لا يمكنك أبدًا أن تكون غنيًا جدًا أو نحيفًا جدًا أو جذابًا للغاية.
ولأسباب وجيهة: لا يمكن لك الإمداد الثابت بالكاريزما أن تجعلك نجمًا في الحفلات فحسب ، بل إن الأبحاث تُظهر أيضًا أنه يمكن أن يساعدك في تعيينك - بل وتُعرّف عليك عرض راتب أعلى.
وفقاً لـ Rakesh Khurana ، أستاذ تطوير القيادة في جامعة هارفارد ، فإن الكاريزما هي الجودة التي تسعى إليها الشركات الأمريكية في أغلب الأحيان في منصب مدير تنفيذي.
كما أنها تحظى بتقدير كبير في الموظفين الأقل مرتبة على عمود الطوطم: يقول الباحثون في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا إن بإمكانهم تقدير مقدار عرض مرشح المقابلة خلال مفاوضات الرواتب - في حدود 1000 دولار - بناءً على الكاريزما المقاسة فقط. (المزيد حول كيفية قيامهم بذلك في دقيقة واحدة.)
ولكن هل ولدت مع الكاريزما ، أم أنها مثل أي مهارة أخرى يمكن شحذها؟
يقول أخيم نوفاك ، مؤلف الكتاب الجديد Infectious: How to Connect Deeply وإطلاق العنان للزعيم النشط من الداخل ، هو السؤال الذي يطرحه في أغلب الأحيان في عمله كمدرب للمديرين التنفيذيين ذوي الكفاءات العالية.
ما هو الكاريزما ، على أي حال؟
يقول نواك: "السؤال مليون دولار هو ما إذا كان يمكن لأي شخص الوصول إلى الكاريزما". "أحد التعاريف القديمة هو" الموهبة الممنوحة إلهياً "، والتي تشير إلى فكرة ، إذا كنت محظوظاً ، أن الآلهة باركك."
وفقًا لتعريف Nowak ، فإن "الكاريزما هي في الداخل" وأن je ne sais quoi هو ما يُمكّن بعض الأشخاص من جذبك. "أنا مهتم حقًا بالاتصال" ، كما يقول. عندما نتحدث عن الكاريزما ، فإن الأشخاص الذين يتمتعون بالجودة هم الذين يضيئون المسرح. إنهم مثل مغناطيس الطاقة - ونحن نريد المشاركة. "
كلنا نعرفها عندما نراها: فكر مارلين مونرو ، أوبرا ، أو بيل كلينتون. لكن أين تعيش هذه الطاقة السحرية وكيف تظهر؟ هل تتحول المغناطيسية الشخصية إلى مصافحة ، لمحة ، لغة جسدك؟ أو هل يخطئ الناس في الجمال الجسدي؟
ليس تمامًا ، كما يقول نوفاك ، الذي يعتقد أنك لست بحاجة إلى أن تكون براد أو أنجلينا لجذب الناس إليك. "الكاريزما هي طاقة أولية ، طاقة جنسية ، طاقة روحية" ، يوضح. "إذا قبلت هذا التعريف ، فسنحصل عليه جميعًا. السؤال لا يمكنني الحصول عليه ، ولكن ما هي بعض الطرق التي يمكنني من خلالها الوصول إلى هذه الطاقة لإخراج المزيد مني وتوصيل المزيد من الأشخاص بي؟ "
في الواقع. فيما يلي أربع طرق يمكننا من خلالها تحقيق المزيد من الكاريزمية ، بدءًا من اليوم.
1. شحذ إشاراتك الاجتماعية المخفية
كما يصف نواك في العدوى ، الكثير مما يجعلنا الكاريزمية ليس هو ما نقوله. في الواقع ، في عام 2008 ، انطلق الباحثون في مختبر MIT Human Dynamics Lab لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم قياس الكاريزما. قاموا بتوصيل خمسة من المديرين التنفيذيين في حفل كوكتيل بأجهزة تسمى "مقاييس التواصل الاجتماعي" التي تراقب كل شيء من نغمة الصوت وإيماءاتهم إلى مدى قربهم من الضيوف الآخرين.
