الفكرة وراء بوقس ، بديل بديل لشراء الزهور ، أشعلها الإحباط. أراد المؤسس John Tabis طلب الزهور عبر الإنترنت ، لكنه وجد أن مقدمي الخدمات الرائدين مضللين ومرهقين للتفاعل معهم.
ولأنه فضول لمعرفة المزيد ، فقد اكتشف أنه بسبب المنافسة الشديدة ، تعلن العديد من الشركات عن أسعار منخفضة للغاية بحيث لا تكون مربحة ، ثم تبيع عملية البيع النهائية بوظائف إضافية. بعد ذلك يتم تنفيذ الطلبات من قبل بائع زهور محلي ، والذي يدعي Tabis ، غالبًا ما يهدف إلى "منحك أقرب منتج إلى ما طلبته ، ولكن بأرخص طريقة ممكنة". ونتيجة لذلك ، غالبًا ما يشعر المستهلكون بخيبة أمل.
لذلك عندما بدأ Tabis بوقس ، قرر تبسيط سلسلة التوريد - أوامر الشحن مباشرة من المزرعة - وكذلك واجهة المستخدم ، التي تضع الزهور "على قاعدة التمثال" ، كما يقول. موقع الويب نظيف وممتع ، ويشمل السعر 40 دولارًا لكل الباقات الشحن والتعامل. يقول تابس: "نحاول بناء علامة تجارية وتجربة عاطفية من شأنها أن تبقي الناس عائدين".
حتى الآن ، بدأت الشركة في بداية رائعة. ويعزو Tabis نجاحه ليس فقط إلى امتلاك الفكرة الصحيحة - ولكن أيضًا إلى خبرته في مجال الاستشارات الإدارية لمدة عامين في Bain & Company.
وباعتباره وظيفة جديدة في Bain ، فقد حقق نجاحًا كبيرًا من خلال العمل كفريق واحد مع كبار المديرين والشركاء لمساعدة الشركات في مواجهة أصعب التحديات والتحولات - العديد من نفس المشكلات التي يواجهها رواد الأعمال يوميًا. يقول تابس: "تتعرّض لكل زاوية مشكلة قد تضطر إلى حلها". "إن التعليم المتقن حقًا - التجربة العملية وليس النظرية - هو نقطة انطلاق مثالية لرجل أعمال".
وتوافق ميريا لوسيا ليند ، مديرة سابقة في باين التي أطلقت شركة ميللي ميلو لحقائب اليد الفاخرة في لندن عام 2010. ساعدت سنوات خبرتها في Bain في قطاع السلع الفاخرة Llusia-Lindh على سد ما تعتبره ثغرة كبيرة في السوق: حقائب اليد الفاخرة المصممة مع مراعاة سيدة الأعمال. إنها تصف حقائب Milli Millu بأنها يدوية الصنع ، أنيقة وعصرية وفاخرة ويمكن تحقيقها. تقول: "إنهم كل ما أردته لكن لم أجده أبدًا".
وهذان المؤسسان ليسا وحدهما: تشير Llusia-Lindh أيضًا إلى أن العديد من أقرانها في Bain أصبحوا أو سيصبحون رواد أعمال - بمن فيهم مؤسسو Birchbox و Warby Parker. "لقد زودني باين بشبكة من الأشخاص الموهوبين بشكل لا يصدق ، ما زلت أعتز به اليوم". في الواقع ، لتحقيق أقصى استفادة من هذه الشبكة ، شاركت Llusia-Lindh في تأسيس شبكة الخريجين من المملكة المتحدة Entrepreneur Alumni Network في عام 2011 ، والتي تضم الآن أكثر من 100 من خبيران Bain الذين يتبادلون الخبرة والدعم ، ويضيفون بعضًا من ثقافة فريق Bain إلى ما يمكن أن يكون مسعى منفرد مخيف.
"بصفتي شبة باين ، لدي إمكانية الوصول إلى الكثير من الأشخاص المذهلين الذين كنت أعتمد عليهم للحصول على المشورة أو الاتصالات لجمع التبرعات" ، يوافق تابس. "والكثير من الناس باين يشترون الزهور منا الآن ، لأن لديهم شعورًا قويًا بالولاء والانتماء".
بالطبع ، ليس هناك طريق واحد للنجاح كرجل أعمال. ولكن مع مثل هذا المنحنى التعليمي الحاد ، فإنه من المفيد تزويد نفسك بأدوات قوية. والخبرة في شركة استشارية للإدارة توفر مجموعة أدوات.
