من شركة إلى أخرى ، لا يبدو تطوير الأعمال دائمًا كما هو. في إحدى الشركات ، يمكن أن يؤثر الدور في علاقات العملاء - في شركة أخرى ، يمكن أن يكون له تركيز مالي.
إن ما يتفق عليه المهنيون في مجال تطوير الأعمال هو أن كل يوم مختلف وأنهم يعملون في جميع الإدارات داخل الشركة ، مما يجعل مهاراتهم في مجال الشبكات مفيدة. وهم يأتون للعمل مع العلم بأن لديهم تأثيرًا كبيرًا - العثور على فرص للنمو ولعب دور كبير في تحديد اتجاه الشركة.
هل تريد أن تعرف كيف أن المسارات التي سلكوها حطت عليهم أدوار تطوير أعمالهم؟ اقرأ خمس قصص للمحترفين أدناه.
1. جيسي بوكس
مساعد تطوير الأعمال ، الجداول الاجتماعية
عندما كان شابًا ، كان لدى جيسي بورو أهداف مهنية لا يزال والداه يمزجانها الآن. ويوضح قائلاً: "أردت أن أكون أمين صندوق في وول مارت. لأنني اعتقدت أنه يتعين عليهم أخذ كل الأموال إلى المنزل في السجل عندما انتهوا في ذلك اليوم."
مع أخذ أحلام تسجيل النقد هذه في الاعتبار ، درس بورو المحاسبة في جامعة إيست كارولينا - لكنه اكتشف على الفور أنه لا يحب ذلك كمهنة. للعثور على مسار جديد ، قام بالبحث في AngelList ، حيث صادف جداول اجتماعية ، والتي توفر برنامج إدارة الضيف لصناعة الضيافة والمناسبات. بعد بضع رسائل بريد إلكتروني ذهابًا وإيابًا ، جاء إلى المكتب لإجراء مقابلة - "ومنذ اللحظة التي دخلت فيها المكتب ، كنت أعرف أن هذا هو المكان الذي أردت أن أعمل فيه."
وبعد أسبوع ، كان لديه عرض عمل. في دور تطوير الأعمال هذا ، تعمل شركة Breaux عن كثب مع كل من قسمي المبيعات والتسويق. يقضي عادة جزءًا من يومه في البحث عن كيفية التعامل مع العملاء المحتملين استراتيجياً ، ثم يتواصل معهم فعليًا لإيجاد أفضل الطرق لهم للمشاركة في الجداول الاجتماعية.
اسمع من جيسي
انظر الوظائف في الجداول الاجتماعية
2. تايلر دوناهو
مدير تطوير الأعمال ، Yext
بعد دراسة الرياضيات والاقتصاد في جامعة ديوك ، تم تعيين تايلر دوناهو في Yext في منصب محلل في فريق التسويق. ولكن بعد ذلك تسببت سلسلة من الأحداث المفاجئة في تحول هذا الدور.
عندما استضاف Yext حدث TechCrunch ، حضر Donahue مع عدد قليل من زملائه في العمل - جزئيًا للتواصل وجزئيًا مجانًا. لقد كان عالقًا حتى ينتهي من البيرة بعد أن غادر زملاؤه وقضى بقية الليل في التحدث والتواصل مع الرئيس التنفيذي لشركة Yext. يتذكر دوناهو "يجب أن يكون قد ظننت أنني شرير للتواصل ، لكن في الحقيقة ، أردت فقط أن أنهي البيرة!" في صباح اليوم التالي ، تم استدعائه إلى مكتب الرئيس التنفيذي وقيل له إنه تم نقله إلى تطوير الأعمال.
الآن ، يعمل Donahue على توظيف مهارات التواصل هذه ، والتواصل مع شركاء التسويق والنشر والتعاون مع الإدارات في جميع أنحاء الشركة. "أنا قادر على أن أتطرق إلى كل مجموعة مختلفة تقريبًا - وهو جزء مثير حقًا لما يمكنني القيام به يوميًا."
