منذ سبعة أشهر ، انتقلت من العمل في شركة أبحاث السوق للعمل بنفسي بدوام كامل.
بحلول الوقت الذي تركت فيه وظيفتي اليومية لأصبح مدربًا للتمويل الشخصي ، كان لدي تسعة عملاء ، و 22000 دولارًا من المدخرات لتغطية نفقات المعيشة الخاصة بي ، و 5000 دولار في حساب تجاري.
هذه هي الطريقة التي فعلت بها.
الحصول على استعداد للذهاب
لقد بدأ طريق العمل الحر بالفعل منذ ستة أعوام عندما أخرجت نفسي من مبلغ 30،000 دولار في الدين وغيرت جذري عادات أموالي. بمجرد إرسال الدفعة الأخيرة على بطاقتي الأخيرة ، تعهدت بعدم العودة أبدًا.
عندما بدأت بمشاركة قصتي مع الأصدقاء ، بدأوا يسألونني (بهدوء) عما إذا كنت سوف أساعدهم في تمويلهم. في هذه المرحلة ، تعلمت الكتب وتجاربي الخاصة ، دون أي تدريب مالي رسمي. لقد تأكدت من أن الجميع كانوا يعلمون أنني لست مستشارًا ماليًا أو أي شيء ، وبالتأكيد لم أقدم النصيحة الاستثمارية. كنت مجرد امرأة كافحت وقلبت الأمور. كنت سعيدًا بالمشاركة ، لذلك عندما اقترحت أختي أن أدرس فصلًا حول هذا الموضوع ، وافقت. عشر نساء - بعض الأصدقاء ، وبعض أصدقاء الأصدقاء - حضروا الحدث الأول.
ما بدأ هواية صغيرة على الجانب بدأ ينمو إلى شيء أحببته تمامًا. بدأت بتدريس المزيد من ورش العمل في المساء ، وبعد ذلك سيطلب مني الناس أن أنظر إلى مواردهم المالية بشكل خاص. أصبحت معروفة باسم "سيدة المال" ، التي وضعت الميزانيات ومساعدة الناس على تنظيم. بدأ الأمر مع صديق يسألني عن كيفية إنشاء ميزانيتها. أرادتني امرأة أخرى أن أجلس معها لمعرفة كيفية استخدام الإقرارات الضريبية والمكافأة للتخلص من الديون. أراد آخر معرفة كيفية توفير 10000 دولار للعودة إلى المدرسة غراد. الشيء التالي الذي تعرفه ، كان لدي عملاء حقيقيين!
نظرًا لأن المال يمكن أن يكون موضوعًا للألغام الأرضية لبعض الناس ، فقد علمت أنه كان عليّ أن أتعلم المزيد من المهارات حول الحديث عن المال دون حكم. حصلت على شهادة في التدريب في جامعة نيويورك ، وببعض المعجزات تمت الموافقة على دروسي في سداد الرسوم الدراسية من وظيفتي في الشركة. بعد حوالي ثلاث سنوات من بناء ممارسة تدريب واستشارات خاصة ببطء ، اتخذت القرار الذي أردت القيام به بدوام كامل. كنت أرغب في المرونة في جدول أعمالي ، وأردت أن أتخلى عن الرحلة التي مدتها 45 دقيقة ، وأردت مساعدة المزيد من الناس ، ووضعهم أولاً بدلاً من الضغط عليهم في ليالي وعطلات نهاية الأسبوع.
بعد العمل في أبحاث السوق لما يقرب من 10 سنوات ، كنت مستعدًا للتغيير.
يقرر متى يصنع القفزة
أنا أحب الأمن واليقين - ريتشارد برانسون ، لست كذلك. إذا أردت عدم الوقوع مرة أخرى في المضيق المالي الذي واجهته في الماضي ، فقد قررت بناء أساس مالي قوي أولاً ، قبل ترك وظيفتي في الشركة.
