بينما تفتح الشركات أبوابها وتغلق أبوابها كل عام في جميع أنحاء البلاد ، هناك العديد من الأشياء التي ينظر إليها رواد الأعمال ويرغبون في معرفتها. يمكن أن يكون Hindsight حقًا 20/20 عندما يتعلق الأمر بإدارة أعمال ناجحة تدور حولها. أولئك الذين يجدون النجاح هم في الغالب منطلقات رائعة لمساعدة الآخرين على التعلم من تجاربهم.
يوضح بيتر تشامبي ، صاحب Baby Comfy Care ، "عندما أنشأت مطارد أنف جديد وأفضل لتخفيف احتقان ابننا المزمن ، لم أكن أدرك أنني بدأت بالفعل عملًا تجاريًا". "أدرك الآن أن هناك الكثير من الأشياء التي أتمنى أن أعرفها قبل بدء هذا المشروع. على الرغم من أنني تمكنت من التغلب على العديد من التحديات ، إلا أنني كنت سأكون أفضل حالًا ، وربما غيرها أيضًا ، من خلال الحصول على هذه الأفكار الثاقبة ".
الآن ، تتوفر Baby Comfy Nose في 7800 متجر Walgreens في جميع أنحاء البلاد وتوسع الشركة الأكبر ، Baby Comfy Care. فيما يلي 11 شيئًا يقول تشامبي إنه يتمنى أن يعرفها قبل بدء عمل تجاري:
1. مندوب اون لاين
من المغري محاولة القيام بكل شيء بنفسك ، بما في ذلك العلامات التجارية وتصميم الويب والتسويق وتصميم المنتجات وما إلى ذلك. هذا مسار سريع من شأنه أن يتركك غارقًا ويتجه نحو الفشل. تضفي الخدمات عبر الإنترنت ، مثل oDesk و Expert360 ، مهارات مستقلة عالية المستوى على بعد بضع نقرات. ليس من الضروري تعيين موظفين والتعامل مع جميع الصعوبات التي يواجهها الموظفون عندما يمكنك توظيف المواهب التي تحتاجها كل ساعة وفقط عندما تكون في حاجة إليها.
2. لا تملك العقل أحادي المسار
قد تفقد الاهتمام بأي شيء لا علاقة له بعملك - وقد تتساءل عن سبب عدم اهتمام الآخرين بعملك كما أنت. لا تنس الحفاظ على التوازن في حياتك والحفاظ على المجالات الأخرى المثيرة للاهتمام. خصص وقتًا للأشياء التي لا تتعلق مباشرة بعملك ، وقد تجد أنه من خلال الاستمتاع بأفكار جديدة ، يكون لديك بالفعل المزيد من الإلهام للعودة إلى عملك.
3. الحفاظ على أهدافك في الاعتبار
ربما قررت بدء عمل تجاري لأنك تريد المزيد من الوقت لنفسك ووقت أقل في المكتب يعمل لحساب شخص آخر. هذا سبب عظيم للخروج بمفردك. لكن كن على علم أنه عندما يكون لديك نشاط تجاري خاص بك ، لا يمكنك ترك عملك في المكتب. أنت تعيش عملك. يجب أن يكون هدفك هو أتمتة أكبر قدر ممكن.
4. لديك عقل المبتدئين
لأنك لا تعرف ، فغالبًا ما تتوصل إلى حلول أسرع وأبسط وأفضل. فقط لأن الآخرين فعلوا ذلك بطريقة واحدة ، لا يعني ذلك أنك بحاجة إلى القيام بذلك بالطريقة التي تم بها دائمًا. ثق بنفسك وارتكب خطأ أو اثنين ، لكنك ستظهر على الأرجح مع الفكرة الأفضل.
5. التركيز على قابلية التوسع
اسأل نفسك عما إذا كان نموذج عملك سيكون مختلفًا إذا قمت بعمل 100 عنصر واجهة مستخدم أو 100000 عنصر واجهة مستخدم. من الناحية المثالية ، الجواب هو لا. لا يستطيع أخصائي العلاج بالتدليك العمل إلا على عميل واحد في الوقت المحدد ، وهو ما تقدره عند حصولك على التدليك ، ولكن سعة الكسب محدودة. تعد تطبيقات الكمبيوتر قابلية التوسع القصوى في تصميمها ، ثم تشغيلها ، ولا يُعد عدد التنزيلات مطالبًا إضافية على المنشئ. لا يعد إنشاء المنتجات المادية وبيعها أمرًا سهل الاستخدام تمامًا مثل التطبيقات الرقمية ، ولكن إذا كانت قنوات التصنيع والتوزيع الخاصة بك في مكانها الصحيح ، فيمكنها أن تقترب من درجة قابلية التوسع هذه.