بعد خمسة أيام ، قدم هؤلاء التنفيذيون أنفسهم خطط أعمال إلى لجنة من الحكام في المسابقة. دون قراءة أو سماع نغماتهم ، تنبأ الباحثون بدقة بأي من سيفوز في السلطة التنفيذية ، بناءً على سلوكهم في الحزب فقط. بمعنى آخر ، كانوا يقيسون قوة الإشارات الاجتماعية للمرشحين.
"الإشارات الصادقة" هي مصطلح بيولوجي: يشير إلى الإشارات غير اللفظية التي تستخدمها الأنواع الاجتماعية - مثلنا - لضبط اتصالاتنا. ومن المثير للاهتمام ، وجد الباحثون أن ما يجعل الإشارات الصادقة فريدة من نوعها هو أنها تؤثر في الواقع على الشخص الذي تتحدث إليه. بمعنى آخر ، كلما كنت أكثر سعادة وتفاؤلاً ، كلما زاد شريك المحادثة لديك. "هناك وظائف بيولوجية تنقل الإشارات" ، كتب البروفيسور أليكس بنتلاند ، الذي قاد البحث. "إذا كنت سعيدًا ، فسيتم حرفيًا تقريبًا".
2. كن أفضل عاكس
إن تحسين إشاراتك الصادقة ليس مجرد أمر بابتسامة. ما فعله أكثر التنفيذيين نجاحًا كان في الواقع أكثر نشاطًا. تحدثوا أكثر ، لكنهم استمعوا أكثر. اختاروا أفضل من العظة من الآخرين ، واستخرج الناس من خلال طرح الأسئلة ، وجعلهم على أن تكون أكثر المنتهية ولايته.
كانت إحدى الاستراتيجيات المعززة للكاريزما التي درستها بنتلاند هي عكس الصورة: إمالة رأسك بنفس الطريقة أو تقليد موقف الشخص الذي تتحدث معه يجعلكما أكثر تعاطفًا ، وأكثر تزامنًا. (ملاحظة: هذه طريقة يمكن أن تأتي بنتائج عكسية خطيرة ، إلا إذا كنت خفية في ذلك.)
لكن ، عندما تمارس اللعبة بشكل جيد ، فإنها تعطي نتائج مذهلة: فقد وجد الباحثون في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أنه عندما بدأ أحد المشاركين في محاكاة الآخر في التفاوض على المرتبات - عن طريق القيام بأشياء مثل طي أيديهم أو إيماءة رأسهم - والتي ترتبط بإحساس أكبر بالثقة. و ، من خلال الارتباط ، نعني عرضًا أفضل.
3. استقال من كونه مهذبا جدا
في حين أن بعض السلوكيات يمكن أن تجعلنا أكثر جاذبية ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي نقوم بها والتي يمكن طرحها من CQ لدينا (charisma quient). واحد منهم هو الانخراط في هذه التقنية التي تم اختبارها من الزمن لمحاولة إيجاد أرضية مشتركة. فكر: "أوه ، أنت من ميامي؟ لقد زرت ميامي!
يقول نواك: "الأرضية المشتركة ، من نواح كثيرة ، شيء رائع". "السعي الفردي للعثور عليه ، مع ذلك ، ليس كذلك. يضع ضغطًا على محادثة. أرضية مشتركة تعني أنك سوف تحبني. لن تشعر بعدم الارتياح. والأهم من ذلك ، أن الأرضية المشتركة تعني أنني لن أشعر بعدم الارتياح. سيكون لدينا محادثة ممتعة وملزمة بدقة. و ، نعم ، سوف تظل متوقعة و مزيفة ".