على مدار عام ونصف العام ، قمت بتوفير ما يقرب من 22000 دولار من خلال الإقرارات الضريبية ، ومكافأتين ، وأخذ دفع تعويضات من أيام عطلتي الإضافية ، ووضع المال جانباً من كل راتب علاوة على ذلك. لقد تزوجت قبل أن أبدأ الاستعداد لمغادرة وظيفتي (من يمكنه التعامل مع التخطيط لحفلات الزفاف وبناء مشروع تجاري في نفس الوقت؟) ، وحفظت ما يكفي لتغطية جزء من نفقات الأسرة لمدة عام. وبهذه الطريقة ، لن يكون هناك ضغط هائل على زوجي ، الذي يعمل في صناعة التأمين ، لالتقاط كل الركود إذا كان دخلي مهتزًا خلال أول 12 شهرًا من تلقائي.
لطالما كان زوجي داعمًا للغاية ، وقد أجرينا مناقشات ليلية حول متى سيكون الوقت المناسب لمغادرة الشركة. قررنا أنه عندما كان لدي ما يكفي من الصفيح في العمل لملء أسبوع عمل كامل ، سأرحل. وعلى أي حال ، إذا لم ينجح الأمر ، فلدي خبرة كافية في أبحاث السوق لأعود.
منذ أن دفعت 30،000 دولار قبل ست سنوات ، ما زلت أستخدم الائتمان بشكل ضئيل ، ولم أحصل على أي قروض لتمويل بدء نشاطي التجاري. بدلاً من ذلك ، قمتُ بإنشاء حساب ادخار منفصل يسمى "الاستثمارات" لاستخدامه كرأسمال عامل للشركة. لقد استخدمت هذه الأموال لتثقيف نفسي حول أساسيات بدء عمل استشاري ، وكذلك لأشياء مثل موقع الويب الخاص بي والبرامج التي علمتني كيفية إطلاق شركة تجارية وتشغيلها. بشكل عام ، كانت استراتيجيتي هي دفع الكثير من التكاليف الرئيسية المقدمة نقدًا من وظيفتي اليومية.
لذلك تضاعفت وركزت على جذب المزيد من العملاء ، للوصول إلى نقطة التحول الخاصة بي بشكل أسرع. ولكن بمجرد أن توقفت عن علاج استشارتي مثل هواية ، شعرت بالتوتر. واجهت مشكلة في الترويج لخدماتي خارج نطاق الإحالات الشفهية ، وكنت خائفًا من المتابعة مع الناس ، واقتحام العرق عند مناقشة أتعابي. لكنني علمت أنه كان علي التغلب على هذه المخاوف إذا كنت أرغب في العمل من أجل نفسي ، لذلك قمت بتعيين مدرب خاص بي لمساعدتي في بناء تلك المهارات.
لجذب العملاء ، عملت على مدار الساعة. أنا احتضنت ، لكنها كانت مثيرة! لقد استيقظت قبل ساعة تقريبًا مما كنت مضطرًا إلى كل صباح ، وبحلول الساعة 7 صباحًا كنت على جهاز الكمبيوتر الخاص بي مع الشاي الأخضر الخاص بي ، إما أن أكتب منشورات على مدونتي أو محتوى لورش العمل الخاصة بي ، أو أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى العملاء ، أو أطلب إشراك التحدث ، أو أدرس حتى على كيفية إدارة الأعمال. لقد تلقيت مكالمات العميل حتى الساعة 8 صباحًا قبل الاستحمام ، ووضعت يومًا كاملاً من العمل في وظيفتي في الشركة! سأقوم بتدريس ورش العمل والتحدث أو مقابلة العملاء في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع.
بعد ثمانية أشهر من التركيز حقًا على بناء ممارستي ، أصبح من الواضح أنه كان علي الاختيار. كان لديّ أساساً وظيفتان متفرغتان ، كنت أطلب وظائف ، وكنت أحترق. كان العملاء يتواصلون ، لكن لم يكن لدي الوقت الكافي لممارستهم. أنا ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من الطاقة لركوب دراجتين بعد الآن. لقد حان وقت القرار.