اسمع من تايلر
انظر وظائف في Yext
3. باتريك جاردنر
تطوير الأعمال ، OptionsCity
"لقد نشأت في شركة صغيرة مملوكة للعائلة" ، يشارك باتريك غاردنر ، موضحًا أنه قد أنجز كل دور تقريبًا في وقت واحد أو آخر ، من نقل القمامة إلى المبيعات إلى الإدارة.
عندما تخرج من الكلية ، أدرك أنه يحب حقًا العمل في شركة صغيرة. "أحب فكرة أنه من خلال جهودك ومن خلال عملك ، سيكون لديك حقًا تأثير إيجابي على الشركة بأكملها". ووجد نفس الإمكانات في OptionsCity ، التي تنتج منتجات تجعل التداول المهني أسهل.
يركز دور Gardner في الشركة على التركيز على العميل ، حيث يمكن أن يتضمن اليوم العادي أي شيء من تقديم عروض المبيعات وعروض المنتجات إلى الحفاظ على علاقات العملاء. وفقًا لجاردنر ، "يمكن لدوري أن يذهب بعدة طرق مختلفة في أي يوم معين."
اسمع من باتريك
انظر الوظائف في OptionsCity
4. لورين هينجل
رئيس شارع 918F ، المعيشة الاجتماعية
جلبت خلفية متنوعة لورين هينجل لدورها الحالي في تطوير الأعمال. بعد أن درست الصحافة في مرحلة البكالوريوس وحصلت على درجة الماجستير في السياسة العامة ، عملت كمستشارة لمؤسسة بيو الخيرية. انضمت في البداية إلى Social Living في قسم التوظيف لكنها التحقت في نهاية المطاف بفريق المبادرات الجديدة ، حيث قامت بتجربة منتجات وشركات جديدة للشركة. "والآن أترأس مشروعنا الأخير هنا في شارع 918F ،" تشاركها.
يقع 918F Street في مكان مبتكر في واشنطن العاصمة يجمع التجار والمستهلكين للتواصل بطريقة جديدة ويؤدي في النهاية إلى إنشاء محتوى فريد للمجتمع. وهذا يعني أن أيام هينجل متنوعة بشكل لا يصدق - العمل مع البائعين من جميع الصناعات للالتقاء في مجموعة واسعة من الأحداث والحفاظ على الأمور طازجة ومثيرة مع تطور المشروع. لكن بالنسبة لها ، هذا هو أكبر فائدة: "إنها تتعلق باكتشاف ما هو ناجح وعدم الخوف من تجربة الأشياء - للاختبار وإعادة الاختبار حتى تحصل عليه بشكل صحيح" ، كما تقول.
اسمع من لورين
انظر الوظائف في Living Social
5. فان مورغان
محلل أعمال ، ZestFinance
بعد تخرجه من ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة كارنيجي ميلون ، كان فان مورغان يبحث عن طريقة للعودة إلى لوس أنجلوس ، حيث أنهى دراسته الجامعية. بعد القيام ببعض عمليات البحث على شبكة الإنترنت عن شركات مقرها لوس أنجلوس ، صادف ZestFinance.
يعترف مورجان قائلاً: "لم أكن أعتقد أنني سأذهب إلى شركة تكنولوجيا - لم يكن الأمر كذلك على رادار بلدي". لكن ذلك تغير عندما بدأ البحث في الشركة أكثر من ذلك بقليل. "كانت المهمة رائعة ، لقد كانت فكرة رائعة للمنتج ، ونسب رائعة بالنسبة للمؤسسين والأشخاص الذين يعملون هناك." لذلك ، تقدم بطلب للعمل مع أحد المجندين للعمل في منصب محلل أعمال.
في ZestFinance ، يعمل Morgan مع الإدارات في جميع أنحاء الشركة لإيجاد طرق للشركة لزيادة الإيرادات أو تقليل التكاليف. "هناك الكثير من حل المشكلات والكثير من الاستكشاف لمحاولة إيجاد طرق لتحسين أنفسنا".
