أرسل لي صديق لي في ذلك اليوم ، وغضبًا من رسالة تلقيتها للتو في بريدها الوارد في LinkedIn. أرسلتها خريجة جامعية حديثة التقتها لفترة وجيزة في حدث للتواصل قبل أسابيع قليلة ، تقول الرسالة:
كنت أتساءل إذا كنت تستطيع أن تقدم لي. لقد تقدمت للتو لوظيفة في وأنا أرى أنها نائب الرئيس هناك. إذا كنت تستطيع أن تقدم لي لها في اسرع وقت ممكن سيكون ذلك رائعا.
استطعت رؤية سبب غضب صديقي. في حين أن نوايا المرسل قد تكون على المسار الصحيح ("أوه! أرى أن شخصًا ما في شبكتي يعرف مدير التوظيف في وظيفة أحلامي!") ، فقد انتهكت إحدى القواعد الأساسية لنظام LinkedIn: كونها على اتصال بشخص ما على لا يعني LinkedIn أن لديك علاقة مع هذا الشخص - أو أن الشخص سيكون على استعداد للتعبير عنك ، أو تقديمك إلى جهات اتصاله ، أو مساعدتك بطريقة أخرى ما لم يكن هناك سبب وجيه.
وبعبارة أخرى ، لم يكن هناك من طريقة أن صديقي - الذي كان له علاقة أوثق مع المدقق الأخير في Trader Joe's عما كانت عليه مع هذه المرأة - كان سيذهب على أطرافه ليعرضها على أحد أهم جهات الاتصال الخاصة بها فقط لأنهم كانوا متصلين على LinkedIn. لقد حذفت الرسالة دون الرد.
ذكّرتني هذه القصة بأن هذه النصيحة التي تبدو بسيطة تتطلب تكرارًا: قبل أن تطلب أي شيء من شخص ما على شبكتك ، يجب عليك بناء علاقة.
ولكن ما الذي يبدو عليه شكل بناء علاقة ، خاصة عندما تحتاج حقًا إلى المساعدة ، الآن؟ إليك برنامج نصي لرسالة LinkedIn يمكنك استخدامه في مواقف مشابهة لأي من اتصالاتك غير المتقاربة. على الرغم من أنني لا أستطيع أن أعدك بأنك ستتلقى ردًا ، إلا أنني أضمن أن فرصك ستكون أفضل كثيرًا.
مرحبا ،
اتمنى ان كل شئ بخير. لقد استمتعت حقًا بالدردشة معك في حدث التواصل الأسبوع الماضي وآمل أن أراكم مرة أخرى في أحد هذه الأشياء - يا له من مجموعة رائعة من الأشخاص.
كما ذكرت لك في تلك الليلة ، تخرجت مؤخرًا وأنا في البحث عن وظيفة بدوام كامل. لقد تعثرت مؤخرًا على فتحة في ، يبدو أنها ستكون مثالية بالنسبة لي.
أرى أنك متصل بنائب الرئيس ، وكنت أتساءل عما إذا كان بإمكاني اختيار عقلك بشأن ما قد تبحث عنه في هذا الموضع أو أي نصائح قد تكون لديكم حول تعزيز طلبي. هل ستكون متاحًا لمكالمة هاتفية مدتها 15 دقيقة في وقت ما هذا الأسبوع؟
وأنا أقدر مساعدتكم مقدما!
بمعنى آخر ، بدلاً من افتراض أن جهة الاتصال الخاصة بك ستكون على استعداد لمساعدتك ، فاعرض بعض الأسباب التي تجعله يشتكي من أجلك.
بدلاً من طلب مقدمة لمرة واحدة ، اطلب النصيحة ، والتي ستساعدك على بناء علاقة.
وبدلاً من رؤية اتصالات LinkedIn الخاصة بك فقط كحلقة وصل بينك وبين شركة أحلامك ، تعاملهم مثل الأشخاص الحقيقيين الذين يستحقون بناء علاقات حقيقية معهم والذين لديهم نصيحة حقيقية يمكن أن تساعدك على النجاح.
حتى لو لم تحصل على مساعدة في هذا الاتصال المحدد ، فأعدك أن بناء علاقة كهذه سوف يؤتي ثماره.
