كان جمع الأموال من أجل بدء نشاطي التجاري واحدًا من أكثر تجارب التحدي التي واجهتني في مجال ريادة الأعمال. ليس لأنه لا يوجد أي أموال هناك ، ولا حتى لأن الترويج أمر صعب. يكمن التحدي في الفروق الدقيقة في سماع ما تقوله الرأسمالية المغامرة ، ثم ترجمتها إلى ما تعنيه حقًا.
أدعو لغة VCili (مثل اللغة السواحيلية ، ولكن من الصعب تعلمها). يبدو شيء مثل هذا:
VC: "أحب الفريق. منتج ممتع. أتطلع إلى البقاء على اتصال دائم."
الترجمة: "أنا لا أفهم حقًا ما تفعله ، لكن إذا استثمر شخص ما حقًا فيك ، فسوف أتابع ذلك عمياء".
VC: "نهج مثير للاهتمام".
الترجمة: "لن تنجح أبدًا."
VC: "كيف تخطط لكسب المال؟"
الترجمة: "إذا وضعت أموالي في هذا ، فستكون هناك حفرة لا تنتهي من الاستثمار ، أليس كذلك؟"
VC: "سأحضر هذا في اجتماع الشركاء يوم الاثنين وأعلمك بذلك."
الترجمة: "قد أذكر بداية عملك عند وصف من قابلتهم هذا الأسبوع ، لكنني على الأرجح سأضيف موجة يد تشير إلى أنك لست ممتعًا للغاية ويجب أن ننتقل إلى البند التالي من جدول الأعمال."
عند سماع أي من هذه الخطوط لأول مرة ، قد تأخذها كإشارة إيجابية. ولكن الحقيقة هي أنه إذا كان شخص ما مهتمًا حقًا ، فلن تطعمك بخطوط. سوف ترغب في المضي قدمًا في أقرب وقت ممكن. VCs هم بشر ، وهم غير مرتاحين لتوزيع الرفض كما يفعل معظم الناس ، لذلك سوف يخبرونك بما تريد أن تسمعه طالما يخرجك عن الباب.
لهذا السبب فإن أفضل الاجتماعات التي عقدتها هي الاجتماعات التي كان المستثمر فيها ينتقد بوقاحة أفكاري - يمكنني أن أتناول اهتمامات VC ، وأترك معرفة المكان الذي وقفت فيه بالضبط ، وتعلم شيئًا أو اثنين. (المستثمر الرئيسي الحالي لدينا هو واحد من هؤلاء ، وأجده منعشًا بشكل لا يصدق).
لكن ، بالطبع ، معظمهم ليسوا كذلك. إذا كيف يمكنك الحصول على حقل ألغام VCili والوصول إلى الحقيقة؟
فقط إسأل. عندما تسمع عبارة تبدو متفائلة ولكنها أقل من حقيقية ، أو تبدو VC مهتمة ولكنها لا تعض ، فأنت بحاجة إلى أن تميل إلى الأمام وتسألها عن السبب.
على سبيل المثال ، عندما تتحدث عن "أسلوب مثير للاهتمام" ، اسأل "ماذا تجد مثيرة للاهتمام حول هذا النهج؟" عندما تشير إلى طرحها في اجتماع الشركاء ، اسأل ما الذي يمنعها من الاتصال بشركائها لرؤيتك في الوقت الحالي. وقالت انها سوف نقدر لك الصراحة. لن تحصل دائمًا على إجابة مباشرة ، لكنني أضمن أنك ستظل متذكراً دائمًا.
ما زلت أحاول تعلم اللغة ، لكنني أفضل في معرفة أين كنت أسيء تفسيرها. لذلك لا تقع على نفس المزالق كما فعلت - إذا كانت الأمور غير واضحة ، فاطلب بعض التفسير.