آخر يوم لي في عملي "الحقيقي"
لقد قمت بتحطيم الأرقام لمعرفة ما إذا كنت مستعدًا أم لا. وعموما ، كنت أقوم بتشغيل آلة جميلة العجاف. تم تنفيذ معظم عملي عن بعد من مكتبنا في المنزل ، لذلك لم يكن لدي ما يدعو للقلق بشأن المساحات المكتبية الدائمة. بالنسبة للتأمين الصحي ، تحدثت أنا وزوجي عن التأمين الخاص ، لكن كان من المنطقي للغاية أن أكون مشمولاً في خطته. وافقت على دفع الفرق الذي يخرج كل شهر. لقد تقدمت أيضًا بطلب للحصول على تأمين المسؤولية المهنية ، والذي يمكن دفعه سنويًا. وحسبت كم سأحتاج إلى وضعه جانباً كل شهر للتقاعد. بما أنني كنت أخفض ، فستكون المساهمة أصغر من المساهمة في الماضي في البداية ولكن ستنمو بمرور الوقت.
في اليوم الذي غادرت فيه الشركات ، كنت متحمسًا لكن حزينًا. كان من الصعب ترك الوظيفة التي اتصلت بها للمنزل لمدة ست سنوات. عندما سألني زملائي في العمل عما إذا كنت أقضي إجازة ، ضحكت. "إجازة؟" "لا يمكن. لدي جدول كامل الأسبوع المقبل! "
كان من دواعي سروري أن أفتح جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي الذي كان يعمل لحسابه الخاص لأول مرة صباح يوم الاثنين لجدول زمني كامل وليس رئيسه. كتبت تدويناتي التالية في المدونة ، وأعدت لإجراء مقابلة إذاعية في وقت لاحق من هذا الأسبوع ، وتلقيت ثلاثة مكالمات من العملاء والتشاور مع شخص أراد استئجاري.
من الناحية المالية ، لا يعتبر العمل الحر جذريًا من التغيير كما اعتقدت في السابق. الجزء الأصعب هو إنشاء نظام لإدارة التدفق النقدي الخاص بي حتى أتمكن من التنبؤ بما أقوم به كل شهر. أستخدم Excel للتخطيط لمدفوعات العملاء الواردة والمصروفات الصادرة كل شهر (بما في ذلك ما أدفع بنفسي). بهذه الطريقة أستطيع أن أرى كل ما في حاجة إلى كسب كل شهر في مكان واحد. بمجرد وصولي إلى هذا الرقم لمدة شهر واحد ، يتم نقل أي مبلغ إضافي إلى الشهر التالي. ما زلت أدفع نفس الفواتير التي كنت أدفعها عندما كنت أعمل بدوام كامل ، بما في ذلك الهاتف والكابلات والمرافق العامة ومحلات البقالة ومواقف السيارات وجزء من الرهن العقاري.
ما تغير قليلاً هو صندوق "أموال المرح" ، أي بدل المصروفات الشخصية ، مثل الحصول على قصة شعر أو شراء ملابس. في الوقت الحالي ، إنه نصف ما كان عليه ، مما يعني أنه عليّ حقًا أن أشاهد ما أنفقه عن كثب أكثر من ذي قبل. لكنني في سلام مع تقديم تضحيات حتى يكون دخلي أكثر اتساقًا. طالما استطعت الحصول على أظافري بين الحين والآخر ، فأنا في حالة جيدة الآن بينما تنمو ممارستي. أتوقع أن تكون مربحة بحلول أبريل من العام المقبل.
التحدي الأكبر الذي يواجهني الآن هو أنني أمارس العمل الحر هو الحفاظ على ثقتي خلال فترات التدفقات الطبيعية للأعمال ، مثلما يحدث خلال أشهر الصيف عندما يكون الناس في إجازة ولا يبدو أن الهاتف يرن. لقد وجدت أنه عندما يتسلل الشك الذاتي ، فإنه يساعد على الوصول إلى أصدقاء آخرين يعملون لحسابهم الخاص ، أو زوجي المدهش ، وطلب الإذن الكريمة للاستماع.
حتى الآن ، لقد كانت فرحة ، وأنا لا أرى نفسي أعود إلى الشركات في أي وقت قريب. المرونة في إنشاء يومي وجعل الفرق حقًا تجعل التقلبات المالية والهبوط يستحق كل هذا العناء.
