بالنظر إلى أن الغالبية العظمى من الشركات ممولة ذاتيًا ، فمن المنطقي أن العديد من رواد الأعمال يختارون بدء أعمالهم في الجانب التجاري وتنميتها ببطء مع مرور الوقت.
بعض ضوء القمر في مشروعهم الجديد أثناء الضغط على أزعج الشركات التقليدية ، أو استخدام مشاريع مستقلة أكبر وأطول حيث قد يكون العمل هومو لتحقيق التوازن بين مجموعة متنامية من العملاء الأصغر حجما وأكثر إثارة. يعتمد الآخرون على العمل المؤقت أو الوظائف اليومية لتغطية نفقات معيشتهم أثناء بدء أعمالهم التجارية.
وأنا معجب كبير بنهج التيسير. لأحد ، فهو يساعد في التخفيف من مخاطر بدء عمل تجاري ، والذي يسمح عمومًا برأس أوضح واتخاذ قرارات أفضل وأكثر دقة. كما يسمح لك بتذوق روح المبادرة ، وتحديد النكهة الخاصة المناسبة لك. ويمنحك الفرصة للحصول على الكثير والكثير من ردود الفعل من العملاء والسوق قبل أن تعتمد بشكل كامل على عملك.
ولكن في الوقت نفسه ، فإن وجود هذا العكاز يمكن أن يجعلك تشعر كما لو أن عملك لم يكن "حقيقيًا" ويقوض هويتك كرجل أعمال. وجود أزعج آخر يؤخر القرار الحتمي "الآن أو أبدًا" وكل الإلحاح والالتزام والأدرينالين الذي يصاحب ذلك.
يشعر الكثير من رواد الأعمال بالراحة أكثر من اللازم في عملية التطهير هذه ، حيث يعتمدون على سلامة وراحة عملهم ، لكنهم غير قادرين على الاستفادة بشكل كامل من فوائد وحرية ريادة الأعمال. إن السؤال عن متى يجب الركل والعودة إلى نشاطك التجاري دائمًا ما يكون هناك ، في انتظار الإجابة.
لذلك إذا وجدت نفسك في هذا المنصب ، إليك ثلاثة أسئلة لطرحها على نفسك:
هل أعرف ما أحتاج إلى معرفته؟
واحدة من الفوائد الأساسية لوجود عكاز هو أنه يوفر لك الوقت والمساحة لاستكشاف السوق والتعرف على عملك. عندما لا تكون مضغوطًا لجعل الأمور تعمل (وكسب المال) بأي طريقة ممكنة ، يمكنك أن تأخذ وقتك كطالب في ريادة الأعمال. ما هو الرد على عرضك؟ كيف ينبغي أن يكون الثمن؟ ما هي أفضل أماكن التسويق والمبيعات؟ من هم الأقران والمجموعات الأكثر فائدة؟ ما الأدوات التي ستجعل عملك أكثر كفاءة؟
إذا كنت لا تزال تكتشف هذه الأشياء ، فبالتأكيد ، تمسك بهذا العكاز! ولكن ، هناك أيضًا وقت يتم فيه الرد على معظم الأسئلة الكبيرة. وفي هذه المرحلة ، بدلاً من دعمك بينما تتعلم ، يصبح عكازك عائقًا يحتكر وقتك - الوقت الذي يمكن أن يقضيه في المضي قدمًا.
ما مدى قربي من الحصول على المزيد من الأعمال؟
إن بدء العمل التجاري يشبه إلى حد كبير البستنة ، حيث يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على محصول بعد زراعة البذور. حتى إذا كنت قد أنشأت عرضًا رائعًا ، وأنشأت وجودًا رائعًا عبر الإنترنت ، وأخبرت كل شخص تعرفه عن شركتك ، فمن المحتمل أنك لا تزال بحاجة إلى الانتظار حتى تبدأ الأعمال التجارية - على الأقل بمعدل ثابت ويمكن التنبؤ به.
العكازات بمثابة شريان الحياة لا تقدر بثمن خلال هذه المرحلة الانتظار. ومع ذلك ، بمجرد أن يتم تأسيس سمعتك ويبدأ العمل في العثور عليك ، فقد حان الوقت لإعادة النظر في قيمة عكازتك. هل يمكن أن تحصل على المزيد من الأعمال إذا كان لديك الوقت؟ هل تحد من مقدار ما تتناوله لأنك منتشر؟ إذا كانت الإجابات نعم ، فقد حان الوقت لقطع الحبل.
ما هي تكاليف القيود الخاصة بي؟
هناك طريقة أخرى للتفكير في قيمة عكازك وهي إجراء تحليل بسيط للتكلفة والعائد. فكر في تأثيره على وقتك وطاقتك وإبداعك وتوقعاتك. هل تؤثر وظيفتك اليومية على قدرتك على مقابلة أشخاص جدد ، أو تقديم المزيد من المنتجات ، أو الذهاب إلى أبعد من ذلك بطرق من شأنها أن تدفع المزيد من الأعمال؟
أعرف الكثير من رواد الأعمال الذين بدأوا بمرور الوقت بالاستياء من "وظائفهم الأخرى" بسبب فرضياتهم. أنت تريد أن تستبق ذلك - بعد كل شيء ، أن الطاقة السلبية والإجهاد لن يقوما بأي عمل لصالحك.
لكن كن صادقا مع نفسك ، أيضًا - في معظم الوقت ، يبالغ الناس في تقدير مزايا العربات الجانبية ويقللون من التكاليف. وبعد تحديد التكاليف الحقيقية فقط ، يمكنك تقييم ما إذا كانت الفوائد تفوقها حقًا.
هناك عكاز لدعمك أثناء إعداد عملك للنجاح. ولكن بمجرد أن تبدأ بالوقوف في طريق ذلك ، حان الوقت للتخلي عن الأشياء وتنفيذها بنفسك. بعد كل ذلك ، لهذا السبب أصبحت رائد أعمال في المقام الأول.
