يقول الناس غالبًا أن أحد أسباب الفجوة في الأجور بين الجنسين هو أن النساء لا يتفاوضن.
حسنًا ، تظهر دراسة جديدة أن التفاوض قد يكون في الواقع المشكلة.
أوضحت الدراسة التي شملت 184 مديرًا ، والتي نُشرت في مجلة Organization Science ، أنه عندما يواجه المشاركون سيناريو سيضطرون فيه لشرح الزيادات التي منحوها - بمعنى آخر ، الاستعداد للتفاوض - من المحتمل أن يمنحوا الرجال إثارة ونصف أضعاف حجم الزيادة التي تحصل عليها العاملات من ذوي المهارات والخبرات المتساوية. كان هذا حتى قبل حدوث أي مفاوضات.
ومع ذلك ، عندما واجه المديرون سيناريو يمنحون فيه الزيادات دون تفسير ، فقد أعطوا زيادات متساوية للرجال والنساء.
هل حقا؟! بينما تشير بعض الدراسات إلى أن النساء لا يتفاوضن كما يفعل الرجال (وخاصة في بداية حياتهم المهنية) ، تشير هذه التجربة إلى أن البطاقات مكدسة ضدهم قبل أن يبدأوا في التفاوض.
في كل مهنة (باستثناء تلميع الأحذية وبعض وظائف الرعاية الشخصية الأخرى ، بشكل غريب بما فيه الكفاية) ، تكسب النساء أقل مقارنة بنظرائهن من الرجال. في المتوسط ، تحصل النساء على حوالي 70 سنتًا مقابل كل دولار يصنعه الرجل في وضع مماثل.
"عندما يكشف البحث عن تباينات بين أجر الرجل والمرأة ، يوجد رد مشترك: الفجوة يجب أن تكون بسبب اختلافات غير ملحوظة في رغبة الرجال والنساء أو مهارتهم في التفاوض من أجل الأجور" ، ماورا بيليفو ، التي أجرت البحث في جامعة إيموري. وهو الآن أستاذ مشارك في الإدارة في جامعة لونغ آيلاند في نيويورك ، وفقًا لصحيفة The Globe and Mail. "على الرغم من وجود بعض الاختلافات بين الجنسين في التفاوض ، إلا أن هذه الدراسة تكشف أن النساء يعانين من عيوب كبيرة تسبق أي مفاوضات".
وكما تلاحظ The Globe and Mail ، "من خلال تحديد 70 في المائة من الأموال المخصصة للرجال ، ضمنت المجموعة الأولى من المديرين أن الرجال لن يحتاجوا إلى التفاوض ، لأن لديهم بالفعل زيادة كبيرة ، كما قالت. إذا حاولت العاملات التفاوض ، فهن في وضع غير موات لأن معظم الأموال كانت تذهب إلى الرجال. "
على الرغم من أن احتمالات تغيير التحيزات اللاواهية ضئيلة ، فإن الوجبات الجاهزة هنا ليست أن النساء يجب أن يتخلى عن التفاوض. يجب أن تكون إدارات الموارد البشرية أكثر وعياً بهذه التحيزات. وكلما كانت النساء أفضل في التفاوض (وكلما فعلنا ذلك في كثير من الأحيان) ، كلما بدأنا في تحطيم التحيزات التي تدفع المديرين إلى جعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لنا.
ولكن ما هي أفضل طريقة لطلب رفع الأجور؟ ابدأ بالبحث عن المبلغ الذي تستحقه وتعلم كيفية تحقيق أهداف راتبك مع Negotiating 101 واحصل على إجابات للأسئلة العشرة التي تشعر بالحرج الشديد من طرحها بشأن التفاوض.
