مع سنوات وسنوات من الخبرة ، اكتسبت العديد من الإنجازات الرائعة. من المحتمل أنك تحملت مجموعة متنوعة من الأدوار والمسؤوليات وحللت مجموعة متنوعة من المشكلات. وهذا يعني أنه يمكنك تسويق نفسك بعدة طرق مختلفة.
الجانب الآخر من ذلك هو أنه كلما كان بإمكانك مشاركته ، كلما أصبحت رسالتك مربكة أكثر. وكلما أصبح الأمر مربكًا ، قلت فعاليته.
بعد مساعدة أكثر من 15000 عميل في Career Career ، لاحظنا أن الخطأ الأكبر الذي يرتكبه المحترفون هو تقديم علامة تجارية محشوة وغير مركزة. قصة قصيرة طويلة: لقد أهدروا الفرصة لشرح ما فعلوه بوضوح.
أثناء صعود السلم ، لا تكفي المؤهلات وحدها. المزيد من الأشخاص لديهم درجات علمية متقدمة ، بالإضافة إلى الخبرة في إدارة الفريق والإشراف على الميزانيات الكبيرة. أفضل طريقة لتبرز هي صقل الملعب المصعد الخاص بك.
لأن هذا هو ما سيساعدك على التميز بين جميع الباحثين عن عمل ذوي الخبرة الذين يتشابهون بشكل كافٍ على الورق. إليك الطريقة:
اختر المشكلة الصحيحة
عندما تقوم بمزيد من المناصب العليا ، فأنت بحاجة إلى فهم عميق لنقاط الألم التي لدى فريق C-Suite لدى الشركة المستهدفة. عادة ما تكون هناك مشكلة واحدة إلى ثلاث مشاكل في إبقائهم مستيقظين في الليل - ويجب عليك التحدث إلى مشكلة واحدة على الأقل حتى تكون ذات صلة.
بالطبع ، لن تكون قادرًا على إيجاد المشاكل التي تهتم بها القيادة في الوصف الوظيفي. (لن يرغب أحد في الإعلان عن أكبر تحدياته للعالم.) أفضل طريقة لفهم هذه المشكلات هي من خلال المحادثات مع السوق - مما يعني الاستفادة من شبكتك.
بمجرد أن تكون لديك فكرة أفضل عن ماهية القضايا المهمة ، اختر واحدة لها هذه الصفات الثلاث:
- ستكون متحمس لحلها.
- أنت واثق من أنك ستنجح.
- أنت تعلم أن هذه مشكلة مهمة لا يمكن للشركة تجاهلها.
بمجرد القيام بذلك ، قم بتطوير نقاط حوار ذات صلة بصانعي القرار وتبادل الأمثلة التي قد يجدونها مثيرة للاهتمام.
ما هذا يبدو
يمكنك استخدام إطار عمل بسيط لوصف ما تفعله بطريقة مختصرة ومقنعة تسمى إطار عمل XYZ.
وهذا هو ، أساعد X على فعل أو فهم Y بحيث Z.
لنفترض أن لديك خبرة في زيادة إيرادات شركات البرمجيات وتعلم أن شركتك المستهدفة لديها حاجة خاصة لتنمية شراكات قنواتها.
في المثال أعلاه ، قد تقول: "أنا أساعد شركات البرمجيات التي تتراوح إيراداتها من 3-5 ملايين دولار على النمو إلى 20 مليون دولار من خلال جذب المزيد من شراكات القنوات التي تؤدي إلى نمو ثابت".
قد يكون لديك أيضًا خبرة في إدارة الفرق والتخطيط الاستراتيجي - وستتطرق إلى ذلك لاحقًا في هذه العملية. في هذه المرحلة ، تشويش كل ما تعرفه في الملعب أمر يصرف الانتباه.
الهدف من هذا البيان هو جعله مناسبًا وملموسًا وفريدًا بحيث تبرز من منافسيك. سيسهل ذلك على الأشخاص نقل رسالتك إلى الأمام وإحالتك إلى الآخرين الذين قد يواجهون المشكلة التي تحلها وتؤدي إلى مزيد من الفرص.
اظهر الخبرة المكتسبة
هناك طريقة صحيحة (وخاطئة) للقيام بذلك.
احصل عليه بشكل صحيح من خلال العمل مع مدرب
ثم ، الخروج من طريقتك الخاصة
كثير من الناس يقاومون السير في هذا الطريق. إنهم يركزون على التأكد من إدراج كل مهارة ممكنة في سيرتهم الذاتية ، معتقدين أنه من الأفضل أن يكون لديهم أكثر من أقل.
إليك ما يلي: إذا كانت رسالتك تركز على الوصول إلى كل نقطة في وصف الوظيفة ، فأنت تستخدم نفس طريقة منافسيك. وعلى الرغم من أن هذه الاستراتيجية قد تكون هي الطريقة التي يجب اتباعها عند البدء ، إلا أن المرشحين على مستوى رفيع يحتاجون إلى عمل أكثر من تحديد المربعات المدرجة.
كما يشرح مدرب ماستر موسى جيني فوس:
ليس هذا هو الوقت المناسب للتعليق على الواجبات والمسؤوليات التي تتحملها ، أو شغل مناصب سابقة. (والذي ، بالمناسبة ، هو الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه الأشخاص في سيرهم الذاتية - حيث يعرض فقط الواجبات والمسؤوليات.) تحتاج إلى إظهار التأثير. أين ساعدت المنظمة في كسب المال ، وتوفير الأموال ، وحالات الإنقاذ ، وحل المشكلات ، والاستفادة من الفرص ، وبناء شيء جديد تمامًا؟
بالنسبة للأدوار التي تتقدم إليها ، يكون مدير التوظيف مهتمًا بكيفية إضافة قيمة بناءً على تجربتك ، بدلاً من إدراج كل شيء قمت به على الإطلاق. (وإذا كنت تبيع الفكرة ولكنك تكافح من أجل التنفيذ ، فهناك ثلاث طرق لجعل سيرتك الذاتية تحكي قصة.)
حديث الحقيقة: عندما تنقّح رسالتك ، فسوف تستبعد الكثير من الأدوار. لكن هذه هي النقطة بالضبط .
تريد أن تضع نفسك كحل لمجموعة محددة من المشاكل! إذا قمت بذلك ، فسوف تحصل على الدور الصحيح - الدور الذي سيضعك في طريقك إلى أن تكون ناجحًا ، سعيدًا ، وأكثر تعويضًا.
وماذا يمكن أن يكون أفضل من ذلك؟
