مع استمرار الاقتصاد في الانتعاش من الركود ، لا تزال المؤسسات والحكومة وممولي الشركات يتعاملون مع حالة عدم اليقين فيما يتعلق بمدى قدرتهم على الاستثمار في الأعمال الخيرية. ومع ذلك ، فإن الأفراد الأثرياء لديهم الموارد والحرية في إعطاء المزيد. وفقًا لـ Giving USA 2014 ، تمثل العطاء الفردي 73٪ من النمو في إجمالي العطاء من 2011 إلى 2013.
تختلف هذه "الجهات المانحة الرئيسية" عن كل منظمة غير ربحية - في مؤسسة خدمات صغيرة ، قد يكون أي شخص يقدم أكثر من 500 دولار. في مجموعة وطنية كبيرة ، قد يكون الأشخاص الذين يمكنهم تقديم أكثر من 10000 دولار. ومع ذلك تحدده ، فإن أي استراتيجية تنمية جيدة سوف تشمل زراعة الجهات المانحة الرئيسية.
سواء كنت جديدًا في اللعبة غير الهادفة للربح أو لم تكن قد عملت مع متبرع رئيسي من قبل ، إليك بعض النصائح حول ما يجب فعله في تعاملاتك الأولى مع احتمال جديد.
1. الحصول على مقدمة جيدة
إذا كنت تعمل في منظمات غير ربحية ، فمن المؤكد أن شخصًا ما في حياتك اقترح عليك مقابلة بيل غيتس أو أوبرا لطلب تبرع. سيكون ذلك رائعًا - إذا كان لديك طريقة للحصول على مقدمة لهم.
في الواقع ، فإن أفضل فرصك لديها بالفعل اتصال بمنظمتك بطريقة ما. قد تكون جهات اتصال شخصية أو مهنية لأعضاء مجلس الإدارة ، أو متطوعين سابقين ، أو مرتبطة بطريقة أو بأخرى بأحد الأعمال التجارية التي دعمتك في الماضي. مثل هذا الاتصال بمؤسستك سوف يسهل عليك الوصول إلى هؤلاء المانحين - والتأكد من أنهم في مزاج أكثر تقبلا عندما تفعل.
2. معرفة احتمال الخاص بك
بمجرد الحصول على المقدمة ، تأكد من حصولك على Google وإجراء البحوث. إذا لم يكن لديك احتمال كبير على شبكة الإنترنت ، فارجع إلى الشخص الذي قدمك واطلب منه معلومات عن الجهة المانحة.
ستحتاج بالتأكيد إلى معرفة المزيد عن العطاء الخيري السابق للمتبرع والقيمة الصافية ، ولكن أي شيء يمكن أن يساعدك في محادثة يستحق الإيداع فيه. قد تكون هذه معلومات عن أطفال المانحين ، إذا كان لديه أو لديها أي هوايات ، أو ما يحدث في شركته أو صناعتها.
بعد ذلك ، فكر في الطرق التي يمكنك بها استخدام موضوعات المحادثة المحتملة هذه بطريقة تربط المتبرع بمهمتك.
على سبيل المثال ، كان لدي متبرع كان في سباق سيارات (شيء لا أعرف عنه شيئًا على الإطلاق). سألته كيف دخل إليه ، واتضح أن عمه المفضل كان ميكانيكيًا. أمضى الصيف مع عمه العبث مع السيارات. في ذلك الوقت ، كنت أعمل في منظمة تقدم التدريب على المهارات الوظيفية والبرامج الصيفية للأطفال المعرضين للخطر - لذلك تمكنت من ربط تجربته بتعلم مهارة مهنية ووجود بيئة غنية خارج المدرسة بتجربة تجربتنا العملاء ، الذين بدا خلاف ذلك مختلفة جدا. كان قادرا على رؤية مهمتنا في ضوء جديد وأصبح مانحا طويل الأجل.
3. تعرف ما تريد
قبل أي اجتماع ، أدرك هذا: لن يؤدي أي اجتماع أول مع جهة مانحة إلى تبرع كبير. زراعة المانحين الرئيسية هي استراتيجية طويلة الأجل.
مع العلم بذلك ، ماذا تريد أن يحدث في هذا الاجتماع الأول؟ إذا كان احتمالًا جديدًا ، فقد ترغب ببساطة في إنهاء المحادثة على ثقة من أنك ستحصل على اجتماع ثان. إذا كان متطوعًا سابقًا ، فقد ترغب في إشراكه في لجنة حدث أو ترتيب اتفاق يعرضه على احتمال آخر.
ولكن قبل أن تذهب إلى اجتماعك ، يجب أن تعرف أيضًا ما هو هدفك على المدى الطويل. اكتشف ما إذا كنت تعتقد أن هذا سيؤدي إلى تبرع بقيمة 10،000 دولار أو 100000 دولار للتبرع. سيساعدك ذلك في تحديد الطريقة التي تريد بها التعامل مع المتبرع وتحديد بعض التوقعات المعقولة مع رئيسك في العمل أو مجلس الإدارة.
4. إحضار الأصدقاء
ما لم يقول المانح على وجه التحديد أنه أو هي تريد فقط مقابلة شخص واحد ، يجب دائمًا حضور الاجتماع الأول لشخصين على الأقل (ولكن ليس أكثر من ثلاثة).
على سبيل المثال ، إذا قدمك أحد أعضاء مجلس الإدارة إلى هذا الاحتمال ، فاطلب من عضو مجلس الإدارة الانضمام إليك. سيساعد ذلك الجميع على الشعور براحة أكبر قليلاً ويسمح لك بالبدء في محادثة غير رسمية. أو ، إذا كان المانح مهتمًا بمبادرة معينة ، فاحضر مدير هذا المشروع لشرح ذلك بمزيد من التفصيل.
عندما تتعرف على المانحين ، فأنت تريد معرفة ما يهمهم ونوع الشخصية التي لديهم. إذا ذهبت إلى الاجتماعات منفردة ، فأنت تخاطر بإيقاف تشغيل المتبرع إذا لم يكن الشخصان المناسبين لديك للاتصال على المستوى الشخصي. إذا أحضرت زميلًا معك ، فهناك فرصة أفضل أن يكون للمانح صلة شخصية بأحدكم. من الجيد أيضًا وجود وجهات نظر متعددة في الاجتماع لإنشاء أفضل استراتيجية للمانحين.
5. متابعة
القاعدة الوحيدة الصعبة والسريعة التي لديّ للمانحين الرئيسيين هي أن يحصلوا على رسالة شكر منكم عبر البريد الإلكتروني خلال 24 ساعة من لقائكم معهم.
ابدأ بتوجيه الشكر لهم على وقتهم ، بالطبع. ثم ، إذا كانت لديهم أسئلة معلقة لك بعد الاجتماع ، فقدم الإجابة أو جدول زمني لك لإدراج هذه الإجابات في الملاحظة. ضع إشارات محددة إلى المحادثة التي أجريتها أثناء الاجتماع ؛ فليعلموا أنك تهتم وأنك تهتم بما يقولونه. أخيرًا ، جهز نفسك للاجتماع الثاني.
على عكس المؤسسات ، فإن الحكومة أو الشركات ، يقدم المانحون الرئيسيون إمكانيات غير محدودة للتمويل - لكنهم يحتاجون إلى الكثير من الوقت والجهد للزراعة بشكل فعال. تأكد من أن تبدأ العلاقة الصحيحة باستخدام النصائح أعلاه. سترى أن العمل مع المانحين الرئيسيين سيساعد مؤسستك ، ويمكن أن يكون نوعًا من المرح.
