تطوير الأعمال ليست مهمة صغيرة. باختصار ، أنت المسؤول عن نمو الشركة ومقدارها. هذا يعني أنك سوف تقضي الكثير من الوقت في التحدث مع الشركاء المحتملين ، وتطوير مبادرات واستراتيجيات جديدة ، والتأكد من تحقيق أهدافك لفريقك.
ولكن ما نوع الخلفية والمهارات التي تحتاجها للوصول إلى هذا النوع من الوظائف؟ لقد تجاذبنا أطراف الحديث مع خمسة من المتخصصين في تطوير الأعمال ، واتضح أنه لا يوجد مسار محدد - في الواقع ، إنهم ينتمون إلى مجموعة متنوعة من الخلفيات ، من تخطيط الأحداث إلى الصحافة. ما كان بين المشتركين الخمسة هو حب التواصل مع الناس والتفكير الكبير ، وبالطبع مشاهدة شركاتهم تنجح.
تريد معرفة المزيد؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد عن رحلة كل محترف إلى الوظيفة التي يحبونها.
أليسون فرادي
مدير التطوير ، مهرجان أوستن السينمائي
جعلها حب أليسون فرادي للتخطيط للمناسبات مناسبة تمامًا لمهرجان أوستن السينمائي - لأن أحداث التخطيط "هي كل ما نفعله هنا" ، كما تشاركها. أخذت تدربًا داخليًا للحصول على قدميها من الباب ، وأقلعت الأمور من هناك: قبلت دورها كمساعد تنفيذي ، ثم انتقلت إلى قسم الضيافة في الشركة ، وعملت في نهاية المطاف في منصب مدير التطوير.
طوال العام ، يركز Frady على تكوين شراكات ، وإنشاء حزم تسويقية ، واكتساب رعاة. بشكل عام ، تتأكد من أن الشركة تسير على الطريق الصحيح لعروض المهرجانات والفعاليات والحفلات ، وأنها رائعة قدر الإمكان.
نسمع من أليسون
تعرف على كيفية العمل في مهرجان أوستن السينمائي
زاك أوفرتون
مدير عام ، تطوير الأعمال ، (RED)
يعترف زاك أوفرتون قائلاً: "في الحقيقة ، أردت دائمًا أن أكون ممثلًا" ، مما دفعه إلى دراسة الأداء المسرحي في مدرسة تيش للفنون في جامعة نيويورك. ومع ذلك ، لم تقتصر دراسته على المسرح - فقد كان عليه أن يأخذ استراحة من العمل للتركيز على الأكاديميين لمدة يومين في الأسبوع. ووجد هناك شغفًا آخر: إدارة المسرح.
بعد التخرج والعمل في صناعة الترفيه لبضع سنوات ، حصل أوفرتون في النهاية على منصبه الحالي كمدير عام لتطوير الأعمال في (RED). هناك ، يركز على جلب شركاء جدد إلى مجموعة العلامات التجارية للشركة ، بالإضافة إلى معرفة مدى قدرتهم كفريق واحد لنشر رسالة (RED).
اسمع من زاك
ترى ما يشبه العمل في
سيد النمو ، Hipmunk
بعد أربع سنوات في Google كمدير منتج (حيث عملت في مشاريع مثل خرائط Google وتطبيقات Android) ، كانت Julie Zhou على استعداد للمضي قدمًا. "كنت أبحث عن فرصة جديدة ؛ شيء أصغر بكثير كان له علامة تجارية فريدة حقًا" ، قالت. والسفر بدء التشغيل Hipmunk تناسب الفاتورة!
بصفته مدير النمو في الشركة ، يعمل زهو لمساعدة الشركة - من الواضح - على النمو. تتعاون مع أعضاء الفريق من كل قسم للمساعدة في تحديد الأهداف وتطوير مبادرات جديدة والتأكد من أن الشركة تتجه في الاتجاه الصحيح. بشكل عام ، فهي مسؤولة عن "تنمية قاعدة مستخدمي Hipmunk وإيراداتها وعلامة تجارية" ، كما أوضحت. "لذلك ، مهمة صغيرة!"
اسمع من جولي
تعرف على كيفية العمل في Hipmunk
بيدرو سورينتينو
تطوير الأعمال وتنمية أمريكا اللاتينية ، SendGrid
عندما انتقل بيدرو لأول مرة إلى الولايات المتحدة ، كان كل ما أراد القيام به هو حضور مؤتمرات تقنية لمقابلة أشخاص مثيرين للاهتمام - من المحتمل أن يكون فضوله نتيجة لخلفيته في الصحافة. في TechCrunch Disrupt في سان فرانسيسكو ، اقترب من كشك SendGrid (حيث ، وهو غير معروف له في تلك المرحلة ، التقى برئيسه المستقبلي "!) وطلب معلومات المصعد الخاصة بالشركة والاتصال به.
بعد مرور عام - وأحرقته عملية التقديم الطويلة السخيفة (11 مقابلة!) في شركة كبيرة - اتصل بـ SendGrid ليسأل عن فرص العمل. لم يظن أنه مؤهل لشغل منصب مدير على مستوى المدير ، لكن بعد التحدث مع العديد من الموظفين ، حصل على الدور. يعمل الآن على إنشاء شراكات جديدة وتوسيع خدمات الشركة لعملاء أمريكا اللاتينية.
اسمع من بيدرو
تعرف على كيفية العمل في SendGrid
نيهار سينغال
نائب الرئيس لتطوير الأعمال ، SeatGeek
مع خلفية في العلوم السياسية والاقتصادية - ولكن شغف وسائل الإعلام والترفيه - ذهب نيهار إلى التسويق الرياضي على الفور خارج الكلية. بعد بضع سنوات هناك وبضعة أعوام أخرى في مدرسة الدراسات العليا ، انتقل إلى التمويل في أحد البنوك الاستثمارية الرياضية. لكن في النهاية ، عندما انهار السوق و "عالم التمويل كان في حالة من الفوضى" ، بدأ يبحث عن فرصة جديدة.
مواكبة الأخبار الرياضية وأخبار الصناعة ، قرأ عن SeatGeek - موقع إلكتروني جعل شراء الألعاب الرياضية وتذاكر الحفل أمرًا سهلاً. لقد تواصل مباشرة مع مؤسسي الشركة ، واتضح أن توقيته كان مثالياً - لقد قام بدور منصبه كنائب الرئيس لتطوير الأعمال ، حيث تتمثل مهمته في مساعدة الشركة على النمو من خلال تكوين شراكات استراتيجية والتفاوض على صفقات جديدة.
