لقد عملت رسالتك الشخصية ، ويعلمك LinkedIn أن الشخص الذي أعجبت به - ولكنك لم تقابله فعليًا - قبل طلبك. لقد نجحت في تجاوز الخط الفاصل بين "التابع" و "الاتصال" ، لكن الآن ماذا يجب أن تفعل؟
قد يكون بناء علاقة رقمية مع شخص ما أمرًا صعبًا ، خاصة إذا لم تقابل شخصًا من قبل. بعد كل شيء ، لا أحد يريد أن يُنظر إليه كآفة ، لكنك لا تريد أن تنسى أيضًا.
إليك كيفية تحقيق هذا التوازن بمرور الوقت:
1. التفريق بين نفسك
بعد أن قمت بتبديل الرسائل الأولية والمقاطع الداخلية مع اتصالك الجديد ، تحتاج إلى وضع بعض الأسس حتى تعرف أنك في شبكتها على المدى الطويل.
لذلك ، ابحث عن ما لديك من القواسم المشتركة. هل تعرف بعض من نفس الناس؟ هل تخرجت من الكلية نفسها؟ هل أنت في نفس المنظمة الوطنية؟ هذه نقاط محادثة رائعة يمكن أن تضيف المزيد من العمق إلى سلسلة رسائل البريد الوارد.
بدلاً من مجرد قول "شكرًا لقبول طلبي!" ، أذكر ما الذي يربط بينكما. (إذا كنت من المعجبين بشكل أساسي ، فقل شيئًا محددًا عن عملها ، مثل اقتراح التطبيق المثالي لحل مشكلة كتبت مقالًا عنها مؤخرًا.) بمجرد تحديد بعض الصفات الشائعة ، تكون فرصة الفصل من موضوع واحد إلى التكاثر التالي ، لذلك في المرة القادمة التي تتواصل فيها لن تشعر أنها من اللون الأزرق.
قد تتساءل: كيف يتم تذكر قيمة مضافة للشخص الآخر؟ حسنًا ، عندما تقوم بالتمرير خلال قائمة الاتصال الخاصة بها ، إذا لم تكن لديها فكرة عن هويتك أو كيف تعرفك ، فقد تشعر بعدم الارتياح في التواصل معها. ولكن ، إذا قمت بتبادل الرسائل الودية ، فإذا ما أتيحت لها (أو تفضل) أي وقت مضى أن تنشأ ، فسيتذكر أنها تستطيع أن تسألك.
2. تعزيز رؤيته
كما تعلم ، تظهر الأشياء التي تشاركها أو تعلق عليها في ملف الأخبار. إذا كنت تحب أو تشارك آخر منشور لرابط جديد أو رابط لموقعه على الويب ، فأنت بذلك تمنحه إمكانية الوصول إلى مئات المشاهدين الآخرين.
على سبيل المثال ، أحد المقاييس التي يستخدمها LinkedIn لتحديد ما إذا كان سيتم عرض مقال عن Pulse هو البحث عن التفاعل. لذا ، إذا ساعدت جهة الاتصال الجديدة في الحصول على المزيد من الإعجابات والمشاركات ، فيمكنك مساعدته في تسجيل زيادة كبيرة في الرؤية.
وقت آخر عندما تكون المشاركة هي الرعاية عندما يكون الشخص الآخر يبحث عن وظيفة جديدة. قد يلفت انتباهك أو مشاركتك أحد جهات الاتصال الخاصة بك ، مما يؤدي إلى مفاجأة سارة في شكل وظيفة تؤدي.
3. ساعدها من خلال (القليل من العمل المخبر)
تتيح لك الخلاصات أيضًا عرض نشاط شخص آخر ، والذي يمكن أن يطلعك على التبادلات المستقبلية. أنا لا أقترح عليك ارتداء أفضل ملابس PI ، بل فكر في هذه الخطوة بنفس الطريقة التي ستبقى على علم بها مع صديق أو زميل فعلي.
عندما تنشر صديقك أنها تحب طعامًا معينًا على Facebook أو Instagram ، فأنت تقدم ملاحظة. عندما تنشر جهات الاتصال الجديدة التي تتطلع إلى الاتصال بها مع مصممي UX ذوي الخبرة ، التقط رسالة سريعة توضح مجموعة أنت أيضًا جزء من رابط للانضمام إلى سلسلة الرسائل.
بالطبع ، هناك شيئان يجب مراعاتهما. أولاً ، احتفظ بملاحظات "تفكيرك" عدة مرات في السنة - بحد أقصى. إذا بدأت في إرسال رسائل بعد كل تحديث ينشره الشخص الآخر ، فستفزعها قليلاً. ثانياً ، تأكد من أن كل ملاحظة تضيف قيمة حقًا. من المهم ذكر مؤتمر محلي يغطي المصالح المشتركة ؛ مقالات القط لطيف - ليس كثيرا.
4. كن أكثر من مجرد مروحة
يحب الناس أن يشعروا بالرضا والاحترام لما يتمتعون به من خبرات - وبالتالي فإن الثناء على شخص ما يعد أمرًا "رائعًا". ومع ذلك ، إذا قمت بتأسيس علاقة معجبين بالعبقريين ، فسيكون من الصعب كسر هذا القالب. بدلاً من ذلك ، إذا قمت ببناء علاقة أكثر مساواة ، فعندما يحتاج هذا الشخص إلى عرض أسعار ، أو يريد اختيار دماغ شخص ما ، أو يسمع عن فرصة قاتلة ، فستقفز إلى الذهن.
في تجربتي ، يتفوق اقتراح العملاء المحترفين على جميع الوسائل الأخرى لإضافة قيمة إلى علاقة LinkedIn. بعد كل شيء ، الجميع إلى حد كبير هناك لشبكة أو البحث عن وظيفة. عندما تعرض تقديم مقدمة ، فأنت تثبت قوة شبكتك ، وفكرة أن هذا الاتصال الجديد سيكون من الحكمة الاتصال بك إذا كان يتطلع إلى مقابلة أشخاص رائعين.
لذلك ، لا تظهري على الشخص الآخر في رسائلك (بغض النظر عن مدى إعجابه). شاركك الأفكار أيضًا - فسوف تضيف قيمة وتبني سمعتك.
لقد كنت محظوظًا جدًا لبناء روابط مفيدة عبر LinkedIn ساعدتني في العثور على وظائف وتنمية مهاراتي - لكن هذا لم يحدث. اضطررت إلى وضع العمل في أشخاص جدد يرغبون في البقاء على اتصال معي. جرب الاستراتيجيات الخاصة بي حتى تتمكن أنت وأحدث اتصال لديك من الاستفادة من مواهب ومهارات بعضهم البعض لسنوات قادمة.
