قبل ست سنوات ، بدأت وظيفة جديدة في مجال جديد. لم أكن أعرف شيئًا عن هذا المجال الجديد ، ولم أكن أعرف كيف أتفاوض بنفسي بفعالية. في الحقيقة ، إذا أخبرني أحدهم حينها أنني سأقود يومًا ما "ورشة عمل عملية لبراعة التفاوض" ، كنت سأجيب بنظرة فارغة ومشوهة.
في عام 2008 ، قبل ثلاثة أشهر من ذهاب بنك ليمان براذرز إلى كابوت وكان لسوق الأوراق المالية نوبة قلبية ، عُرض علي وظيفة "إمكانات نمو غير محدودة" ، وهو منصب محلل مبتدئ مع صندوق تحوط بوتيك.
بعد جولتين من المقابلات ، شغرتني هذه الفرصة التي لا حدود لها للتقدم (ناهيك عن الصورة التي كانت لدي لمحترفي المال الأثرياء وذوي الخبرة). في ذلك الوقت ، كنت أعمل كمشتري في شركة تجميل صغيرة ، مما يجعلني أقدر على دفع حصتي من الإيجار في جولة في الطابق الرابع في الجزء المذهل من بروكلين. لا يهمني أنه لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية عمل سوق الأسهم أو صندوق التحوط - لقد أردت هذه الوظيفة.
لسوء الحظ ، هذا أظهر. عندما سألني مدير صندوق التحوط عن راتبي الحالي ، أخبرته بالرقم الدقيق دون تردد أو استجواب. عندما سألني عن الحد الأدنى المطلوب من الراتب ، قمت بإزالة الرقم الذي كان مجرد شعر أكثر مما كنت أصنعه - مع القليل من التفكير وبدون بحث في هذا الشأن. وعلى الفور ، أصبح هذا راتبي البداية.
عندها فقط سألت إذا كان من الممكن التفاوض. من المؤكد أن طرح سؤال "نعم أو لا" في هذه المرحلة لم يساعد قضيتي ، وحصلت على لا. حصلت على موعد نهائي للرد على عرض الوظيفة ولم أضغط. كنت متحمسًا ونفاد الصبر لمغادرة وظيفتي المشتري وبدء وظيفة جديدة في مجال التمويل ، وفشلت في رؤية القوة التي أملكها. لذا فقد حصلت على الراتب المنخفض مع وعد مبهم بمكافأة سنوية وبدأت العمل ، معتبرة أنني سأكشف سر صناديق التحوط بمجرد وصولي إلى هناك.
بالطبع ، حتى قبل أن تتاح لي الفرصة للاستياء لساعات طويلة ، انهار سوق الأسهم. لبضعة أسابيع ، اعتقدت أن العالم يقترب من نهايته ، وشعرت كل يوم وكأنه عرض رعب. كنت خائفة من فقدان وظيفتي ، لذلك ظللت رأسي إلى أسفل بالكاد وتحدثت. واصلت العمل مع قليل من الإحساس بالملكية والوفاء ، وبالتأكيد دون زيادة.
النقطة الفضية في هذه القصة هي أنني تمكنت من الاحتفاظ بوظيفة مالية طوال الأزمة المالية. تدريجيا ، استقر سوق الأسهم ، وبقيت لمدة عامين قبل أن أترك العمل في مهنة جديدة مع شركات التكنولوجيا الناشئة.
إذا نظرنا إلى الوراء ، أخطأت في التفاوض بشأن المرتبات لأنني لم أكن أعرف كيف أتفاوض بشكل فعال مع نفسي في مكان العمل. أدركت أن السبب في ذلك يرجع جزئيًا إلى حقيقة أنني ، بصفتي امرأة ، لم أكن اجتماعيًا للتفاوض أو طلب المزيد من الفرص لنفسي.
قبل عامين ونصف ، قررت أنه لم يفت الأوان بعد لأخذ زمام المبادرة في تغيير هذا الاتجاه. بالعمل مع مجموعات Meetup المحلية ، بدأت في تنظيم ورش عمل تفاوضية للنساء المحترفات. أتاحت حلقات العمل مساحة آمنة للنساء لممارسة مواقف التفاوض ، والحصول على ملاحظات من المشاركين الآخرين ، وتبادل خبراتهم ومعارفهم التفاوضية. الآن ، أتحدث وأيسر ورش عمل للنساء في جميع مراحل حياتهم المهنية ، بدءًا من شبكة القيادة النسائية في SapientNitro إلى مركز أثينا للقيادة في Barnard College.
دون أن أخفق في التفاوض مبكراً في مسيرتي ، لن أحصل على هذه الفرصة. ومع ذلك ، في حين أن الأخطاء معلمون رائعون ، إلا أنها مكلفة للغاية عندما يتعلق الأمر بمفاوضات الرواتب. اسمحوا لي أن أشاطركم ما تعلمته من هذه التجربة حتى تتمكن من تجنب ارتكاب الأخطاء الفادحة التي قمت بها.
