نشأت عبارة "ذيل طويل" في مقال سلكي كتبه كريس أندرسون ، الذي قام منذ ذلك الحين بتوسيع المفهوم إلى مدونة وكتاب. غالبًا ما نسمعها - أو في بعض الأحيان ، "ذيل الدهون" أو "ذيل سميك" - في إشارة إلى تحسين محركات البحث و Google.
ماذا يعني "ذيل طويل"؟
أساسا ، الذيل الطويل هو وسيلة لوصف التسويق المناسب وطريقة عمله على شبكة الإنترنت. تقليديا ، تم توجيه السجلات والكتب والأفلام وغيرها من العناصر نحو خلق "الزيارات". لم يكن بمقدور المتاجر أن تحمل سوى السلع الأكثر شعبية لأنها تحتاج إلى عدد كافٍ من الناس في منطقة لشراء بضائعهم للسماح لهم باسترداد النفقات العامة التي ينطوي عليها البيع بالتجزئة.
يتغير الإنترنت من خلال السماح للناس بالعثور على عناصر ومواضيع أقل شيوعًا. اتضح أن هناك ربحًا في تلك "الأخطاء" أيضًا. بإمكان Amazon بيع كتب غامضة ، ويمكن لـ Netflix استئجار أفلام غامضة ، ويمكن لـ iTunes بيع أغانٍ غامضة. هذا كل شيء ممكن لأن هذه المواقع لديها حجم كبير جدا ، وينجذب المتسوقين من قبل مجموعة متنوعة.
كيف ينطبق هذا على Google؟
تحقق Google معظم أمواله من الإعلانات عبر الإنترنت. أشار أندرسون إلى Google باعتبارها "المعلنين ذوي الذيل الطويل" الذين تعلموا أن اللاعبين المناسبين يحتاجون إلى الإعلان بنفس القدر ، إن لم يكن أكثر ، من الشركات السائدة.
في وصفه لاستراتيجية Google في عام 2005 ، قال المدير التنفيذي إريك شميدت: "الشيء المدهش في الذيل الطويل هو كم طول الذيل هو ، وعدد الشركات التي لم تخدمها مبيعات الإعلانات التقليدية ".
يعتمد كلٌّ من AdSense و AdWords على الأداء ، لذلك يمكن للمعلنين المتخصصين وناشري المحتوى المتخصص الاستفادة من هذه الميزات. لا يكلف Google أي نفقات إضافية للسماح للعملاء الذين يستخدمون الذيل الطويل باستخدام هذه المنتجات ، ويجني Google مليارات من الأرباح من الإجمالي.
كيف ينطبق هذا على محرك البحث الأمثل (جنوب شرقي أوروبا)؟
إذا كان نشاطك التجاري يعتمد على الأشخاص الذين يعثرون على مواقعك على الويب في Google ، فإن الذيل الطويل مهم جدًا. بدلا من التركيز على صنع صفحة واحدة ال الصفحة الأكثر شعبية ، التسويق طويل الذيل يعني أنك تركز على جعل الكثير من الصفحات التي تخدم الأسواق المتخصصة. بدلاً من التركيز على تحسين صفحاتك لكلمة واحدة أو كلمتين شائعتين ، يمكن لمحاولة الحصول على نتائج ذيل طويل تحقيق عائد أفضل ؛ هناك منافسة أقل بكثير للشروط الملائمة ، ولا يزال هناك مجال للشهرة والربح.
رؤساء وذيول سميكة: المال في الركام
غالبًا ما يشير الأشخاص إلى العناصر والصفحات والأدوات الأكثر شيوعًا باعتبارها "الرأس" بدلاً من الذيل الطويل. كما يشيرون أحيانًا إلى "الذيل السميك" ، مما يعني وجود عناصر أكثر شيوعًا داخل الذيل الطويل.
بعد نقطة معينة ، ينتهي الذيل الطويل إلى الغموض. إذا قام شخص واحد أو شخصين بزيارة موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أنك لن تحقق أي أموال من الإعلان عنه. وبالمثل ، إذا كنت مدونًا يكتب في موضوع خاص جدًا ، فسيكون من الصعب العثور على عدد كافٍ من الجمهور للدفع مقابل جهودك.
تحقق Google أرباحًا من الإعلانات الأكثر رواجًا في الرأس وصولًا إلى الجزء الأقل سمكًا من الذيل الطويل. لا تزال الشركة تحقق أرباحًا من المدون الذي لم يحقق الحد الأدنى من الدخل لتحقيق دفعة في AdSense.
يواجه ناشرو المحتوى تحديًا مختلفًا مع الذيل الطويل. إذا كنت تولد دخلاً بمحتوى يتناسب مع الذيل الطويل ، فأنت تريد جزءًا سميكًا بما يكفي لجعله جديرًا بالاهتمام. ضع في اعتبارك أنك لا تزال بحاجة لتعويض خسائرك في الكمية عن طريق تقديم المزيد من التنوع. بدلاً من التركيز على مدونة واحدة ، احتفظ بثلاثة أو أربعة في موضوعات مختلفة.
