عندما أطلق Facebook للمرة الأولى ، قضيت أنا ورفاقي العديد من ساعات "الدراسة" بالمكتبة في البحث عن الطلبات وإرسالها إلى أشخاص عرفناهم في سباق لمعرفة من يمكنه الحصول على أكبر عدد من الاتصالات.
أفكر في هذا في كل مرة أسمع فيها شخصًا يتحدث عن الوصول إلى 500+ اتصالات على LinkedIn. وجود عدد مثير للإعجاب أعلى هناك ، أليس كذلك؟
ليس تماما. وإذا كان هذا هو هدفك الوحيد على LinkedIn ، فأنت تفعل شيئًا خاطئًا.
سأستخدم حكاية تحذيرية لتوضيح ما يجب تجنبه وكيفية إجراء اتصالات بهذا الشأن. في العام الماضي ، تلقيت طلبًا ينكدين من شخص شاركت معه أكثر من 40 صلات متبادلة. لم أقابله من قبل ، ولكن بسبب شبكاتنا المتداخلة وخلفيته المهنية المثيرة للاهتمام ، قبلت الطلب.
بعد القبول ، بعثت إليه رسالة لتقديم نفسي ، وطرح بعض الأسئلة حول شركته ، وقمت بإجراء مكالمة للتعرف على بعضهم البعض. لم يستجب ابدا. في الشهر الماضي ، عندما كنت أراجع صلاتي ، رأيت ملفه الشخصي مرة أخرى وحذفته على الفور. أنا لا أذهب إليك ، في اليوم التالي ، أرسل لي طلبًا آخر ورسالة تشكرني على النظر إلى ملفه الشخصي. تم الرفض.
لا تكن هذا الرجل. بالإضافة إلى جعلني أشك في أنني تعرضت للصفق من قبل شخص يتظاهر بأنه رجل أعمال ناجح ، شعرت أنني كنت معتادًا على الوصول إلى شبكتي الخاصة. لم يكن يتطلع إلى التواصل معي - كان يتطلع إلى إضافة جهات اتصال إلى Rolodex.
في الشبكات ، يمكنك التفكير في الأشخاص على أنهم "جهات اتصال" أو "اتصالات". جهات الاتصال ذات اتجاه واحد: يمكنك الوصول فقط عندما تحتاج إلى شيء ما. إنها لعبة أرقام تعتقد فيها أن فرصك أفضل من خلال الحصول على أكبر عدد ممكن. (إذا اتصلت على 1000 شخص ، لا بد أن يقوم شخص ما بالعض ، أليس كذلك؟!) من ناحية أخرى ، فإن "الاتصالات" ثنائية الاتجاه: أنت تهتم بالأشخاص الموجودين في شبكتك. أنت تمنحهم قدر ما ترغب في الحصول عليه ، وتظل على اتصال سواء احتاج أيًا منكم إلى شيء ما أم لا. والنتائج أفضل للجميع.
لذا بدلاً من السباق إلى 500 ، ركز على بناء روابط مهمة. فيما يلي بعض الطرق لجذبهم والتفاعل معهم.
شجرة التنوب حتى ينكدين الشخصي
قبل النقر فوق "اتصال" ، تأكد من أن صورتك وعنوانك وملخصك يحكيون جميعًا قصة مقنعة عن من أنت وما يجب عليك تقديمه (ليس فقط في مكان عملك أو الذهاب إلى المدرسة). (المزيد حول ذلك ، هنا.) أظهر أنك تستحق التواصل مع! والأفضل من ذلك ، خذ لحظة واطلب توصية من شخص ما عملت معه مع الاتصالات الجديدة حتى يكون لديك انطباع عن الطريقة التي ساعدت بها الآخرين.
الإشراف وجودك على الإنترنت
في حين أنه قد يكون من المحرمات عرض نتائج بحث شخص ما قبل تاريخك الأول ، فعندما تقوم بالاتصال بالشبكة ، عليك مواجهته: ستكون غوغلد. تأكد من أنك مرتاح لما يظهر في أي حسابات وسائط اجتماعية عامة لديك ، أو فكر في جعلها خاصة.
مع ذلك ، لا يتعلق الأمر بالتعقيم فقط. إنها أيضًا فرصة لدعم استراتيجيتك وسمعتك بشكل استراتيجي. على سبيل المثال ، إذا كنت متصلاً بشخص ما لتقديم مهاراتك في التصوير الفوتوغرافي ، فتأكد من ظهور موقع محفظتك في نتائج البحث عندما يكون اسمك غوغلد. (تذكر: لا يمكنك استخدام الارتباطات التشعبية في الملاحظات الشخصية ، وإضافة مسافات في عنوان URL تبدو خادعة.)
اكتب دائمًا ملاحظة شخصية
على الرغم من أن الملاحظة اختيارية ، فإن اللمس الشخصي يحدث فرقًا كبيرًا ، لذا اجعله أمرًا ضروريًا لنفسك. لديك 300 حرف فقط ، لذا اكتب نهايتك أولاً ("شكرًا لك" أو "مع خالص التقدير" بالإضافة إلى اسمك) ، ثم اكتب رسالتك. ابدأ ببعض الإطراء أو السياق مثل "لقد استمتعت بقراءة مدونتك" أو "أرى أننا عملنا في Yahoo في الوقت نفسه." ثم قدم نفسك لفترة وجيزة ودعوة الشخص للتواصل في الوقت الحقيقي. فكر فيما سيجعل الأمر يستحق وقته للتحدث معك.
في الواقع الاتصال
تم قبول طلبك! ماذا الآن؟ اجعل الاتصال ذا معنى من خلال نقله من الإنترنت إلى وضع عدم الاتصال. غير متصل يمكن أن يعني مكالمة هاتفية أو دردشة فيديو أو اجتماع قهوة. راجع الملف الشخصي للشخص لمعرفة ما إذا كانت هناك إرشادات محددة حول كيفية تفضيله للاتصال ، واتبع نصائحنا للمضي قدماً في المحادثة.
الأشخاص في LinkedIn يتمتعون بالذكاء لتمييز عرض اتصالاتك على "500+". وهم يدركون أنه بمجرد وصولك إلى 500 اتصال ، لا ينبغي أن يهمك عدد الزيارات التي يمكنك الحصول عليها. لا يهم سوى كم يمكنك الاحتفاظ بها. حظا طيبا وفقك الله!
