أنت تعرف الآن أن هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشبكة القوية لا تقدر بثمن. أحد أفضلها هو أن شبكتك عبارة عن مجموعة من الأشخاص لا يلزمك أن تبدأ معهم في المربع الأول: بمعنى أنك لست بحاجة إلى بناء علاقة قبل أن تضع فرصة عمل أو شراكة محتملة.
المشكلة؟ يستفيد الناس من هذا في كثير من الأحيان. تذكر: لمجرد أنك لم تضطر إلى العمل للحصول على مقدمة ، لا يعني أنه يمكنك ببساطة تحريك الباقي. من المغري التفكير في أن "جهات الاتصال الخاصة بي تعرف بالفعل أنني ذكية ومهنية ، لذلك من الواضح أن أي فرصة أتعامل معها هي فرصة جيدة". لكن حتى لو كان الناس يؤمنون بك ، وحتى لو كانوا يعتقدون أنك ستكون تأجير رائع ، شريك تجاري ، بائع ، أو أي شيء ، الناس لا يبحثون فقط عن فرصة جيدة ، إنهم يبحثون عن الفرصة المناسبة. وبيع أي شخص في الفرصة المناسبة يتطلب عملاً إعدادياً ونهجًا متينًا.
لذا ، كيف يمكنك التأكد من أن جهات الاتصال الخاصة بك تضع في اعتبارك جديا؟ بطبيعة الحال ، تعتبر الملاعب فريدة من نوعها مثل المنتجات أو التجارب نفسها ، لكن يمكنني أن أخبرك - في جميع المجالات - أن هناك أربعة أشياء يجب تجنبها بأي ثمن. تابع القراءة للتأكد من عدم ارتكاب أي من هذه الأخطاء عند إعادة الاتصال بجهة اتصال قديمة للحصول على فرصة عمل.
الخطأ رقم 1: استخدام وسط خاطئ
بدلاً من ذلك: استخدم ما تريد لأي اتصال احترافي آخر
لقد تمكنت مؤخرًا من التواصل معي من خلال فرصة عمل - عبر مراسلة Facebook. Facebook و Twitter و Gchat - إذا كان نظامًا أساسيًا تُرسل الرسائل في كثير من الأحيان للأغراض الاجتماعية ، فقد تفترض جهة الاتصال أنك تتواصل لإعادة الاتصال اجتماعيًا (وليس مهنيًا). علاوة على ذلك ، سوف تقتصر الشخصيات المحدودة على ملائمتك ، والمشاعر لا تصرخ بدقة الاحتراف.
لذا ، ماذا يجب أن تفعل؟ تواصل عن طريق البريد الإلكتروني أو LinkedIn أو الهاتف ، تمامًا كما تفعل مع عميل مرموق. فقط متصلاً بالشخص عبر Facebook أو Twitter؟ أرسل رسالة قصيرة تطلب معلومات الاتصال الخاصة به ، ثم تابع من هناك.
خطأ # 2: كونها ودية للغاية
بدلاً من ذلك: كن لطيفًا ، ثم وصل إلى النقطة
عندما تتواصل مع جهة اتصال قديمة ، من الواضح أن بعض التفاصيل الدقيقة تكون مناسبة ، ولكن يبدو أن الكثير من رسائل "اللحاق بالركب" غير صحيحة. إذا كنت تقضي وقتًا طويلاً في تأطير اهتمامك أثناء إعادة الاتصال ، فستحدث واحدة من أمرين: 1. ستأخذك بكلامك ولن تكون مهتمًا بأي شيء آخر غير الدردشة ، أو 2. سوف ترى ذلك وتتساءل عن مقدار ذلك الوقت الذي تنفق فيه الزبد قبل أن تصل إلى كل ما تحاول بيعه.
في حين أن، إرسال رسالة هذا هو الانطباع الأول الكامل. يجب أن يكون ودودًا بدرجة كافية لإثبات أنك متصل بالفعل ، ولكن واضح بما فيه الكفاية لإظهار أنك تعني العمل.
