لذلك ، لديك الكثير من الاتصالات على LinkedIn. وأنت تعرف بعض الزملاء السابقين الذين يمكنك التواصل معهم إذا كنت بحاجة إلى مرجع. أوه ، وأنت تسمع أيضًا من متدربك السابق كل فترة. كل هذا جيد - لكنه ليس شبكة. على الأقل لا يوجد شخص واحد يمكنك الاعتماد عليه لمساعدتك في المضي قدمًا في حياتك المهنية.
لهذا السبب ينبغي أن يكون أحد أهدافك هذا العام هو إنشاء تلك الشبكة والتأكد من أنها صلبة. يومًا ما ستحتاج إليه ، وستكون سعيدًا لأنه في انتظارك. وقبل أن تشدد على الوقت الذي ستستغرقه ، اعلم أنك لست بحاجة إلى الذهاب إلى مليون حدث أو موعد لتناول القهوة. في الواقع ، الأمر كله يتعلق بالبناء على الأساس الذي لديك بالفعل.
فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:
1. تعرف على زملائك في العمل (بجدية)
من السهل تضمين الزملاء تلقائيًا في شبكتك العقلية - ومع ذلك ، فأنت تعمل معهم. لكن ليس بهذه السرعة! لمجرد أن شخصًا يقضي ثماني ساعات إلى جانبك يوميًا لا يعني أنها تتمتع بعلاقة ذات مغزى - وهذا لا يعني أيضًا أنها ستفضلها لفترة طويلة بعد أن تغادر شركتك الحالية.
خذ الوقت الكافي للتعرف على هؤلاء الأشخاص ، وليس فقط لأنه الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. انظر إلى الأمر بهذه الطريقة: يمكن لكل شخص في العمل أن يتضاعف أو يصل إلى ثلاثة أضعاف الوصول إلى شبكتك. كما يقول الكاتب موسى آبي وولف ، "عندما تفتح الباب أمام هذا الرجل من قسم تكنولوجيا المعلومات ، فإنك تفتح الباب أيضًا أمام الأشخاص الذين يعرفهم".
ألست متأكدًا من كيفية التواصل الاجتماعي مع زملائك وبناء تلك العلاقات؟ إن هذا الدليل الخالي من الألم للتعرف على زملائك في العمل ربما يكون على حق في زقاقك.
2. الحصول على الشخصية مع الأشخاص الذين تعرفهم
عندما تحاول تقوية شبكتك بسرعة ، من السهل نسخ ولصق وإرسال رسائل غامضة "مرحبًا ، يجب أن نلاحق رسائل البريد الإلكتروني في وقت ما!" ومع ذلك ، قد ترى العديد من جهات الاتصال الخاصة بك أن هذه الرسائل مخادعة ، خاصةً إذا كانوا يشككون في إرسال بريد إلكتروني جماعي لكل شخص تعرفت عليه.
بدلاً من ذلك ، ركز على جعل كل رسالة شخصية. تخلص من معلومات أو حقائق محددة ، مثل التهاني على الترويج الأخير. أو ، إذا لم تكن متأكدًا مما يجب تضمينه ، فجرّب خدعتي المفضلة (التي حصلت على ردود من 85٪ من المستلمين): أضف مقالة أخبار ذات صلة إلى كل رسالة من رسائل البريد الإلكتروني.
3. استخدام 80-20 القاعدة
أحد أهم أجزاء بناء شبكة قوية هو التأكد من أن جميع اتصالاتك تشعر بالتقدير. ليس لديك أي شيء ضخم (مثل الإحالة الكبيرة) لإظهار كم تقدّرها؟ ركز على منحهم الوقت والاهتمام بدلاً من ذلك.
عندما تتحدث مع أي شخص ، سواء كان اتصالًا جديدًا أو صديقًا قديمًا ، تأكد من استخدام قاعدة 80-20. في أبسط صوره ، ينص هذا المبدأ على أنه يجب عليك قضاء 80٪ من أي محادثة تتحدث عن الشخص الآخر - و 20٪ فقط تتحدث عن نفسك. إنها تحافظ على ترقية نفسك إلى الحد الأدنى وتضمن أنك تعطي الشخص الآخر الاهتمام الذي يستحقه.
يبدو وكأنه خطة كاملة للعلاقات أقوى ، أليس كذلك؟
4. الحصول على واحد (واحد فقط!) طريقة الشبكات الجديدة تحت الحزام الخاص بك
عندما تحاول تقوية شبكتك ، فإن النظر إلى جميع الخيارات المتاحة قد يكون أمرًا رائعًا للغاية. بدلاً من ذلك ، اختر استراتيجية واحدة فقط والتزم بها. على سبيل المثال ، إذا لم تكن قد حضرت مؤتمرًا صناعيًا من قبل ، فضع خططًا للذهاب إلى واحد خلال هذا الربع. أو ، هل أنت من النوع الذي يقوم بالشبكات شخصيًا حصريًا؟ حاول تسجيل الدخول إلى دردشة Twitter مرة واحدة في الأسبوع لهذا الشهر أو التحدث في مناقشة مجموعة LinkedIn بانتظام.
خلاصة القول هي أنك ستلتقي بأشخاص جدد لم تكن لتتعرض لهم لولا ذلك ، وسيجعل هذا الشبكة أكثر قوة (دون استخدام كل ثانية لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة).
5. متحمس لحرق بعض الجسور
حسنًا ، عندما أقول لحرق الجسور ، لا أقصد إخبار جهة اتصال محترفة أنك تكرهها - وإسقاط الميكروفون وأنت تمشي خارج الباب. ما أقصده هو أخذ نصيحة Muse Man Editor Jenni Maier الرائعة للتوقف عن بذل الكثير من الجهد مع بعض الروابط المهنية التي ليست مفيدة على الإطلاق. ببساطة: إنها مضيعة لوقتك ولا تفعل أنت أو شبكتك أي مزايا.
على سبيل المثال ، بدلاً من الإجابة باستمرار على الأسئلة من هذا الاتصال المزعج الذي لا ينقلك إلى أي مكان ، يمكنك قضاء نفس الوقت في الاستثمار في جهات اتصال جديدة تعد بالكثير. لا بأس في الابتعاد عن بعض الناس لإفساح المجال للآخرين.
لا يلزم بناء شبكة مميزة وصيانتها إلى الأبد - عليك فقط أن تكون لديك خطة لعبة قبل أن تغوص فيها.
