إذا كان لدي فلس لكل شخص أخبرني أن التسويق لجمهوره جعلهم "يشعرون بالزحف" ، سأكون سيدة صغيرة غنية.
وأنا أحصل عليها تمامًا - لفترة طويلة ، كنت أحدهم. كتابة نسخة محشوة مليئة بالكلمات الطنانة التي لم أفهمها وأشرك فيها أساليب تسويقية غريبة لجعل الناس يشترون ما كنت أبيعه جعلني أشعر بأنني رعشة.
لكن إليكم ما اكتشفته وما أريدك أن تعرفه: لا يجب أن يكون الأمر هكذا. يجب أن يكون في الواقع لا شيء من هذا القبيل.
لدينا العديد من الطرق للتحدث مباشرة إلى جمهورنا - مثل جذب العملاء على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا أو كتابة رسائل إخبارية تنتهي في صناديق البريد الوارد الفعلية بدلاً من بريدهم غير الهام. واتضح أن مجرد كونك إنسانًا يحاول الاستجابة للحاجة ، بدلاً من إطلاق المصطلحات لمجرد إخراج منتجاتنا من الباب ، يعمل في الواقع لصالحنا.
لذلك ، سواء أكنت تمارس رغبتك تمامًا مع خطتك التسويقية الحالية أو أن jebees heebee قد منعك من كتابة واحدة ، إليك ثلاثة أشياء أعطيها الإذن للقيام بها.
1. استخدم كلماتك
حتى بالنسبة لأولئك منا الذين هم أكثر حرصًا لتجنب BS ، من السهل حقًا الانخراط في المصطلحات الخاصة بمجال عملك. تريد أن تبدو المهنية. تريد أن تؤخذ شركتك على محمل الجد. ولديك منافسون يستخدمون عبارات مثل "معلومات قابلة للتنفيذ" و "قليل الثمار معلقة" - لذا أنت تتساءل عما إذا كانت هذه الكلمات الطنانة هي مفتاح التعامل مع عملائك.
لكن المصطلحات يمكن أن تجعلك تشعر بعدم الارتياح حقًا. إن وظيفتك الأكثر أهمية كمسوق هي إقامة علاقة عاطفية مع جمهورك ، حتى تتمكن من تلبية احتياجاتهم. إذا كنت تتخلص من العبارات التي لا تفهمها أو تؤمن بها حقًا ، فأنت لا تحضر الحفلات. والجمهور سوف تشعر به.
لذا ، قل ما تحتاج إلى قوله في كلماتك - وليس الكلمات التي تمليها عليك صناعتك أو أقرانك. فقط تأكد من أن القواعد الخاصة بك صحيحة وأنك لا تسيء إلى الناس.
2. نسميها Schmarketing
كنت أعمل مع صديق مدرب مؤخراً لمساعدتها في تسويق برنامج قادم ، واستمرت في الحديث عن مدى كرهها لفكرة التنقيب.
في الوقت نفسه ، كانت تشعر بالراحة حقًا في التحدث مع الأشخاص حول البرنامج لأنها كانت متحمسة جدًا لمساعدة النساء اللائي جلبتهن على متن الطائرة. لقد أحببت كتابة المدونات وترويجها لأنها شعرت بالعاطفة تجاه الرسالة التي كانت تشاركها. كانت تعمل باستمرار مع مجتمعها على وسائل التواصل الاجتماعي ومن خلال نشرتها الإخبارية. وفي اليوم الآخر ، عبرت عن رسالة بريد إلكتروني لتخبرها بأنها قد تواصلت مع أحد قادة الفكر في هذه الصناعة حول الشراكة معها في البرنامج المقبل ، وما مدى حب مجتمعها لذلك؟
كان برنامجها ناجحًا للغاية ، وهي بالفعل واحدة من أفضل "المنقبين" الذين أعرفهم. لقد احتجت فقط إلى تأطيرها بلغتها لجعلها تشعر بأنها أصيلة لها.
لذلك ، اتصل التسويق الخاص بك ما تريد. الشيء المهم هو أنك تشعر بالثقة حيال الطريقة التي تتحدث بها مع مجتمعك - لأنهم سيكونون قادرين على الشعور بذلك أيضًا.
3. البحث عن الموجهين والفكر
كلما أصبحت أكثر شغفًا بالتسويق الأصيل ، كلما كان من الملهم والراحة العثور على أشخاص وشركات تخلق نوعًا من الارتباط الحقيقي مع مجتمعهم الذي أحاول أن أقوم به مع مجتمعي.
تشمل قائمة المفضلات المفضلة ماري فورليو وسارة جينكس وكيسي إرين وود وواربي باركر وجنرال إلكتريك وأمريكان إكسبريس للأعمال التجارية الصغيرة يوم السبت. بينما يجب عليك التحقق منها بالتأكيد ، تأكد من إعداد قائمتك الخاصة. ما قد يلهمني لإدخال قلبي في تسويقي الخاص قد لا يكون هو ما يلهمك - لذا ابحث عن أفكارك الخاصة واحتفظ بها كإشارات مرجعية.
وبهذه الطريقة ، عندما تشعر بالتعب والانكماش وتساءل عما إذا كان من الممكن أن تتخلى عن بعض هذه المصطلحات (لأن الجميع غيرهم ويبدو أنهم بخير) ، فإن هؤلاء الأشخاص والشركات سيكونون هناك لتذكيرك بـ مواصلة القتال من أجل قضية نبيلة.
تذكر: أفضل التسويق لا ينبغي أن يشعر مثل التسويق. يجب أن تشعر وكأنك.
