للحصول على انتباه بدء التشغيل المتزايد ، يجب أن تبرز.
ولكن كنت تعرف ذلك. السؤال الحقيقي هو: كيف يمكنك فصل نفسك عن العبوة؟
يمكن للسيرة الذاتية الإبداعية والمقابلات التي لا تنسى القيام بالخدعة ، ولكنها ليست القطع الوحيدة على رقعة الشطرنج. عندما ترسل سيرة ذاتية من خلال لوحة الوظائف ، فإنك تجمع نفسك مع كل مقدم طلب آخر قام بالشيء نفسه. الآن لا يبدو هذا طريقة رائعة لتبرز - هل هو كذلك؟
إذا كنت ترغب في إحداث انطباع دائم عند بدء تشغيل أحلامك ، فيجب عليك أولاً إعادة صياغة نهجك. بدلاً من طرح السؤال "كيف يمكنني الحصول على وظيفة؟" ، غلي السؤال الأوسع وصولاً إلى تحد حاسم وأكثر تركيزًا: "كيف يمكنني جذب انتباه المؤسسين؟"
هناك إجابات لا حصر لها ، ولكن هذه التكتيكات الثلاثة عملت بشكل أفضل بالنسبة لي:
1. إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة إلى الموظفين الحاليين ، وإعطاء لعنة في الواقع
أنا مندهش من عدد الباحثين عن عمل الذين لا يدركون أهمية خطابات التغطية ورسائل البريد الإلكتروني. هذه هي الانطباعات الأولى التي غيرت مسارها الوظيفي ، ولكن غالبًا ما تكون غارقة في الرداءة والرياح الطويلة.
عندما تأتي رسائل البحث عن الوظائف العامة عبر مكتب دعم Virtru الخاص بنا ، فلن أنتهي من قراءتها أبدًا. إذا كان شخص ما لا يستطيع التعبير عن قيمته لشركتنا ، فكيف يمكنني الوثوق في قدرته على التعبير عن قيمة Virtru لمستخدمينا؟
اقترب من خطاب تغطية البريد الإلكتروني البارد الخاص بك باعتباره أول مهمة تسويقية لفريقك الجديد. كن قذرًا. كن مضحكا. كن بصيرة وعاطفة مع جمهورك. أن تكون شاملة وعملية المنحى.
يقدم المرشحون الذين يستطيعون تحليل قيمة بدء التشغيل وإظهارها بفعالية مجموعة من المهارات المقنعة على الفور للشركة. لا يحتاجون إلى تضييع مساحة البريد الإلكتروني الثمينة التي تشير إلى أبواقهم الخاصة.
2. شكوى إلى الشركات الناشئة التي تحبها
سأوفر لك استعارة كليشيه أن العثور على وظيفة ، أو بيع ، أو الحصول على شركة لإشعارك يشبه التقاط شخص ما في حانة. في رأيي ، هذه الإجراءات لا علاقة لها بعلم النفس العكسي أو اللعب بجد للحصول عليها. بدلاً من ذلك ، يعتمد تكتيكي الواقعي والمجروح على شيء أقل إثارة: دعم العملاء. إن فهم هذا المفهوم سيؤدي إلى قلب الاتجاه عندما لا تتمكن من الحصول على ردود مباشرة من المؤسسين وصناع القرار الآخرين.
يتم عادةً تصفية رسائل البريد الإلكتروني إلى صناديق البريد العامة للشركة (على سبيل المثال ، support/feedback/[email protected]) إلى ممثل معين ، والذي يقرر بعد ذلك ما إذا كان سيتم الرد على طلبك أو تصعيده. غالبًا ما تكون فرق الدعم تعاني من نقص الموظفين والتشغيل المتبادل: بمعنى أن الشخص نفسه الذي ينقل أخطاء المنتج للمطورين من المحتمل أن ينتقل من خلال طلبات العمل واستفسارات العمل الواردة أيضًا.
