عندما تعمل في مشروع مبكر ، من الطبيعي أن تقضي كل وقتك تقريبًا في بناء منتجك والتحدث مع العملاء في المستقبل ، ولكن بعض أهم القرارات التي ستتخذها عند بناء شركتك تدور حولك. خمنت - المال. بعد كل شيء ، تحتاج الشركات إلى المال للبقاء على قيد الحياة ، وعدد قليل من الشركات تصبح مربحة بين عشية وضحاها. لذا ، من أين يمكنك الحصول على الأموال التي تحتاجها للمساعدة في تنمية عملك الجديد؟
قبل أن أجيب على هذا السؤال ، اسمحوا لي أن أقول إن جمع الأموال لشركة ما يأتي دائمًا بثمن ، أي حصة في شركتك. لذلك ، يجب أن تكون الخطوة الأولى للتأكد من أنك في حاجة إليها.
السؤالان اللذان يجب عليك طرحهما على نفسك هما: "ما الذي يجب علي فعله لإخراج هذه الشركة من العمل؟" و "ما تكلفة ذلك؟"
هل تحتاج إلى توظيف موظفين؟ هل هناك تكاليف تطوير المنتج؟ هل تحتاج إلى ميزانية التسويق؟ ما المدة التي تحتاجها حتى تحافظ الشركة على نفسها عن طريق تحقيق إيرادات؟ سيساعدك تجميع مجموعة محافظة من الإسقاطات التي تحدد التكاليف والأرباح كل شهر على تحديد ما تحتاجه ، كما سيساعدك على التحقق من أن لديك نموذج أعمال قابلاً للتطبيق.
إذا كنت ترى طريقًا إلى الربحية - لكنك ستحتاج إلى المزيد من الأموال التي يمكنك تحملها شخصيًا للوصول إلى هناك - فهذا هو ما تريده عند التفكير في جمع جولة تمويل أولية.
وفي هذه الحالة ، تتمثل الخطوة التالية في معرفة مكان النظر. فيما يلي بعض الطرق الأكثر شيوعًا التي تستخدمها شركات التكنولوجيا الناشئة لجمع التمويل الأساسي لإنجاز الأمور.
1. الأصدقاء والعائلة
إذا كانت شركتك تحتاج إلى أقل من 50 ألف دولار (على الأقل في الوقت الحالي) وكان لديك أصدقاء أو أفراد من العائلة لديهم أموال يمكنهم استثمارها ، فقد يكون جمع الأموال منهم مكانًا رائعًا للبدء. كن حذرًا ، فقد يتحول تحويل العلاقات الشخصية إلى علاقات تجارية. من المهم أن تتأكد من أن الجميع يفهم المخاطر وأنك لا تضع نفسك في وضع يمكن أن تتضرر فيه العلاقات إذا فشل عملك. عند هيكلة اتفاق مع أحد أفراد العائلة أو صديق ، من المغري إبقاء الأمور غير طبيعية ، لكنك تريد فعل عكس ذلك: استخدم ورقة مصطلح رسمية لتحديد شروط الاستثمار. يقوم فريد ويلسون من USV بعمل رائع يتفوق على الفوائد والمخاطر المحتملة للبحث عن التمويل من الأصدقاء وأفراد الأسرة.
2. الحاضنات
حاضنات التقنية هي وسيلة رائعة للحصول على المشورة بشأن بدء عملك ، ومقابلة رواد أعمال آخرين ، ونعم ، احصل على استثمار لمشروعك أيضًا. بينما يستثمرون بعض المال ، فإن سحب حاضنات مثل Y Combinator و 500 Startups يميل إلى تجاوز النقدية. تقدم الحاضنات غالبًا موارد تتراوح بين شبكات المؤسس ومشورة الخبراء إلى الخدمات القانونية والمساحات المكتبية والتعليم المهني والتعرض. إذا كنت تبحث عن شبكة دعم ونقود قليلة ، يمكن أن تكون الحاضنة نقطة انطلاق رائعة. سوف ترعى معظم الحاضنات أيضًا يومًا تجريبيًا ، عادةً لعدة أشهر في برنامج الحاضنة ، والذي يمكن أن يكون نقطة انطلاق رائعة لجمع أموال إضافية من الملاك أو VC (المزيد حول ذلك أدناه).
