Skip to main content

نشر أستاذ في جامعة برينستون سيرة ذاتية من الإخفاقات

9 صفات تجعلك مندوب مبيعات ناجح (يونيو 2026)

9 صفات تجعلك مندوب مبيعات ناجح (يونيو 2026)
Anonim

لدينا جميعًا قائمة بالإخفاقات المدفونة في مكان ما في مؤخرة رؤوسنا. من تجربتي الخاصة ، ربما كان بإمكاني أن أخبركم عن جميع الوظائف التي لم أحصل عليها في بحثي الطويل ، وجميع الجوائز والمنح الدراسية التي لم أحصل عليها أبدًا في الكلية ، وجميع المقالات التي فشلت في كتابتها جيدًا (وليس فقط بسبب أنا أسوأ ناقد خاص بي).

ولكن ماذا سيحدث إذا قررت أن تكتب كل شيء بالفعل؟ كيف سيكون ذلك حتى تبدو؟

هذا هو بالضبط ما فعله يوهانس هوشوفر ، أستاذ علم النفس والشؤون العامة بجامعة برينستون ، وللجماهير العامة أيضًا.

نشر البروفيسور هاوشوفر مؤخرًا سيرة ذاتية تعرض فيها إنجازاته ، ولكن كل إخفاقاته طوال حياته المهنية - جميع برامج الدرجات العلمية التي لم يحضرها ، وجميع الزمالات والجوائز والتمويل الذي لم يتلقه ، وكل الرفض الذي تلقاه حصلت من المجلات الأكاديمية. (بالمناسبة ، إليك ما هي السيرة الذاتية إذا كنت غير متأكد.)

لماذا يفعل هذا؟ في الواشنطن بوست ، يتحدث هوشوفر عن كيفية قيام كل سيرة ذاتية "بإخفاء الأسرار".

"معظم ما أحاوله يفشل ، لكن هذه الإخفاقات غالباً ما تكون غير مرئية ، في حين أن النجاحات مرئية. لقد لاحظت أن هذا في بعض الأحيان يعطي الآخرين انطباعًا بأن معظم الأشياء تعمل من أجلي. ونتيجة لذلك ، فمن الأرجح أن يعزووا إخفاقاتهم لأنفسهم ، بدلاً من حقيقة أن العالم عشوائي ، وأن الطلبات تكون متقلبة ، ولجان الاختيار والحكام لديهم أيام سيئة ".

ما يأمل Haushofer في التعبير عنه من خلال قائمته الخاصة بالفشل هو أن كل نجاح يأتي مع المئات (وربما الآلاف من الخسائر ، والكوارث ، والأخطاء) - وكلها لا تقل أهمية عن النجاح نفسه. يمكن الحصول على وظيفة واحدة بعد رفض من 50 مقابلة أخرى. قد تتم ترقيتك بعد سنوات من العمل الشاق والأخطاء والليالي المتأخرة التي تقضيها في المكتب. لا توجد قصة نجاح بين عشية وضحاها ، وحتى الأفراد الأكثر إثارة للإعجاب مروا بصراعات هائلة لينتهي بهم الحال إلى ما هم عليه الآن.

يشير Haushofer إلى أنه إذا كانت قائمته قصيرة ، فذلك ليس لأنه لم يثقل كاهل الآخرين - لكن لأنه ربما لا يتذكر الكثير من النكسات الخاصة به. وإذا فكرت في الأمر ، فكم مرة نقمع حوادثنا الخاصة ونتذكر فقط الخير بعد بضعة أشهر فقط؟

إذا كان لدى الأستاذ الناجح في إحدى مؤسسات Ivy League صفحة كاملة من الفرص الضائعة ، فمن المحتمل أن يستريح الكثير منا لنعرف أننا عندما نواجه الرفض ، فإننا لسنا وحدنا في العالم. ليس الأمر هو أننا أنفسنا إخفاقات ، ولكن الأمر يتطلب تجارب ومحن للوصول إلى النجاح حقًا.

لهذا السبب قد يكون من المفيد إنشاء قائمة لنفسك - لمعرفة مدى قدومك ، ومدى عملك ، ومدى تحسينك منذ أن بدأت حياتك المهنية لأول مرة. بالإضافة إلى الاحتفال بنجاحاتك ، احتفل بالإخفاقات التي تقودك إلى هناك ، وربما ، ربما كل هذا هو الدافع الذي تحتاج إلى معرفته بأنه يمكنك المضي قدمًا.