع إليه لا يعني أنك تسمعه ".

الأمر نفسه ينطبق على المبيعات: فقط لأنك تستمع إلى شخص ما لا يعني أنك تسمعها.

ما الذي يحفزك على الاستمرار في الذهاب كل يوم؟

كل ما أفعله هو لابني. كل شيء واحد. انتقلت أنا وعائلتي إلى المنازل كثيرًا منذ أن كنت طفلاً ، وكنت أعرف دائمًا أنني لا أريد أن أقف في المنازل كشخص بالغ. أردت الاستقرار. هدفي هو الحفاظ على نمط حياة لابني الذي يشعر بالاستقرار والأمان ، وبينما يقول الناس "المنزل هو المكان الذي يوجد فيه القلب" ، وهذا هو ما أعرفه ، وأنا أعلم أيضًا أن الاضطرار إلى التنقل مرات عديدة قد دفعني إلى القيام بأمور مختلفة لابني.

وأريد أيضًا أن أتعلم وأتحسن - وأحب التحدي الجيد. أهتم بالأشخاص الذين أعمل معهم ، وأريد دفعهم ليصبحوا أفضل إصدار لأنفسهم. أريد ذلك في المقابل كذلك.

منذ سنوات ، في LinkedIn ، كان لدينا هذا القول "وظيفة جيدة تقوم بعملك" ، وهذا يعني بشكل أساسي أنه إذا بلغت هدفك جيدًا ، لكنني توقعت منك أن تفعل ذلك. ماذا يمكنك أن تفعل أيضا؟

كيف تتعامل مع يوم شاق للغاية في العمل؟

إنني أفكر كثيرًا في الحياة وهذا يساعد في موازنة التوتر. عندما كنت مراهقة ، اعتنت أنا وأخواتي الأكبر سناً على أمي عندما كانت تكافح السرطان. بعد أن توفيت عندما كان عمري 16 عامًا ، لم أفكر في المستقبل والدروس التي علمتها في لحظات الاعتناء بها. أنا فقط فكرت في جعل ابتسامتها.

الآن عندما أواجه تحديًا مع شيء مرهق ، أذكر نفسي أن أمي كانت تعاني كثيرًا ، ومع ذلك كانت لا تزال قادرة على أن تكون أمي وتعلمني الحياة ، سواء كان ذلك بكلماتها أو أفعالها. بعد أن مرت بهذا الأمر وضع كل شيء آخر في منظوره الصحيح ، لذا عندما تحدث لحظة مرهقة حقًا ، أذكّر نفسي بأن الوقت قد حان ولحظة ستنتهي.

هل ترغب في الحصول على قصص مهنية لأشخاص عاشوا في وظائف يحبونها؟ فيما يلي بعض مفضلاتنا الشخصية: