يتم إخبارنا مرارًا وتكرارًا بأن النساء متحفظات للغاية ، ويفتقرن إلى الثقة ، ويخنن أن يطلبن زيادة.
لكننا نسأل.
ولدينا دليل. لقد وجدنا أربع نساء حقيقيات تفاوضن للحصول على أموال ، وحصلن عليها. هؤلاء ليسوا مدربين مهنيين أو مديرين توظيف - إنهم مجرد نساء طموحات وضمائر مثلنا ، الذين صنعوا الأشياء لأنفسهم.
يرجى ملاحظة: تم تغيير الأسماء لحماية أولئك الذين شاركوا نجاحاتهم - ومنعهم من مواجهة أي مواقف حرجة في العمل.
تذكر ، إذا كان يمكنهم القيام بذلك ، فيمكنك أيضًا.
روزماري ، المراسل
لقد كنت في وظيفتي في مدينة نيويورك لمدة عام تقريبًا عندما اعتقدت أن الوقت قد حان للاستعداد للتفاوض بشأن زيادة ، لذلك بدأت في استخدام مواقع مثل Salary.com للعثور على الأشخاص ذوي الخبرة والمؤهلات المماثلة التي يكسبونها. أدركت بسرعة أنني كنت أقل من المعيار الصناعة.
تقاربت جيدًا مع زملائي ، لذا سألت بروح التضامن: "أنا أتطلع إلى متابعة زيادة ، ومن الجيد لنا جميعًا أن نعرف ما نقدره". كانوا سعداء بالمشاركة ، و سرعان ما أدركت أن زميلًا في العمل من الذكور تم تعيينه ورائي بنفس أوراق الاعتماد نفسها (وصولاً إلى مدرسة الصحافة نفسها!) ولكن الخبرة الأقل كانت تزيد بنسبة 15٪ عما كنت عليه! لإضفاء الإهانة على الضرر ، ليس الأمر أنه تفاوض منذ البداية ولم أفعل: لم يتفاوض أي منا على عرضنا الأول.
أردت أن أكون غاضبًا ، لكن كان عليّ أن أكون استراتيجيًا
بدأت أسأل الأصدقاء الذين كانوا محامين عن وضعي ، وأشاروا إلى أن صاحب العمل ينتهك على الأرجح قانون المساواة في الأجور ؛ كنت المرأة الوحيدة في مكتبي. كان مديري في ذلك الوقت جديدًا ، لذا لم يوظفني ولم يكن على دراية بالتفاوت. عندما أشرت إليه (كما نصح أصدقائي المحامون) ، رفع الأمر إلى الرئيس التنفيذي وحصلت على زيادة بنسبة 15٪ على الفور.
ايمي ، طبيب أطفال
يختلف الطب عن غيره من المجالات حيث أنك إذا كنت تعمل في عيادة خاصة وتحصل على راتب ، فيمكنك أن تتوقع إجراء محادثة حول أن تصبح أكثر من شريك حول علامة الخمس سنوات. ثم ، بدلاً من الحصول على راتب محدد ، تشارك في أرباح الشركة بمكافأة تناسبية كل عام.
في ممارستي لستة أطباء في ميشيغان ، أنا الوحيد الذي ليس لديه أطفال والوحيد الذي يعمل بدوام كامل. وبالتالي ، لدي طموحات لتصبح شريكا. بعد ثلاث سنوات ، لاحظت ما فعله صاحب الممارسة أكثر من موظفيه: لقد كان يتعامل مع الآباء الغاضبين ، والتفاوض مع شركات التأمين الصحي ، وطلب اللقاحات ، وتوظيف موظفين جدد. منذ أن رغبت في أن أصبح شريكا في يوم من الأيام ، بدأت أسأل نفسي: ما الذي يمكنني القيام به للوصول إلى هناك؟
لذلك سألت. أخبرته أنني مهتم بمعرفة المزيد حول كيفية عمل الأعمال التجارية وكيف يمكنني المساعدة ، وسألته عن كيفية التقدم في الرتب. لم يكن هو الوحيد الذي أعرب عن تقديره لأني لاحظت عمله ، بل أخبرني أنني الشخص الوحيد الذي سأله عن كيفية الانتقال إلى الجانب التجاري من الأشياء.
استفسر عن الكمية التي أردت صنعها ، وفي النهاية جلسنا واستكشفنا كيف سأصل إلى هناك. لقد حددنا مسؤولياتي ودفعات الرواتب للسنوات الخمس القادمة (تعمل بنسبة تتراوح بين 10 و 15٪ في السنة). من خلال إظهار التزامي بالممارسة وأسأل كيف يمكنني أن أنمو معه ، كان مديري قادراً على التخطيط لوجودي ، ومكافأتي وفقًا لذلك.
كونه متقدما مع تفاني في عمله جعل من السهل عليه الاستثمار فيي.
سوزان ، المحرر
بعد التخرج في فترة ركود ، اعتقدت أنني سأكون محظوظًا بالحصول على أي وظيفة إلى جانب "متدرب غير مدفوع الأجر". لذلك ، عندما حصلت على فترة تدريب مدفوعة الأجر ، عملت في طريقي إلى منصب موظف ثم وظيفة أخرى - وبهذا العرض الثاني ، طلب المزيد من المال.
