لقد مر كل مستخدم ينكدين بتلك اللحظة: أنت تتصفح من خلال ملفات التعريف وتعثر على نموذج الدور الخاص بك. سواء أكان الشخص الذي يعمل لصالح شركة تحبها أو شخصًا آخر لديه أحلامك ، فأنت تموت الآن للتحدث معه.
والسؤال هو ، كيف يمكنك التواصل دون أن تبدو غريبة أو عشوائية أو محرجة؟
حسنًا ، ليس الأمر صعبًا كما تعتقد. إليك نصيحتي للوصول فعليًا إلى شخص غريب على LinkedIn - والحصول على رد.
1. معرفة ما إذا كان LinkedIn هو أفضل وسيلة للوصول إلى
قبل النقر فوق الزر "رسالة" وإعلان إعجابك ، تأكد من التحقق من ملف تعريف هذا الشخص لمعرفة ما إذا كانت هناك أية طلبات محددة بشأن الرسائل. على سبيل المثال ، هل يريد فقط ملاحظات من أشخاص يعرفهم بالفعل شخصيًا؟ هل تطلب من الأشخاص الذين لديهم استفسارات إرسال بريد إلكتروني لها بدلاً من رسالة LinkedIn؟ هذه أشياء يجب اكتشافها مسبقًا ، لأنها قد تمنعك من الحصول على رد.
على سبيل المثال ، يحتوي موقع الويب الخاص بي ، The Prospect ، على برنامج تدريب داخلي في المدرسة الثانوية يتطلب من المتقدمين إرسال مواد إلينا عبر البريد الإلكتروني لشركتنا. في يوم من الأيام ، فتحت ملفي الشخصي على LinkedIn وفوجئت بالعثور على طلب تدريب طالب في مدرسة ثانوية في صندوق الوارد الخاص بي دون أي توضيح لسبب استلامه على صفحتي الشخصية. لم يكن الأمر عشوائيًا فحسب ، لكن كان بإمكاني أن أقول أن الشخص من الواضح أنه لم يتبع تعليمات التطبيق الخاصة بنا. لماذا أفكر في شخص ما مقابل تدريب داخلي من الواضح أنه لم يتبع التوجيهات أو يقدم أي سبب للقيام بذلك؟
نصيحتي؟ قم بإجراء القليل من الحفر (إيه ، المطاردة) قبل إرسال رسالة. بالنسبة إلى كل ما تعرفه ، يمكنك إطلاق النار على قدمك عن طريق إرساله إلى المكان الخطأ.
2. البحث عن أرضية مهنية مشتركة
نظرًا لأن LinkedIn ينصب حول الوظائف ، فمن المهم أن يكون هناك رابط متعلق بالوظيفة بينك وبين الشخص الذي تعجبك. قد يكون هذا أي شيء إلى حد كبير ، من العمل في نفس الصناعة إلى معرفة اثنين من نفس الأشخاص ، ولكن من المهم القيام ببعض عمليات الحفر - سواء على LinkedIn أو على الويب ككل - لإيجاد هذه الأرضية المشتركة. صدقوني: من الأسهل بكثير كسر الجليد عندما تكون رسالتك مرتبطة بشيء ذي صلة بالحياة المهنية وشخصية أكثر من شيء عام ("مهلا ، أرى أنك تعيش في نيويورك …").
على سبيل المثال ، إذا رأيت هذا الشخص يتحدث في حدث مؤخرًا (كما في الأسبوع الماضي أو نحو ذلك) ، فاستخدم ذلك كنقطة انطلاق لخط افتتاح نجمي لرسالتك ("لقد رأيت كلامك عن Y في الحدث X ولديه سؤالان لك "). إذا كان لديك اتصال متبادل يعرفه منكما جيدًا ، فيمكن لهذا الشخص أيضًا أن يكون أداة رائعة ("كنت جيني سميث نتحدث في اليوم الآخر عن مبرمجين رائعين ، واقترحت أن أتصل بك").
