تشتهر باربرا كوركوران بأنها مؤسس إمبراطورية العقارات في مانهاتن ، وهي مجموعة كوركوران والقاضية والمستثمرة الوحيدة في تانك القرش ABC. في هذا الشهر ، شاركت دروسها الثمانية في نجاح الأعمال مع جمهور أسير من رائدات الأعمال في مؤتمر قمة المرأة في مدينة نيويورك.
قامت كوركوران ، التي نشأت مع تسعة إخوة وأخوات في منزل من غرفتي نوم في نيوجيرسي ، ببناء شركتها في السبعينيات باستثمار مبدئي قيمته 1000 دولار ، قدمها لها صديقها وشريكها التجاري في نهاية المطاف. بعد الانفصال اللاحق ، أطلقت شركة Corcoran مجموعة Corcoran ، التي بيعت لشركة العقارات العملاقة NRT Incorporated في عام 2001 مقابل 66 مليون دولار. منذ بيع النشاط التجاري ، أصبح كوركوران مؤلفًا وتليفزيونيًا للتحدث والتحدث والكتابة عن الأعمال والاستثمار وريادة الأعمال.
ليست كل استراتيجياتها تقليدية ، لكنها بالتأكيد عملت معها - وهي ملائمة لبقية منا أيضًا. فيما يلي دروس Corcoran ، بالإضافة إلى الوجبات الجاهزة لأصحاب المشاريع اليوم.
1. التصور يخلق الواقع
قصتها: في القمة ، شاركت كوركوران كيف ابتكرت "تقرير كوركوران" في وقت مبكر من تاريخ شركتها ، والذي أعلن عن متوسط أسعار المنازل الرسمية في مانهاتن. استند التقرير حقًا إلى حجم عينة صغير من 15 صفقة قامت بها ، لكن كوركوران أرسل المنشور "الرسمي" إلى وسائل الإعلام الرئيسية ، وفي غضون أسبوع واحد ، كان حتى صحيفة نيويورك تايمز استشهد التقرير. أعطت هذه التغطية الشرعية لشركتها الجديدة - وجلبت مجموعة كبيرة من الأعمال الجديدة. وقالت: "في مدينة نيويورك ، لا يرث الوديع الأرض". "الفم الكبير يفعل".
الوجبات الجاهزة: اصنع حقيقتك الخاصة عن طريق بيع نفسك. إذا كنت تقدم مقاييس لعملك للمستثمرين أو العملاء ، فقدم أفضل ما لديكم من خلال تسليط الضوء على المقاييس التي تنشئ تصورًا للنمو والمشاهير أولاً. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى عرض إيراداتك ، ولكن التدفق النقدي ليس مرتفعا مثل مقاييس المنافسين حتى الآن ، ابحث عن طريقة أخرى لنقل الأموال التي تلعب دورها في قوتك - فكِّر في نمو العملاء أو الأرباح أو حجم الطلب.
2. الكل يريد ما يريده الجميع
قصتها: عندما كان من الصعب بيع بعض العقارات في مانهاتن ، أخذ كوركوران على عاتقه خلق إلحاح للعقارات. تكتيك واحد: بدلاً من إظهار الخصائص المتاحة لعائلة واحدة في وقت واحد (القاعدة الصناعية) ، ستدعى كوركوران العشرات من العائلات لحضور العروض في وقت واحد. التنافس بين الزوار على تقديم الطلب يعني أن المنازل ستبيع بشكل أسرع. "في العمل ، أنت رئيس المبيعات" ، قالت. "خلق شعور الطلب ، بدلا من الانتظار للحصول على الطلب".
الوجبات الجاهزة: للحصول على مشاركات حول منتجك ، غالبًا ما تحتاج إلى إنشائه بنفسك. بالنسبة لأصحاب المشاريع التكنولوجية ، هناك طريقة رائعة للقيام بذلك تتمثل في رمي صفحة البداية باستخدام LaunchRock ، والتي يمكن أن تساعد في الحصول على المنتج الخاص بك هناك وتلبية الطلب حتى قبل أن تكون جاهزًا لأول مرة رسميًا.
3. توسيع قبل أن تكون مستعدا
قصتها: أثبتت قيعان سوق العقارات أنها أفضل الأوقات لتطور كوركوران أعمالها. لماذا ا؟ وبينما كانت الشركات الكبرى تستغني عن نقص الفرص المتاحة هناك ، لم تخف شركتها الصغيرة من البحث عن الفرص التي يمكن أن تجدها. وفي هذه العملية ، كانت قادرة على القفز فوق منافسيها.
الوجبات الجاهزة: كما قال كوركوران ، "أفضل وقت للتوسع هو عندما يكون الناس نائمين على عجلة القيادة." إذا كنت تولد فكرة لبدء الأعمال التجارية ، فراجع المساحات الغنية بالفرص حيث تخاف الشركات الكبرى من الاستثمار بسبب للاقتصاد الهابط - قد تكون فقط على الشيء الكبير التالي.