شركتي غير هادفة للربح ، لذلك نحن نعمل جميعًا من أجل الصالح العام. في هذا النوع من البيئة ، يمكن أن يبدو طلب المال جشعًا وعنيفًا. أضف إلى ذلك حقيقة أنني واحد من أصغر الأشخاص الذين يشغلون منصبي ، وكنت مترددًا بشكل مفهوم. حتى الآن ، لطالما رأيت راتبي كم الأموال التي أملكها ، وليس المبلغ الذي كنت أستحقه. ولأنه كان بإمكاني سداد فواتيري وإيجاري وقروضي الطلابية ، فقد بدا لي أنني حصلت على ما يكفي.
ولكن بعد ذلك ، أخبرتني المرأة التي كنت أتولى وظيفتها أنني يجب أن أتفاوض - كانت تتحرك في الخارج ، لذلك شعرت بالراحة عند الانفتاح على راتبي ، وشعرت بالراحة عند إعطائي وجهة نظر خارجية حول الأصول التي لم أكن أدرك أنها كانت قيمة: تجربتي في مجال الكلية (كنت محررة في ورقة الكلية) ، وإلمامي بثقافة المكتب ، ورغبتي في العمل لساعات إضافية وأن أكون متصلاً 24/7.
بعد أن أدركت كم كان من المفيد سماع رأي موضوعي عن القيمة ، بدأت في جمع intel من أشخاص كانوا غير قادرين على المنافسة معي: لقد طلبت من رئيسي السابق النصيحة ونصيحتي التي تعمل في مجال التمويل.
بين الاثنين ، استقرت على طلب زيادة بنسبة 20 ٪. بمجرد أن تجاوزت قلقي بشأن الظهور المفترض ، كانت المفاوضات الفعلية سهلة. أحضرت ملاحظات في لقائي (بناءً على توصية صديقي) وتطرقت إلى النقاط المتعلقة بجديري. أعاد مديري الرقم المقترح إلى القنوات المناسبة ، وبعد أسبوع ، حصلت على وظيفة جديدة وراتب أعلى.
إيفا ، نائب الرئيس في مؤسسة غير ربحية
عندما عرضت علي وظيفتي الأولى كخريج دراسات عليا ، بدت فكرة التفاوض على راتبي سخيفة. شعرت بأنني محظوظ لأن أي شخص سوف يعطيني وظيفة ، وأخشى أيضًا أن يكون التفاوض على راتبي محرجًا بشكل مؤلم ويحتمل أن يلحق الضرر بعلاقتي بشركتي ومديري الجديد. ولكن بعد أن علمت أن النساء ينتهي بهم المطاف بأجور أقل بكثير خلال حياتهم المهنية جزئياً بسبب عدم التفاوض ، قررت أنني يجب أن أقوم بذلك - إن لم يكن لي ، ثم كسر النمط!
عندما اتصلت بالرد على عرض وظيفتي ، أخذت نفسًا عميقًا وصرخت قائلاً: "هل هناك أي مرونة مع التعويض؟" سألني مديري عن المبلغ الذي أردت تقديمه ، وطلبت أكثر من 10،000 دولار عما عرضوه. بعد ساعتين ، أجاب وأعطيت زيادة بنسبة 17 ٪. كانت فكرتي الأولى "نجاح باهر ، لقد نجحت بالفعل!" وكانت فكرتي الثانية "أتساءل عما إذا كان بإمكاني الحصول على المزيد؟"
منذ ذلك الحين ، تفاوضت دائمًا على راتبي ، حتى إذا كان عرض البدء مرتفعًا ، وقد استمتعت به بالفعل. قبل التفاوض ، أذكّر نفسي بأن الشركة تريدني أو أنهم لن يعرضوا عليّ الوظيفة ، وأن الشخص الذي يقوم بالعرض ربما يجعل أكثر بكثير مما أقدمه ، وأن شركتي ستحترم قدرتي على التواصل بوضوح بغض النظر لما يحدث.
ثم ، أتخذ هذه الخطوات الثلاث ، وأظل دائمًا إيجابيًا وحيويًا:
1. عدم انتظار مكالمة: عندما يتم الاتصال بي مع عرض أو عرض مضاد ، أقول دائمًا ، "شكرًا لك. أنا متحمس بشكل لا يصدق لهذه الفرصة ونقدر العرض. هل يمكنني الاتصال بك مرة أخرى بعد ظهر هذا اليوم لمناقشة بعض التفاصيل؟ "هذا يبقيني هادئًا ويجعلني أشعر أنني أتحكم في المحادثة.
2. أسأل عن 20٪ على الأقل: أطلب عادة زيادة في الرواتب بنسبة 20-30٪. لا أعرف كيف قررت ذلك ، لكن يبدو أن المبلغ الصحيح هو المطلوب. أريد أن أتأكد من أنني أطلب أكثر بكثير مما أريد بالفعل ، مع إدراك أن عرضهم الثاني سيكون أقل من طلبي. أقدم أيضًا سببًا لطلب زيادة (تكلفة المعيشة في المدينة ، ومستوى المسؤولية المطلوبة ، ومتوسط رواتب السوق) ولكن لا أخوض في التفاصيل.
3. تذكر أنه ليس كل شيء عن الراتب: نظرًا لأن الوقت والمرونة مهمان جدًا بالنسبة لي ، فأنا أطلب أيضًا زيادة وقت الإجازة أو غيرها من المزايا ، مثل الدفع لفصل أو تدريب. لن تعطيني وظيفة واحدة راتبا إضافيا ، لكنني حصلت على إجازة أسبوع إضافية كل عام ، واعتذر مديري الجديد عن عدم قدرتي على تقديم المزيد.