3. تجنب خط "هل يمكنني الحصول على وظيفة؟"
هذا أمر واضح ، لكن لا يزال الناس يفعلون ذلك طوال الوقت: لا تسأل عن وظيفة من شخص تحبه ولكن لا تعرفه. نادراً ما يوزع الناس وظائف على غرباء لم يسبق لهم التواصل معهم من قبل. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الدردشة مع أشخاص على LinkedIn أمرًا رائعًا لإجراء اتصالات مع الزملاء في نفس المجال أو الدوائر المهنية ، ولكن ليس المقصود أن تكون قمة علاقتك المهنية مع شخص ما - مجرد نقطة انطلاق. يجب أن يؤدي الاتصال على LinkedIn إلى علاقة عمل عبر الإنترنت أو اجتماع غداء أو قهوة ، وليس فقط تفاعل أكثر عبر الإنترنت.
بعض الأسباب العظيمة التي تريد الاتصال بشخص ما على LinkedIn؟ إذا كنت تبحث عن نصيحة صناعية محددة من شخص ما في مجالك أو ترغب في مقابلة شخص ما في المستقبل (مرة أخرى ، كن محددًا بشأن السبب) ، فإن LinkedIn هو المكان المناسب لك.
وإذا كان السبب الرئيسي لإعجاب شخص ما هو أنه من المحتمل أن تحصل على وظيفة؟ قد ترغب في إعادة التفكير في عملية الوصول بأكملها.
4. مشروع رسالتك
عندما تكون جاهزًا للتواصل ، اكتب الرسالة التي تريد إرسالها قبل إرسالها بالفعل. يُقال أسهل من القول: "سأقول لك ولأني معجب به!" ومن المهم التفكير فيما تريده تحديداً من هذه المراسلات مسبقًا. فكر في نفسك ، ماذا سيكون الرد الأمثل الذي سأتلقاه من هذا الشخص إذا كان كل شيء يسير على ما يرام؟ وكيف يمكن لهذه الرسالة أن تفتح الباب للرد المذكور؟
قم بصياغة رسالتك عن طريق فصل مقدمة ، فقرة نصية ، واستنتاج حيث تشرح من أنت ، ولماذا تتواصل ، و (لفترة وجيزة) ما تريده من المراسلات. مرة أخرى ، اسم اللعبة هو الإيجاز. يجب أن تكون رسالتك عبارة عن جمل مكونة من جمل (أي شخص يريد قراءة ملخص من ثماني صفحات عن حياة شخص لا يعرفه أو لا يعرفه جيدًا؟).
أرسلت مرة واحدة نسخة من رسالة LinkedIn التالية إلى شخص التقيت به لفترة وجيزة (حرفيًا محادثة مدتها ثلاث دقائق) في مؤتمر قبل يومين:
انتهى بي الأمر بالحصول على رد على هذه الرسالة بعد ذلك بساعتين فقط - ومنذ ذلك الحين ، هذا الشخص الذي بالكاد أعرفه ولكن أعجبني حقًا قد تحول إلى جهة اتصال قيمة بالنسبة لي جميعًا بسبب رسالة LinkedIn القصيرة.
تفزع عن التواصل مع شخص لا تعرفه على الإطلاق؟ لقد تلقيت هذه الرسالة المذهلة ذات مرة من زميل مدون ورجل أعمال لم أقابله مطلقًا (إنها طالبة في المدرسة الثانوية ، لا أقل):
أحببت هذه الرسالة لأنها كانت قصيرة ومباشرة وودية (ولكن ليس انتهازي). لقد طرحت الكاتبة سؤالًا يتعلق بالوظيفة لم يكن غامضًا جدًا (مثل "كيف أقوم بتشغيل موقع على شبكة الإنترنت؟") ، وأدى ذلك إلى إعطائي عنوان بريدي الإلكتروني الخاص بي حتى نتمكن من الدردشة (وما زلنا مرتبطين بأشهر مهنية في وقت لاحق). قبل كل شيء ، أدى تفاعلنا على LinkedIn إلى اتصال أكبر في مكان آخر ، وهو أمر أساسي.
قبل كل شيء ، حاول ألا تفهم رسالتك. بينما يجب أن تكرس الكثير من الوقت والعناية ، وتصحيح التجارب المطبعية (الأخطاء المطبعية هي العدو!) لرسالتك ، في نهاية اليوم ، يجب أن تبدو طبيعية وليست قوية أو مفرطة في الصياغة الرسمية. إنك تريد أن تصادفك ودودًا ومحبوبًا ، أي شخص سيكون سعيدًا بالتحدث معه والمساعدة.