1. أنا لم أفعل واجبي
الخطأ الأكبر الذي ارتكبته - وهو أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه أي شخص - في الحقيقة - لا يستغرق الوقت الكافي للبحث في الحقل ، والصندوق ، ومجموعة الرواتب المناسبة قبل اتخاذ العرض.
أولاً ، كان ينبغي عليّ أن أكون أعمق في محاولة لمعرفة ما إذا كانت هذه المهمة مناسبة حقًا (لم تكن كذلك). إذا كان بإمكاني العودة في الوقت المناسب ، فسأطلب من الأشخاص الذين أعرفهم أو في شبكة الخريجين الخاصة بي أن يقدموا المشورة بشأن كل شيء بدءًا من فهم استراتيجيات المراجحة بين الأسواق وإيجاد مرشدين في صناعة صناديق التحوط السرية. عادةً ما يكون الأشخاص منفتحون على تبادل الآراء حول الصناعة للوافدين الجدد والمهنيين الشباب ، لذلك استخدم هذا لمصلحتك.
علاوة على ذلك ، من الأهمية بمكان معرفة معدل الانتقال لمركزك في مجالك المحدد وفي منطقتك الجغرافية إذا كنت ستحصل على الراتب الذي تستحقه. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء بحث عبر الإنترنت على مواقع مثل Payscale أو Glassdoor. أود أيضًا أن أطلب من النساء والرجال على حد سواء تقديم المشورة بشأن الرواتب لتجنب الوقوع ضحية فجوة الأجور بين الجنسين. (تشير الإحصاءات الحالية إلى أن النساء يحصلن على 77 سنتًا مقابل الدولار مقارنة بالرجال ، وغالبًا ما يفشلن في التفاوض).
2. عندما سألت عن راتبي الحالي ومتطلبات الراتب ، أعطيت إجابات خاطئة
الإجابات الصحيحة؟ لا للرد على الإطلاق. بصراحة ، لا تقارن القيمة التي قمت بتسليمها في شركة التجميل كمشتري بالقيمة التي قمت بتسليمها كمحلل لصناديق التحوط. انها مثل مقارنة الموز بعشاء الديك الرومي. على هذا النحو ، كان يجب أن أحاول إثبات القيمة بناءً على الوصف الوظيفي الجديد ، وليس الوصف السابق وغير المرتبط.
خاصة إذا كنت تدخل حقلًا جديدًا ، فلا تدع ماضيك يحد من إمكاناتك في المستقبل. إذا استطعت ، تجنب الإجابة عن الحد الأدنى لسؤال المرتب ، لأن الحد الأدنى سوف يصبح راتبك الأولي. حاول الحصول على الجانب الآخر لتقديم مجموعة بدلاً من ذلك. بالطبع ، إذا كنت تقوم بتغيير مهني كبير ولديك القليل من المهارات القابلة للتحويل ، فقد يكون من المنطقي أن تأخذ تخفيضًا في الأجر أثناء بناء مهاراتك. إذا كانت لديك مهارات قابلة للتحويل ، فبناء حالة تستدعي لماذا تستحق أعلى النطاق - أو حتى خارج النطاق - بناءً على القيمة التي يمكنك تقديمها.
3. لم أكن اهتز عقلية طلبة الشرف
كانت لدي فكرة غامضة مفادها أن مدير صندوق التحوط هذا - وهو غريب تمامًا قبل أسبوعين فقط - والذي أخرجني من بين الآلاف من المرشحين المحتملين ، سوف يرى قيمة غير مثبتة ، يهتم بحياتي المهنية ، ويعوضني بشكل مناسب. كل ما كان علي فعله هو إبقاء رأسي وصوتي منخفضًا.
وكنت مخطئا. لقد خلطت بين نواياه ونوايا العديد من المعلمين اللطفاء والمدروسين الذين قابلتهم على مر السنين. مثل العديد من الرؤساء ، كانت نيته الوحيدة هي الاستعانة بثمن بخس.
أعطتني التجربة الدرس الثري بأنني مسؤول في النهاية عن مهنتي - في الواقع ، نحن جميعًا. الأمر متروك لك لتتحمل القوة التي لديك بالفعل ، والتحدث ، والتعبير عن القيمة الخاصة بك ، وطلب القيمة التي تستحقها. لا تفوت الفرصة لتولي مسؤولية حياتك المهنية والتفاوض من أجل نفسك.
إذا كان تبديل الوظائف أو الوظائف أمرًا مفيدًا لك في عام 2014 ، أتمنى لك حظًا سعيدًا. لكن الأهم من ذلك ، أتمنى أن تتجنب الأخطاء التي ارتكبتها. ابق جريئة ، واتخاذ إجراء ، واطلب منه. لأن لا أحد آخر سوف يفعل ذلك من أجلك.