6. ثق ولكن تحقق
بشكل خاص على الويب ، هناك من سيحاول خداعك والخداع والسرقة منك. يعد أصحاب الأعمال الصغيرة هدفًا مثيرًا للغاية للمحتالين ، حيث نتخذ قرارات إنفاق مستقلة ونطلب منتجات وخدمات جديدة لتنمية أعمالنا. لا يزال شامبي يشعر بالحرج لأنه سقط لصالح "الوكالة الحكومية النيجيرية" التي كانت مهتمة بشراء 50،000 جهاز شفط الأنف لتوزيعه على المستشفيات. لقد قدموا أوامر شراء على ما يبدو أنه ترويسة رسمية ، وشعر بالحماية لأنه كان قد نص على أن الشركة لن تشحن حتى يتم إيداع الأموال في حسابي المصرفي. ما يمكن أن يحدث الخطأ؟ أصبح الاحتيال واضحا بعد عدة أسابيع من المفاوضات عندما قال الوكيل أنهم سيحتاجون إليه لدفع رسوم التقديم الحكومية. لقد قطع الاتصال على الفور قبل أن يفقد أي أموال ، لكنه أهدر سلعة الوقت المهمة.
7. لا تأخذها شخصيا
في بعض الأحيان ، سيقرأ تشامبي مراجعات أمازون لمنتجاته ويتناوب بين الرضا عن المراجعات الخمس نجوم والسخط في المراجعات الأقل من 5 نجوم. من المهم أن تتذكر أن تعليقات العملاء غير الراضين ليست هجومًا شخصيًا. لقد تعلم أن استجابة محترمة لشكوى أو مراجعة سيئة للمنتج هي مولد قوي للولاء للعلامة التجارية على المدى الطويل.
8. تواصل مع الموجهين
الأشخاص الذين لديهم خبرة أكثر وأكثر نجاحًا مما تريدون للمساعدة وبناء علاقات مستمرة معك. الاستفادة من تجربة الآخرين واللطف.
9. تعرف منتج واحد ليست كافية
لقد عملت على إنشاء منتج ؛ لقد جلبتها إلى السوق ، وأنشأت قنوات للمبيعات والتوزيع ، وأنشأت تمييزًا للعلامة التجارية. إذا كان لديك منتج واحد فقط ، فأنت تهدر معظم الوقت والجهد الذي أنفقته بشكل أساسي. من الأسهل بكثير طرح المنتج الثاني في السوق لأن معظم العمل قد تم بالفعل. عندما حضر تشامبي معرضه التجاري الأول ، وهو معرض منتجات ABC للأطفال في لاس فيجاس ، ما زال يتذكر عندما سأله أحد المشترين عن منتجه التالي. لم يستطع تصديق ذلك! لقد عمل بجد لإنشاء هذا المنتج ، وكل ما أرادت معرفته هو ما كان التالي؟ ما زال يقدر رسالة هذه النصيحة غير المباشرة: استمر.
10. خطة استراتيجية الخروج الخاص بك
يذكر تشامبي أنه ليس لديه إستراتيجية خروج ، وتمنى أن يكون قد فعل الكثير على مر السنين لتصميم أعماله بحيث عندما يكون الوقت مناسبًا يمكنه الخروج والبيع. هذا النوع من الاستراتيجية يتطلب التخطيط من البداية. هناك فن لهيكلة عملك لتبدو جذابة للمشتري المحتمل ، ومن المهم التفكير في وقت مبكر.
11. إنشاء رؤيتك
ركز على ابتكار رؤيتك واترك المكونات المتعاونة تظهر. يبدو أننا نعتقد أن عالمنا قوي وأنه علينا الكفاح من أجل تحريك الأشياء الصلبة لتحقيق النجاح. ولكن عالمنا هو الاهتزازات وأشكال التفكير أكثر جوهرية. كيف تريد أن تكون حياتك؟ السفر إلى فرنسا لمدة شهر في فصل الصيف ، والشواطئ الاستوائية في فصل الشتاء ، والمغامرة والوفرة على مدار السنة؟ خلق صورة ذهنية لذلك ، ويعيش كما لو أنه تم بالفعل. الفكر والشعور دائما تسبق الواقع.
وأضاف تشامب "مجرد كونك أكثر استعدادًا ومعرفة هذه الأشياء يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً نحو مساعدة عملك على أن تكون أكثر نجاحًا". "كلما كنت أكثر استعدادًا ، كلما كانت حالتك أفضل".
