يمكنك الجلوس لكتابة بيان مهمتك أو قسم "عني" ، ويتم ضخها أخيرًا لإنزال رسائلك ، ولا يحدث شيء. اختفت جميع الكلمات والعبارات التي كنت تخزنها لعدة أشهر ، والجمل القليلة التي تكتبها وتعيد كتابتها تشعر أنها تنتمي إلى شخص آخر. ثم ينتهي بك الأمر على Facebook لمدة أربع ساعات. تبدو مألوفة؟
إذا كنت تواجه مشكلة في الوصول إلى جذر من أنت وماذا تفعل ، فهناك شيئان يجب معرفتهما: أولاً ، لست وحدك. تعد كتابة الرسائل الشخصية أو رسائل الشركة واحدة من أكثر العمليات الصاخبة والمربكة التي يجب على كل شخص يقوم بإطلاق موقع ويب أو تشغيل عمل تجاري القيام بها. الثاني؟ إنه صاخب وحرج لأننا جميعًا نتعلق (بدرجات متفاوتة) على نفس معتقدات التخريب الثلاثة نفسها.
ما سأفك عنه الآن.
المعتقد رقم 1: هناك طريقة صحيحة للقيام بذلك ، وأنا أفعل ذلك خطأ
غير صحيح. على عكس الاعتقاد السائد ، لا توجد طريقة صحيحة لكتابة بيان مهمة أو قسم "عني". هناك بالتأكيد أطر عمل وأفضل الممارسات ، ولكن بعض النسخ التسويقية الأكثر إلهامًا التي كتبها رواد الأعمال لا تتبع أيًا منها.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن الخطوة الأولى لكتابة رسائل الشركة الأصلية هي التوقف عن البحث عن الطريقة "الصحيحة" لكتابتها ، ثم كتابتها فقط. حتى لو كانت الجملة الأولى - أو أول 25 جملة - مصاصة. تذكر أنه حتى النسخة الأكثر إلهاما وإبداعًا مرت على الأرجح بعشر جولات من التعديلات قبل أن تصبح كما هي.
لذا ، امنح نفسك بعض جلسات إلقاء العقول الجيدة للحصول على كل شيء. بعد ذلك ، ابدأ في اختيار الكلمات والعبارات التي تتحدث عن جوهر علامتك التجارية. في هذه المرحلة ، إذا كنت تريد البحث عن مصدر إلهام (على سبيل المثال ، هل يجب أن يكون بيان مهمتي عبارة واحدة من خمس؟) ، يمكنك البحث عن نماذج لها صدى معك.
الاعتقاد رقم 2: أحتاج إلى جعل نسخة التسويق الخاصة بي قابلة للتطبيق على الجميع
أعلم أنك لا تريد استبعاد أي شخص قد يرغب في شراء ما لديك لتقدمه.
أرى ذلك طوال الوقت ، وربما يكون أكثر أشكال التخريب ضررًا. إذا كان هناك أي شيء تبتعده عن أي من أعمدتي ، أرجو أن يكون هذا: لن تكون قادرًا على جعل الجميع يحبك. هذا مستحيل ومضيعة للوقت. فكر في مقدار الطاقة التي تحتاجها لقضاء صياغة جملة واحدة فقط من بيان مهمتك بحيث يلهم كل مجموعة عمرية ، والعرق ، والدين ، والجنس ولا يسيء إليها.
بدلاً من ذلك ، اكتب إلى جمهورك الرئيسي. قم بإنشاء نموذج أولي لكل نوع من أنواع الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم حتى تعرف من تتحدث إليه بالضبط ، ثم تحدث معهم. إذا كان جمهورك المستهدف محبو موسيقى ، فاستحدث معهم مثل محبو موسيقى الجاز. إذا كانت النساء في الستينيات من العمر ، فتحدث إليهن حول القضايا التي تؤثر عليهن كنساء في الستينات من العمر.
عندما تحاول الشركات إرضاء الجميع ، فإن تسويقها عادة ما يكون غامضًا للغاية بحيث لا يستطيع أي شخص الاتصال به فعليًا - وينتهي الأمر بإرضاء أحد.
الاعتقاد رقم 3: هناك الكثير من الناس الرائعين يقومون بهذا بالفعل
كنت أتحدث مع عدد قليل من زملائي المدربين الذين تدربوا مؤخرًا حول تجربة مماثلة شاركناها جميعًا: في بعض النقاط الانتقالية في حياتنا ، كان لدينا أصدقائنا وعائلتنا ومدربون ومعالجون وزملاؤنا يخبروننا بالشيء نفسه في نفس الوقت الوقت - لكن تلقينا الرسالة فقط عندما سمعناها بالطريقة الصحيحة من شخص معين.
إذا كان هناك أي سبب يدعو رواد الأعمال إلى الحفاظ على الإيمان ، فهذا هو: لا يبحث الناس فقط عما يمكنك تقديمه لهم - كاياك أو تقنية أو استراتيجية تسويقية - ولكن للتواصل مع الشخص أو الشركة وراء عرض.
إذن ، نعم ، ربما يكون هناك العديد من الأشخاص والشركات يقومون بما تفعله - لكن لا أحد يفعل ذلك بالطريقة الصحيحة التي تقوم بها. لا تنسى: أكبر ما يميزك هو أنت.
إذا كنت تكافح من أجل نشر رسالتك الأصلية على الورق ، فأنا أحب أن أسمع ما الذي يعيقك! شارك تجربتك في التعليقات أدناه.