لقد كنا جميعًا في حدث اجتماعي - حفل عشاء عمل ، حفل زفاف ابن عم - حيث شعرت المحادثة بالإكراه ولا يمكنك الانتظار لإعذار نفسك والحصول على مشروب آخر. يقول نوفاك إن السبب في ذلك هو أننا لا نستطيع الاتصال حقًا - أو تشغيل قوتنا الكاريزمية - ما لم نتخل عن نصوصنا ونصبح أكثر استعدادًا لتحمل مخاطر التحادث.
بدلاً من مناقشة الطقس ، كما يقول ، انتقل إلى مستوى أعمق. يقول: "عندما نكشف عن شيء شخصي ، فإنه يمنح إذن المستمع الخاص بك أن يفعل الشيء نفسه". "أنا لا أؤمن بالإفراط في الإنفاق ، ولكن كلما زادت المخاطر التي نواجهها في التعرض للخطر ، زاد عدد الأشخاص الذين يجذبون إلينا لأننا نبدو حقيقيين".
أوبرا تضع كل شيء من طفولتها المعذبة إلى معارك وزنها على شاشة التلفزيون. بمعنى آخر ، من الجيد أحيانًا إظهار تشققاتك.
قام نواك بتدريب أحد المديرين التنفيذيين - المدير العام لشركة كبيرة متعددة الجنسيات - والذي سافر إلى تايلاند للتراجع عن الشركات. في اليوم السابق لمغادرته ، كانت زوجته في حادث سيارة خطير. على الرغم من أن غريزته الأولى كانت الحفاظ على المعلومات لنفسه ("لا أريد أن أحمِّل الأشخاص الآخرين بحياتي الشخصية" ، حسب اعتقاده) ، فإن مشاركة المعلومات مع الزملاء عززت بالفعل مناشدته ، لأنه يقول كإنسان أكثر تقريبًا ، وليس مجرد رجل أعمال يحركه النتائج. "
4. أظهر المزيد من نفسك
سواء كنت تلقي خطابًا رئيسيًا أو تدردش مع زميل مقعد في حدث الشبكات التالي ، جرّب تمرينًا مصممًا لمساعدتك على الاتصال. "فكر في نفسك ،" ما هي بعض الأشياء غير المتوقعة التي تحدث في حياتي والتي تكون مناسبة للمشاركة؟ " يقول نواك. "على سبيل المثال ، سأذهب إلى العشاء مع كبرى شركات Fortune 500 ، وسوف يسمعون عن ممارستي للهتاف والتأمل لدي."
في الواقع ، فإن أكبر اثنين من الخصوم عندما يتعلق الأمر بإطلاق العنان للكاريزما ليسا فضوليين بشأن الشخص الذي تتحدث معه - ولا تتقاسمان ما يكفي عن نفسك. يقول نواك: "كثير من الناس سيلعبون دور الصحفي ولا يضعون أنفسهم هناك" ، مشيرًا إلى أنهم أكثر راحة في طرح الأسئلة. "لكن أفضل الصلات تحدث عندما أشعر بالفضول تجاه الشخص الآخر."
فما الذي يجعل وضعك هناك يبدو أكثر؟ حسنا ، هذا يعتمد عليك. "عندما أقوم بتدريب شخص ما لتحسين شعورهم بوجودهم ، فهناك عبارة أخرجها أحيانًا: أرني 20٪ أكثر منك. وأنا عن قصد لا قياسه أكثر. قد تقول ، "حسنًا ، ماذا يعني ذلك؟" الجواب هو عادة ربما المزيد من العاطفة أو ربما المزيد من الحماس ".
عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن الكاريزما تأتي من الأصالة ، كما يلاحظ نواك ، ونحن نلحق الضرر بأنفسنا بعدم الظهور كأنفسنا. يقول: "لقد اختبأ الكثير منا في الداخل لدرجة أننا لا نكشف".
