هل تساءلت يومًا كيف يبدو أن بعض الأشخاص ينضحون بالقوة؟ مثل المدير التنفيذي لشركتك أو أفضل مدير سبق لك العمل معه - لديهم مجرد حضور يجعل الجميع من حولهم يشعرون بالإلهام والاستعداد للعمل. قد تشعر في بعض الأحيان وكأن هناك سر يعرفونه جميعًا ولكنهم لا يشاركونه.
اتضح أن هذه الأنواع من الناس تستخدم على الأرجح تكتيك اتصال محدد للغاية سواء كانوا يدركون ذلك أم لا - يتحدثون بطريقة غامضة.
وفقا لدراسة نشرت في مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي بقيادة شيريل واكسلاك ، من المرجح أن يبدو الأشخاص الذين يستخدمون لغة أكثر تجريدية بدلاً من تفاصيل محددة أكثر قوة. في مقال نشرته The Science of Us ، تشاركها لماذا:
في حين ركزت الدراسة على السياسيين ، يمكن استخدام هذه النتائج لصالحك في المكتب. في المرة القادمة التي تحاول فيها أن تكون قويًا جدًا عند التحدث ، فكر في الطريقة التي يمكنك بها شرح الحقائق التي تقدمها على نطاق أوسع. على سبيل المثال:
- بدلاً من: "قام فريق المبيعات بزيادة الأرباح بنسبة 22٪ هذا الشهر مقابل 14٪ في الشهر الماضي."
جرب: "هذا الشهر ، تفوق فريق المبيعات على فوزه اعتبارًا من يونيو ويستمر في دفع الشركة إلى الأمام بكمية هائلة من المبيعات." - بدلاً من: "Facebook هي علامة تجارية عالمية لها مكاتب في نيويورك وفانكوفر ونيودلهي وسيدني ولندن وستوكهولم وتورونتو وسان فرانسيسكو وغيرها".
جرب: "سيطر Facebook على المسرح العالمي لوسائل التواصل الاجتماعي تمامًا من خلال زرع نفسه استراتيجيًا في كل قارات العالم تقريبًا."
هناك بالتأكيد ظروف يكون فيها الغوص في البيانات الفعلية أمرًا مهمًا. ولكن حتى في هذه الحالات ، فكر في كيفية البدء بالصورة المجردة ، ثم استخدم بياناتك لإجراء نسخ احتياطي لما تقوله. سيُظهر هذا أنك لا تبصق الحقائق فحسب ، بل تفكر أيضًا في مدى أهميتها.
المغزى من القصة؟ ركز على جعل رسالتك قابلة للوصول وقابلة للتطبيق على من يستمع إليها. كلما كانت لغتك أكثر غموضًا ، كان من السهل على الجميع الإمساك بها وشعورها بالضيق ، مما يجعلك في النهاية تبرز كشخص يستحق الاستماع إليه.