على سبيل المثال ، "مرحبًا يا سارة ، أتمنى أن يجد لك هذا البريد الإلكتروني رسالة جيدة. بارد مثلما هو هنا ، لا أستطيع إلا أن أتخيل ما يجب أن تشعر به في ولاية ماين! إنني أتواصل لأنني قمت مؤخرًا بتأسيس شركة لياقة جديدة أحب أن أناقشها معك أكثر. متى قد يكون الوقت مناسبًا ، وما هي أفضل طريقة للوصول إليك؟ "
خطأ # 3: على افتراض شخص ما سوف تكون مهتمة
بدلا من ذلك: تأكد من أن الملعب الخاص بك هو المهنية ومقنعة
مرة أخرى ، تعرف جهات الاتصال الخاصة بك أنك رائعة - لكن هذا لا يعني أنها ستعرف على الفور فكرة عملك أو فرصة مبيعاتك. حتى لو كنت متحمسًا للبدء ، تذكر أنك يجب أن تُظهر للأشخاص الذين تعرفهم نفس المستوى من الاحتراف الذي تُظهره لأي شخص آخر. ما الذي تحتاجه قبل أن تشعر بالراحة عند الاقتراب من شخص ما بشكل عشوائي - لعبة هاتف قاتلة؟ موقع ويب قيد التشغيل - أو على الأقل صفحة مقصودة؟ عرض تقديمي محترف لـ PowerPoint؟ إذا كنت تريد أن يقوم شخص ما بتوظيفك أو الاستثمار في منتجك ، فأنت بحاجة إلى إحضار لعبة A.
بالطبع ، هناك وقت ومكان للتواصل مع الناس للحصول على المشورة قبل أن يكون الملعب ملائماً ومثالياً. لذلك ، مجموعة قائمة الاتصال الخاصة بك. جهات الاتصال التي تشعر بالراحة عند طلب المشورة تذهب في عمود مختلف عن جهات الاتصال التي تحاول إقناعها. انتظر للوصول إلى المجموعة التي "تريد شيئًا منها" حتى تعرف بالضبط كيف تريد تقديم ما تبيعه.
الخطأ رقم 4: تخطي المتابعة
بدلاً من ذلك: كن حاضرًا (ولكن ليس مزعجًا)
لذلك ، الاتصال الخاصة بك مهتم أو يريد أن يتعلم أكثر من ذلك بقليل؟ عظيم. الآن ليس الوقت المناسب لتولي كل شيء في الحقيبة - لقد حان الوقت للمتابعة بنفس الطريقة التي تتبعها مع أي شخص آخر. على سبيل المثال ، كان لديّ اتصال مرة أخبرني بفرصة ، بعد أن سئلت سؤالاً (لا يمكنني إلا أن أفترض أنها غير مستعدة) ، صمتت لمدة أسبوع واحد. أعتقد أنني أريد أن أعمل مع شخص يختفي لمدة أسبوع عند إلقائه كرة منحنى؟ ليس تماما. (على الجانب الآخر ، بالطبع ، لا تضايق الأشخاص إذا لم تسمع منهم على الفور - وانتظر خمسة أيام على الأقل بين استفسارك الأولي وعند تسجيل الوصول. فأنت تريد أن تأتي بشكل استباقي وليس محتاجين.)
خطأ متابعة شائع آخر؟ لا يصغي. اقتربت مني ، وعندما طلبت رابطًا لمعرفة المزيد ، قالت إنها تريد المتابعة فقط عبر الهاتف. ربما كانت لديها أسبابها ، ولكن إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما ، فكن نوعًا من الشخص الذي يريد أن يكون شريكًا له - ذو دراية واستيعاب ونوع.
إذا كنت ترغب في الحصول على جهة اتصال قديمة على متن مشروع جديد ، فقم بإجراء خطوة قوية ومهنية ، ثم استجب للمتابعة التي تعمل بشكل أفضل له / لها. إذا بدأت بخطة صلبة وكنت على استعداد لإعادة تجميع صفوفها عند الضرورة ، فستكون على ما يرام.