4. اطلاق النار على الكلاب في وقت مبكر
قصتها: كوركوران ليس لديها مشكلة مع ما يعتبره معظم الناس محادثات صعبة. "أخرجت القاع بنسبة 25٪ كل ستة أشهر" ، أخبرتنا. مع سياستها الثابتة للتخلص من أضعف الروابط ، لم يكن أحد في شركتها يعاني من ثقل طويل الأمد ، ويمكن استخدام الأموال الزائدة الناتجة عن وجود منظمة أصغر حجماً لمكافأة أفضل الفنانين أداءً.
الوجبات الجاهزة: في حين أنك لست مضطرًا للذهاب إلى أقصى الحدود في كوركوران ، فيجب أن تكون مدروسًا وفعالًا في تشكيل شركتك. المؤسسون الذين يسمحون للسلبية أو العمل الرديء بالاستمرار لا يبنون منظمات عظيمة. تحث كوركوران أيضًا المؤسسين على متابعة الأشخاص الإيجابيين - وهذا صحيح بشكل خاص عندما تكون في "خنادق" حياة بدء نظام حمية رامين. وتقول: "المشتكية تشبه الآكل بسبب وجود شفط للطاقة السلبية". ولكن على الجانب الآخر ، "يمكنك التقاط موقف رائع من أناس رائعين."
5. هناك نوعان من الناس: المتوسع والحاويات
قصتها: عند التعيين ، ستقوم كوركوران بسرعة بتقييم ما إذا كانت الموظفة المرتقبة "موسع" ، أو منبسطًا أكثر توجهاً نحو المبيعات ، أو "حاوية" ، منظِّمًا سريعًا. كان كلاهما حاسمًا بالنسبة لمؤسستها - لكنها رأت أن الموظفين يتناسبون عادة مع واحد أو الآخر ، وليس الاثنين. والقدرة على وصفها بسرعة ساعدها في وضع الأشخاص المناسبين في المواقف المناسبة.
الوجبات الجاهزة: تعلم كيفية قراءة الناس بكفاءة. في مشروع جديد ، هناك ببساطة الكثير من العمل الذي يتعين القيام به لإعادة تعيين الأشخاص. عند تعيينك ، حاول أن تُقيِّم بدقة وسرعة المكان الذي يمكن أن يصلح فيه الشخص لشركتك. وإذا لم تفعل؟ ما عليك سوى قول ذلك والمضي قدمًا - فمن الأفضل لكلا منكما على المدى الطويل.
6. الاعتراف يحفز أفضل من المال
قصتها: في وقت من الأوقات ، احتاجت كوركوران إلى المزيد من القوائم المميزة لشركتها ، لكنها لم تستطع منح جائزة نقدية كمكافأة. وبدلاً من ذلك ، أعطت القوس الذهبي للوكيل الذي يمكنه تقديم أي قائمة قيمتها مليون دولار أو أكثر. كان القوس المتوهج فوق مكتب موظف مبتدئ - بالإضافة إلى حقيقة أن كوركوران نقل الموظف في نهاية المطاف إلى مكتب أفضل وأكبر في المكتب - كان كل الحافز الذي يحتاجه مندوبو المبيعات الآخرون لتحقيق النتائج.
الوجبات الجاهزة: تذكر أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالمال ، فقد يكون الاعتراف بالإنجاز محفزًا كبيرًا أيضًا. لذلك كن مبدعا في الاعترافات التي تقدمها. إذا كنت تستحق ، في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون هناك تكريم حقيقي أو لقب أفضل مقابل المال الذي لا يمكنك تقديمه.
7. المرح مفيد للأعمال
قصتها: أصبحت مجموعة كوركوران مشهورة بأحزابها ذات الطابع الخاص (مثل ارتداء الملابس لمدة عام ، والرومانية تحت عنوان التالي) التي ستخرج الناس من منطقة الراحة الخاصة بهم. توقعت كوركوران أن يعمل موظفوها بجد ، لكنها حرصت على أن تكون الرحلات والتجارب الممتعة جزءًا من ثقافة شركتها أيضًا.
الوجبات الجاهزة: الناس يقضون معظم حياتهم في المكتب ، لذلك لا تدعهم يكونوا بائسين هناك! ينصح كوركوران المديرين "بالتأكد من أن الجميع يحب بعضهم البعض". فالموظفون الذين يحبون زملائهم ويشعرون بأن مكان عملهم ممتع سيكونون أكثر إنتاجية (ومن المرجح أن يعملوا لساعات أطول!).
8. تذكر ، أنت تستحق ذلك
قصتها: روى كوركوران قصتها عن لقاء زميله قطب العقارات دونالد ترامب لأول مرة في مكاتبه. وبينما كانت تستقل المصاعد "تهتز الركبتين" ، أدركت أنه ليس لديها سبب للتوتر - فقد اكتسبت ، من خلال إنجازاتها ، أحد معارف زميلها الناجح.
The Takeaway: لا تبتعد عن حدث الشبكات لأنك تخاف من كونك المرأة الوحيدة هناك ، ولا تسأل عما إذا كان يمكنك طلب بطاقة عمل لمجرد أنك شاب. يقول كوركوران: أينما كنت ، "يحق لك أن تكون هناك". لا تخف من الذهاب إلى الاجتماعات ومقابلة أشخاص جدد - وطلب ما تحتاجه لدفع أعمالك إلى الأمام.