ستحتاج إلى التخطيط للمستقبل ، لأن العديد من الحاضنات حددت فترات التقديم حيث تقوم بتقييم الشركات المحتملة. يحتاج البعض إلى منتج يعمل من أجل تقديم طلب ، في حين أن البعض الآخر يسعده قبول فريق مؤسس رائع. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن الحاضنات ، فإليك 10 منها جيدة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.
3. الملاك المستثمرين
المستثمرون الملاك هم أفراد ثريون (غالباً من رواد أعمال سابقين أو حاليين) يختارون الاستثمار في الشركات الناشئة. إنهم يميلون إلى الاستثمار في أي مكان من 5 آلاف دولار إلى 200 ألف دولار في أي شركة معينة ، لذلك سيشمل العديد من رواد الأعمال مستثمرين متعددين في الملاك. في مقابل الحصول على التمويل ، يتلقى المستثمرون الملاك عادةً الأسهم في شركتك أو ملاحظة قابلة للتحويل (قرض يمكن تحويله لاحقًا إلى حقوق ملكية). من الواضح أن وجود روابط قوية مع المستثمرين في مجال عملك مفيد جدًا إذا كنت ترغب في متابعة تمويل الملاك ، ولكن إذا كنت جديدًا على مساحتك ، فإن AngelList يعد مكانًا رائعًا للعثور على الأشخاص الذين استثمروا في مجالك.
4. أصحاب رؤوس الأموال
يشبه أصحاب رأس المال المغامر (أو VCs ، باختصار) المستثمرين الملاك ، لكنهم يستثمرون الأموال نيابة عن الآخرين وغالبًا ما يكونون بمبالغ أكبر. في حين أن العديد من شركات VC تميل إلى الاستثمار في السلسلة A والإصدارات الأحدث (تُعرف أيضًا باسم ، فإنها تقوم باستثمارات أكبر في الشركات المبتدئة بدرجة أكبر من الجاذبية) ، وهناك بعض الشركات التي تركز على استثمارات المرحلة الأولية ، أو لديها فرع يقوم بذلك. سوف يستثمر VCs عمومًا في مقابل حقوق الملكية أو ملاحظة قابلة للتحويل في شركتك ، تمامًا مثل المستثمرين من الملاك ، لكن قد يطلبون أيضًا الحصول على مقعد في مجلس الإدارة. (ملاحظة: من الصعب جدًا عقد لقاءات مع VCs. في مقال قادم ، سأتحدث عن وضع قدمك في الباب).
5. التمويل الجماعي
تسمح لك منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter و IndieGoGo بجمع الأموال من الأفراد المستعدين لدفع ثمن منتجك مقدمًا (وهذا يعني أنك لست بحاجة إلى التخلي عن الأسهم في شركتك). إذا كنت تعمل على منتج استهلاكي تخطط لتحصيل رسوم عليه ، تعد Kickstarter وسيلة رائعة للنظر فيها (فكر في ساعة Pebble التي جمعت مبلغًا مذهلًا قدره 10 ملايين دولار). يتيح لك IndieGoGo تمويل السلع غير المادية (مثل الشبكات الاجتماعية أو المشاريع الأخرى عبر الإنترنت). ومع ذلك ، تتطلب حملة التمويل الجماعي الفعالة جهداً كبيراً ، لذا تأكد من أن لديك الوقت والطاقة لتكريسها. وعلى الرغم من وجود قصص نجاح رائعة ، فإن حملة Kickstarter المتوسطة تجمع 5000 دولار ، لذلك قد يكون هذا خيارًا أكثر قابلية للتطبيق للشركات ذات احتياجات التمويل الأصغر. (راجع دليل The Daily Muse لإخراج حملتك كيك ستارتر من الأرض.)
ستختار معظم الشركات مجموعة من هذه المنصات لتمويلها الأولي بعد استكشاف جميع الخيارات. كانت جولة البذور في InstaEDU مؤلفة من شركة VC ، والعديد من المستثمرين الملاك ، وأحد أفراد الأسرة. لكن تحدثنا إلى الكثير من المستثمرين في عملية جمع 1.1 مليون دولار من التمويل.
إذا ما هو التالي؟ قبل إعداد أي اجتماعات ، ستحتاج إلى التنظيم والاستعداد لبيع قصة شركتك على نحو أكثر فعالية. في المرحلة التالية ، سأنظر لك عبر كيفية وضع سطح أرضي رائع.
