لقد حصلت على برنامج تدريب على الحياة والأعمال منذ بضع سنوات ، وكان أحد أقوى الدروس التي تعلمتها هو أن العديد من الخيارات التي تقوم بها والعواطف التي تشعر بها والطرق التي تتصرف بها تعتمد على القصص التي ترويها لنفسك - على سبيل المثال ، أن تكون رائعًا أو أنك محرجًا ، أو أن تكون قائدًا قويًا وقويًا أو ليس لديك أي فكرة على الإطلاق عما تتحدث عنه.
أنت تحكي قصصاً في جميع جوانب حياتك ، بما في ذلك عندما يتعلق الأمر بالترويج لحياتك المهنية أو نفسك. سواء أكنت تقول لنفسك أنك تحصل على طلقة واحدة فقط للحصول عليها بشكل صحيح أو أنك بحاجة إلى أن تكون محترفًا بأي ثمن ، فإن هذه القصص تملي كيف تتعامل مع بعض الفرص الترويجية.
لكن هذه القصص ليست دائما صحيحة - وغالبا ما تمارس الكثير من الضغوط على نفسك. كيف يمكنك تغيير القصة؟ مع بعض منظور رأ جيدة.
إذا كنت تتطلع إلى إعادة صياغة استراتيجية العلاقات العامة لشركتك أو حتى إعادة التفكير في الطرق التي تروج بها لنفسك ، فإليك خمس اقتباسات استراتيجية ستساعدك على تبديل الأغنية.
1. "الناس أشخاص ، وبيولوجيا صنع القرار هي نفسها بغض النظر عما إذا كان قرارًا شخصيًا أم قرارًا تجاريًا" - سايمون سينك
قد يكون لديك ميل لتقسيم نهج الاتصال الخاص بك إلى مجموعتين: الحياة والأعمال. ولكن في الواقع ، يقرر الأشخاص ما إذا كانوا يرغبون في الشراء من شركة تجارية باستخدام نفس العملية التي يستخدمونها عند تقرير ما إذا كانوا سيواصلون الصداقة.
أنت تعرف بالفعل كيفية إنشاء علاقات في حياتك الشخصية ، لذلك ببساطة استخدم هذه التكتيكات - مثل الأصالة والشفافية والتعاطف - لإنشاء علاقات.
2. "نرى عملائنا كضيوف مدعوين لحضور حفلة ، ونحن المضيفين." - جيف بيزوس
عندما يتعلق الأمر بترقية نفسك أو عملك ، فمن السهل التركيز عليك. على وجه التحديد ، ماذا تريد أن تغتنم الفرصة؟ كيف ستستعد؟ ما الرسائل التي تريد عبورها؟
هذه كلها أسئلة مهمة يجب الإجابة عليها ، لكن عليك التركيز على الأشخاص الذين تروج لهم. أنت المضيف ، وهم الضيوف. علاج وفقا لذلك.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تنشئ حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لعملائك. بدلاً من تحديد الخطوط العريضة للرسائل التي ترغب في إيصالها وعرض الأفكار حول كيفية الترويج لمنتجك ، ابدأ بالتحدث عن التجربة التي تريد إنشاؤها لعملائك من خلال هذه الحملة. ما هي المعلومات المفيدة التي يمكنك تقديمها لهم؟ كيف تريدهم أن يشعروا عندما يفتحون رسائلك الإلكترونية؟ ثم ، أدخل رسائلك وفقًا لذلك.
3. "اجعل العميل بطل قصتك." - آن هاندلي
هناك طريقة فعالة بشكل لا يصدق لتوضيح ما تفعله - والأهم من ذلك ، إظهار تأثيرك - في جعل عميلك (أو الأشخاص الذين أثرتهم) بطل قصتك. بمعنى آخر ، اسمح لقصة شخص آخر بتسليط الضوء على سبب كونك أنت أو عملك عظيمة للغاية.
للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك تضمين شهادات العملاء على موقع الويب الشخصي الخاص بك أو تقديم عدة توصيات معك إلى مقابلتك التالية. إن وجود عميل يقول إنك قمت بإنشاء خطة تسويق لشركتها أدت إلى العديد من مدونات الضيوف ، وتزايد الاشتراك في البريد الإلكتروني ، وزيادة مشاركة الوسائط الاجتماعية بنسبة 46٪ - وكل ذلك مع الالتزام برسالة المؤسسة ورؤيتها - هو أكثر من ذلك بكثير ذات مغزى مما لو كتبت ببساطة أنك تساعد العملاء على إنشاء خطط تسويقية رائعة.
4. "كل الحياة هي تجربة. لمزيد من التجارب التي تقوم بها ، كان ذلك أفضل. "- رالف والدو إمرسون
عندما يتعلق الأمر بإيجاد طرق لزيادة وضوح رؤيتك ، لا توجد طريقة صحيحة واحدة (يحدث أن تتوافق مع مليون طريقة خاطئة). بدلاً من ذلك ، هناك طرق جيدة وطرق رائعة وطرق اعتقدت أنها ستنجح ، لكن لم تنجح.
كلما زادت مرونتك في استراتيجيتك ، كلما تمكنت بسرعة أكبر من الابتعاد عن الفرص التي لا تعمل وإيجاد فرص جديدة.
5. "إذا لم تتمكن من تحديد وضعك في ثماني كلمات ، فلن يكون لديك منصب" - سيث جودن
هذه هي نصيحتي المفضلة من المجموعة. قبل أن تظهر في هذه المقابلة ، أو تبدأ في هذه المرحلة ، أو تبدأ في تويتر لعملك ، لا تحتاج فقط إلى تحديد موقعك أو مهمتك أو غرضك ، ولكن كيفية تقديم هذه الفكرة بشكل موجز. ليس فقط لديك حوالي أربع ثوان قبل أن تفقد انتباه الناس ، ولكن الناس أكثر عرضة للاعتقاد في موقفك عندما تكون رسالتك واضحة تماما.
تخيل أنك تقابل امرأة في حفل كوكتيل تقول إنها بدأت وكالة تصميم. أنت تسأل عن السبب ، وتقول: "لقد درست بضع فصول في التصميم في الكلية. عندما تخرجت ، دخلت في عالم الشركات وكرهت الساعات ، لذا فقد تصورت أن أفضل مدرب لي هو أفضل فرصة لي للحرية - بالإضافة إلى ذلك ، أحببت فكرة التمكن من العمل فقط في المشاريع التي أريدها. "
إذا كانت ستكون أول شخص تتصل به عندما تحتاج إلى أعمال تصميم؟ على الاغلب لا.
الآن ، دعنا نقول أنك قابلت امرأة أخرى بدأت أيضًا وكالة للتصميم. عندما سألتها عن سبب قيامها بتأسيس شركتها ، قالت: "حتى أتمكن من العمل في مشاريع أنا متحمس لها ، من أي مكان في العالم."
ألا يمنحك إجابتها مزيدًا من الثقة في قدرتها على القيام بعمل جيد؟
وجهة نظر مفصّلة عن الترويج لنفسك أو لعملك من شركتي التسويقية ، سايمون سينك: "هناك طريقتان فقط للتأثير على السلوك الإنساني. يمكنك التلاعب بها أو يمكنك إلهامها ".
تهدف دائما إلى إلهام.
