لقد كنت في منصب المبيعات الخاص بك منذ بضع سنوات حتى الآن ، وكنت حريصًا على تحمل المزيد من المسؤوليات وكسب المزيد من المال ودفع حياتك المهنية. أنت عظيم في تنظيم خط الأنابيب الخاص بك وأنت لا تفشل في متابعة تقدم. لديك حتى فكرة عظيمة عن كيف يمكن لشركتك الحصول على عملاء جدد.
ولكن ، إذا كنت صادقا مع نفسك ، فأنت تكره الرفض الذي يأتي مع المبيعات. أنت تعلم أن وظيفتك تتكون من الحصول على "لا" عدة مرات في اليوم ، ولكن لا يمكنك التغلب على الشعور "لا" بالإنتاجية والرفاهية بشكل عام.
لذلك تشعر أنك عالق.
سيخبرك العديد من المديرين بالتركيز على التغلب على خوفك من الرفض - خذ صفًا أو قراءة كتابًا أو مجرد بذل جهد أكبر. المشكلة هي أنه حتى لو نجحت أي من هذه التقنيات ، فقد تجد نفسك غير راضٍ عن وظيفتك ولا يمكنك الوصول إلى المستوى التالي.
من ناحية أخرى ، إذا كان مديرك يستخدم أسلوبًا قائمًا على نقاط القوة ، فقد يقترح عليك القيام بدور في عمليات البيع ، حيث يمكنك أن تزدهر دون خوف.
اتضح أن هذا النهج يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في المشاركة. سألت Gallup مؤخرًا مجموعة من الموظفين عما هو مهم بالنسبة لهم عند اتخاذ قرار بشأن تولي وظيفة جديدة. العامل الوحيد الأكثر أهمية؟ الرغبة في الاستفادة من نقاط القوة في العمل ، والتي تغلب حتى على زيادة الدخل والاستقرار الوظيفي.
فكر في الأمر مثل هذا: قد يكون أخذ أزعج مبيعات آخر أسهل طريق إلى وظيفة جديدة ، ولكن إلى أي مدى ستذهب في هذا الدور؟ ربما ليس بعيدا جدا. ولكن إذا وجدت وظيفة جديدة حيث يمكنك أن تكون أفضل ما لديكم وتوصلهم إلى أفضل المواهب الخاصة بك ، فستكون لديك مساحة أكبر للنمو والتطور كمحترف - وفرصة أفضل بكثير للارتقاء في صفوف . إن الدور الذي يمكنك من خلاله استخدام نقاط القوة لديك ليس مجرد "امتلاك لطيف". إنه استثمار ضروري في مستقبلك.
عندما تبحث عن وظيفة أكبر وأفضل ، خذ بعض الوقت لتقوم بمراقبة قوتك. لن يساعدك هذا في العثور على وظيفة أخرى فحسب ، بل سيساعدك في العثور على اتصالك.
فهم نقاط القوة لديك
من الواضح ، قبل أن تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من نقاط القوة لديك ، عليك تحديدها.
عندما نتحدث عن "نقاط القوة" ، فإننا لا نتحدث فقط عن مهارات محددة ، مثل كيفية كتابة العقد أو قراءة تقرير الربح والخسارة. هذه المهارات والمعرفة مهمة ، ولكن الأهم من ذلك هو فهم المواهب الطبيعية الكامنة في المواهب والكوارث ، مثل القدرة على التكيف أو التعاطف أو المسؤولية.
لست متأكدا ما هي لك؟ لست وحدك - غالبًا ما تأتي مواطن القوة لدينا بشكل طبيعي ، ولا نتعرف عليها بسهولة - لذا تقدم Gallup أداة رائعة عبر الإنترنت لمساعدتك في تحديد ما يجعلك فريدًا.
بمجرد أن تدرك نقاط قوتك ، خذ خطوة إلى الوراء والتفكير طويلا وشاقا في حياتك المهنية. قبل أن تقرر أين ترسل سيرتك الذاتية ، اسأل نفسك: "هل سأكون قادرًا على فعل ما أفعله بشكل أفضل؟" إذا كان الجواب "لا" ، فكر جيدًا قبل التقديم. حتى إذا كان دور ما يقدم تقدماً أو راتباً أعلى ، فإن مفتاح الإنجاز على المدى الطويل هو إيجاد الملاءمة المثالية لقوتك.
نحن في أفضل حالاتنا عندما نستخدم مواهبنا الطبيعية بدلاً من محاولة التغلب على الضعف - فالنجاح الذي تحققه يكون أكثر ترجيحًا عندما تتبنى هويتك وتطبقها على ما تفعله.
احسب قوتك؟ انتقل الآن إلى الوظائف المفتوحة في Gallup!
الحديث الحقيقي عن الضعف
بالطبع ، هذا لا يعني أنه يمكنك تجاهل المناطق التي لا تتمتع فيها بالقوة. لكن بدلاً من التركيز على محاولة التحسين في تلك المناطق ، بدلًا من ذلك انتقل إلى إدارتها.
ابدأ بهذه الاستراتيجيتين:
- ابحث عن شريك استراتيجي: من المرجح أن تكون نقطة ضعفك نقطة قوة لشخص آخر. فلماذا لا تتضافر؟ فقط تذكر: أفضل الشراكات الاستراتيجية تسير في الاتجاهين ، لذا تأكد من تقديم أكبر قدر ممكن.
- إنشاء أنظمة. عندما يتعلق الأمر بالمناطق التي تعرف أنك تكافح معها ، يمكن أن تساعدك الأنظمة البسيطة على النجاح. أن أكون مسؤولاً ليست واحدة من نقاط قوتي ، مما يعني أنني أميل إلى النسيان عن المواعيد النهائية واضطرار إلى التدافع في اللحظة الأخيرة لإنجاز الأمور. لإدارة هذا الضعف ، احتفظ بالكثير من التذكيرات في حياتي - تذكيرات البريد الإلكتروني وتذكيرات التقويم والإنذارات على هاتفي والملاحظات اللاصقة والمزيد. بهذه الطريقة ، فأنا أقل احتمالًا أن أفوت شيئًا مهمًا. قد تفاجئ عدد المرات التي تساعدني فيها ملاحظة أو مطالبة بسيطة على تحقيق أهدافي.
تفعل ما تفعله أفضل
تعرف على نقاط الضعف لديك ، وتعلم كيفية إدارتها ، وفي بحثك عن الوظيفة التالي ، قم بتقييم الدور من خلال عدسة جديدة: هل تلعب الوظيفة نقاط قوتك؟ هل تعترف الشركة بالنمو القائم على نقاط القوة وتحتفي به؟ إذا تم تحديد كلا الصندوقين ، فأنت على الطريق إلى أن تصبح موظفًا وشخصًا أكثر سعادة وإنتاجية وأداء.