في خضم كل هذا الركل الخلفي ، هناك شيء واحد صحيح: فرق الدعم ستعطي الأولوية للردود على المستخدمين والعملاء غير الراضين (خاصة في الشركات الناشئة المبكرة ، حيث تنمية العملاء هي الكأس المقدسة). لحسن الحظ ، هذا يعني أن لديك عضوًا في الفريق اليقظ تحت تصرفك - وكذلك فرصة رائعة لتنمية مهاراتك في البيع الناعم.
ابدأ بالتعبير عن ولائك للشركة (فكر: لقد أعجبت دائمًا بعملية بدء التشغيل هذه ، وهذا ما يجعلك تشعر بقوة أنه ينبغي تحسين منتج أو عملية معينة). اطلب بعد ذلك أن تكون على اتصال بشخص مناسب لإجراء مزيد من المناقشة ، لكن دون ذكر اهتماماتك المهنية على الإطلاق.
ستؤمن هذه الخطوات المحادثات مع الأشخاص المناسبين. لذلك ، حتى لو لم يتم تأطير هذه المحادثات حول التوظيف ، فإنك تحصل على وقت ثمين مع أعضاء الشركة. بعد مناقشة كيفية تحسين الخدمات ، تابع بالبريد الإلكتروني الذي يحول الموضوع إلى رغبتك في العمل معًا في المستقبل (أي كموظف).
3. ابحث عن الأشخاص الناجحين الذين يرغبون في مشاركة قصصهم
أفضل نصيحة لي للبحث عن وظيفة بدء التشغيل مجزية هو التوقف عن الاقتراب منه كبحث عن وظيفة. بدلاً من ذلك ، ركز على تطوير مهارات وعلاقات طويلة الأجل (خاصة مع الأفراد الذين تعجبهم). يجب أن تحتفظ دائمًا بقائمة من الأشخاص مثل هذا - الأشخاص الذين تنظر إليهم والذين ألهمتهم مساراتهم المهنية دائمًا - والوصول إلى نماذج الأدوار هذه للاتصال.
لا تسألهم عن وظائف. لا تسألهم عن الاتصالات. بالتأكيد لا تسألهم عما إذا كان بإمكانك "اختيار أدمغتهم" ، لأن هذه العبارة تعني الكسل والربط الأحادي الجانب.
بدلاً من ذلك ، حاول التعبير عن تقديرك للتأثير الذي أحدثه هؤلاء الأشخاص على حياتك. صف الصفات أو الخبرات المحددة التي دفعتك للنجاح. اشرح أن هذه الصفات هي أيضًا ما دفعك إلى التواصل والتعبير عن رغبتك في تنمية العلاقة بشكل أكبر.
سوف تفاجأ من الردود التي تحصل عليها. بمجرد قيامك ببناء علاقة ، قد يسأل هؤلاء المؤثرون كيف يمكنهم المساعدة - عرض تفجير سيرتك الذاتية وإرسال وظائف شاغرة في طريقك قبل أن تسألها. ومن المثير للاهتمام ، أن تخبر الناس عن مدى إلهامهم سوف تلهمهم لمساعدتك.
يصف المدرب التنفيذي ستيف فاربر هذا التأثير ، موضحًا أن "أعظم القادة ليسوا هم الذين يركزون على عظمتهم - إنهم هم الذين يركزون على جعل الآخرين أكبر من أنفسهم".
نظرًا لأن الشركات الناشئة الناجحة تزدهر على التمايز ، فإن شحذ قدرتك على التميز سيعمل على خدمتك لفترة طويلة بعد تأمين أزعج جديد. في غضون خمسة أشهر فقط في Virtru ، استخدمت هذه الاستراتيجيات الثلاثة للحصول على مقدمات للمستثمرين ، وتتبع العملاء الجدد في المبيعات ، وتسريع طلبات تذاكر الدعم ، وحتى الحصول على المزيد من لحم الخنزير المقدد في سلطاتي لدى Sweetgreen.
لحم الخنزير المقدد الإضافي وحده جعله جديراً بالاهتمام.
