بعد أن بدأت مؤخرًا عملي الثالث (العلامة التجارية الإعلامية www.ClaudiaChan.com ، التي تشترك بشكل فريد في حكمة أكثر من 100 من القائدات عبر الإنترنت وفي الأحداث) ، تم تذكيرنا بمدى قيمة بناء عمل استشاري في مرحلة مبكرة. اللجنة. بعد 12 عامًا من ريادة الأعمال ، هذا هو أول مشروع لي بصفتي مؤسسًا منفردًا لا يوجد لديه شركاء يعتمدون عليه للحصول على المشورة أو المنظور ، لذا فإن بناء شبكة من المستشارين الموثوق بهم قد أعطاني لوحة صوت مطلوبة بشدة (ناهيك عن التعقل!).
ولكن بغض النظر عما إذا كان لديك اثنين من المؤسسين أو كنت تعمل فيه بمفردك ، فإن المستشارين جزء أساسي من نجاحك. الحيلة ، بطبيعة الحال ، هي التأكد من أن لديك الحق في عملك. لذلك عند البحث عن مستشارين لشركتك الشابة ، تأكد من مراعاة هذه الأشياء الثلاثة المهمة.
1. تحديد احتياجاتك الأكثر أهمية
على افتراض أنك حددت أهدافك الاستراتيجية للشركة ، فكر في المجالات الرئيسية التي يمكن أن يساعدك فيها التوجيه ، أو الاستشارات ، أو التقديمات في تحقيق أهدافك. من هناك ، حدد المهارات أو الخبرات أو الاتصالات المختلفة التي تبحث عنها ، وتوصل إلى ملفات التعريف الخاصة بالمستشارين المرغوب فيهم.
أنت لا تريد بالضرورة أشخاصًا تتوافق خلفياتهم مع خلفياتهم ، إما البحث عن مجموعات مهارات متكاملة ومجالات متنوعة من الخبرة. فمثلا:
اذا احتجت:
إذا كان لديك خلفية بحث تسويقي وتطلق شركة لتكنولوجيا الأزياء تعتمد على كسب تجار التجزئة ، فإن العثور على مستشار في عالم الموضة أمر أساسي. وإذا كان هذا الشخص لديه خبرة في البيع أو الشراء ، فهذا هو الفوز بالجائزة الكبرى.
اذا احتجت:
إذا كنت تتطلع إلى زيادة رأس المال في المستقبل القريب ، فابحث عن خبراء ماليين أو رجال أعمال يتمتعون باحترام كبير ولديهم اتصالات جيدة ويمكنهم تقديم مقدمات قد تستغرق شهورًا للعثور عليها.
اذا احتجت:
إذا كان لديك نشاط تجاري ناشئ لمنتجات التجميل بدأ بالفعل في اكتساب قوة جذب ، فإن وجود رجل أعمال مؤسس في عالم الجمال أو المنتجات الاستهلاكية يقدم لك النصائح بشأن نموك سيكون أمرًا لا يقدر بثمن. ناهيك عن أن اسمها يحمل وزناً عندما تبحث عن استثمارات أو شراكات.
2. اختيار المستشارين أنت (أو تريد أن تكون) أصدقاء مع
عندما تنشئ مشروعًا جديدًا (لا سيما مشروع بنموذج غير تقليدي) ، فإن معظم الناس لن يحصلوا على رؤيتك تمامًا حتى تبدأ في عرضها عليهم بإجراءات بدلاً من الكلمات. ولهذا السبب من المهم أن يكون لديك مستشارون يثقون بك من البداية. سوف يؤمن الأصدقاء أو الموجّهون الذين تثق بهم ولديك الكيمياء المهنية برؤيتك ، ويريدون منك أن تنجح ، وتكون صادقًا معك قدر الإمكان - وهذا هو بالضبط ما يجب أن تكون محاطًا به.
إذا لم يكن لديك فائض من جهات الاتصال التي تتناسب مع هذه الفاتورة ، فلا بأس بذلك - فقط يستغرق بعض الوقت للتعرف على الأشخاص الذين تجدهم. هناك الكثير من الأشخاص الرائعين هناك ، لكن لا تدع تجربة شخص ما أو لقبًا رائعًا ينقلك بعيدًا قبل أن تعرف شخصًا حقًا وما إذا كان مناسبًا لشركتك. مثل أي شخص تريد بناء علاقة دائمة معه ، الكيمياء والثقة مهمة.
3. لا تدع إجراءات المجلس تمنعك
غالبًا ما يخجل رواد الأعمال من توظيف المستشارين بسبب الإجراءات الشكلية - تحديد المكافآت واجتماعات مجلس الإدارة الفصلية وتحديد المسؤوليات والمزيد. لكن الواقع هو أنك لست بحاجة إلى لوحة رسمية. يمكنك الاستفادة من جميع المزايا عن طريق جلب أشخاص كمستشارين غير رسميين - واحد تلو الآخر كما تجدهم - تمامًا كما تفعل مع أي مورد أو شريك لشركتك.
فلماذا يريد الناس الانضمام إليك دون أن يكونوا في مجلس الإدارة الرسمي؟ الكثير من الأسباب. إذا كانوا في وقت مبكر من حياتهم المهنية ، فقد يبحثون عن تنويع سيرتهم الذاتية ويريدون أن يكونوا جزءًا من شيء جديد ومثير. إذا كانوا أكثر رسوخًا ، فقد يجدون فرصة الإرشاد مجزية ورؤيتك كطريقة للبقاء على اتصال مع اتجاهات العمل.
أهم قطعة هي بيعها على رؤيتك وعليك. معظم الناس - الموظفين والشركاء والمستثمرين والمستشارين - سينضمون إلى فريقك أو يستثمرون فيه بسبب المؤسسين.
كرائد أعمال جديد ، سترغب في الحصول على مشورة من أكبر عدد ممكن من الأشخاص. ولكن عندما يتعلق الأمر باختيار المستشارين الذين سيرونك خلال العديد من مراحل عملك ، من المهم للغاية أن تكون مدروسًا واستراتيجيًا في من تختار. سيكون المستشارون الجيدون موردًا لا يقدر بثمن بالنسبة لك ، وسيكونون معك (نأمل) في المدى الطويل.
