شريكي ، كريس ، هو الطالب الذي يذاكر كثيرا البيرة ضخمة. لفترة طويلة ، كان يجتمع كل بضعة أسابيع مع زملائه من عشاق البيرة الحرفية لتجربة زجاجات من جميع أنحاء العالم. لسنوات ، كانت البيرة مجرد هواية كريس. لأنه عندما لم يكن معلقًا مع الطاقم أو تلفيق مصانع البيرة الخاصة به ، كان يعمل بدوام كامل في منشأة للعدالة الجنائية.
وبينما كان يحب الحقل الذي كان موجودًا فيه (يمكنه - وما زال - يتحدث عن أذني حول نظرية الحبس والإحصاء) ، فقد كره البيروقراطية وكان بائسة. كان يخشى الذهاب كل صباح وعاد إلى المنزل أكثر مرارة مما كان عليه عندما غادر.
ثم ، قبل عام واحد ، جاء أحد أقرب أصدقائه في البيرة ، وهو نيال ، إلى الإنقاذ. كان لديه صديقان يملكان سوقاً في الحي الذي يعيش فيه ، وكانا يبحثان عن مشرف ومدير مشروبات جديد. ولأنه كان يعلم أن كريس غير سعيد في العمل ، فقد وضعهم على اتصال.
قرروا إعطاء كريس فرصة ، على الرغم من أن تجربته في خدمة الطعام كانت مقتصرة على متجر آيس كريم. تقدم سريعًا إلى اليوم ، وساعدهم فقط على فتح متجر جديد - طلبوا منه أن يكون المدير العام.
لماذا أخبرك بهذا؟ لا ، ليس من المستغرب أن أستمتع بقول "صديقي هو مدير البيرة والنبيذ." (ما أفعله - العينات المجانية رائعة). لأن هذه التجربة علمتني شيئين كبيرين عن أحد الأنشطة التي اعتدت عليها الرهبة أكثر - الشبكات. والآن ، أريد مشاركتها معك.
شبكتك أكبر مما تعتقد
في رؤوسنا ، نميل إلى وضع الأشخاص الذين نعرفهم في فئات - العمل والأسرة والأصدقاء وما إلى ذلك. لكن لمجرد أن بعض المجموعات تندرج في الفئة المهنية لا يعني أنها الوحيدة التي تتأهل لتكون في شبكتك. في الحقيقة ، أنا أزعم أن كل شخص يهبط على أي من قوائمك مؤهل.
توافق ميريام سالبيتر ، خبيرة استراتيجيا في وسائل التواصل الاجتماعي ومؤلفة شبكة التواصل الاجتماعي للنجاح ، على أنه يجب عليك اعتبار كل شخص تتفاعل معه على أساس منتظم جزءًا ، بما في ذلك مصفف الشعر الخاص بك وستاربكس باريستا الذي يعرف طلبك عن ظهر قلب.
"لا تنسى" ، تقول: "كل شبكة تربطك بشبكة أخرى من جهات الاتصال التي قد تكون غير مستغلة."
لذلك ، إذا كنت تفكر فقط في الزملاء السابقين والحاليين ، والأفراد الذين قابلتهم في المناسبات المهنية ، والعملاء الذين قضيتهم على الشركة ، فأنت تحد من نفسك وعلى فرصك. نظرًا لأن جميع الأشخاص الموجودين خارج ذلك يمكن أن يكون لديهم اتصالات غير محدودة ، وتغلق الباب أمامهم جميعًا دون أن تعرف ذلك. تخيل مدى حجم شبكتك إذا وضعت كل شخص تعرفه في قائمة واحدة.
تخيل لو كانت قائمتي مقتصرة فقط على أولئك الذين عرفتهم من الوظائف التي أملكها. سأكون محصوراً بالزاوية العلوية اليسرى من الخريطة أعلاه وسأستبعد نسبة الـ 75٪ الأخرى. هذا محزن. وأنا على استعداد للمراهنة على أن كريس لم يكن سيأخذ نيال في قائمته قبل هذا المسار الوظيفي الجديد الممتع - لذلك من حسن الحظ أنه كان على نيال ، أليس كذلك؟
ولكن فقط إذا كنت تعطي الأولوية لبناء العلاقات ، وليس جمع بطاقات العمل
كن صريحًا - كم مرة كان لديك تفاعل مماثل؟ ربما لم تقل هذه الكلمات تمامًا ، لكن ربما فكرت في التفكير. كل شيء على مايرام - نحن جميعا نفعل ذلك. لكن لا ينبغي لنا ذلك. تشرح كريستينا كومافورد ، مدربة القيادة ومؤلفة كتاب SmartTribes: كيف تصبح الفرق متألقة معًا: "عندما تقوم بالاتصال بالشبكة ، فأنت لا تبحث فقط عن أعمى عن الأشخاص الذين يمكنهم إعطائك أشياء" . "أنت تتطلع إلى إنشاء نوع آخر من الأسرة - أشخاص تهتم بهم ، أشخاص يهتمون بك."
وعندما تنظر إلى شخص ما من خلال عدسة "ماذا يمكنك أن تفعل من أجلي ؟" ، فسوف ينتهي بكتابتها دون داعٍ. سيحصل كل من يمكنه تقديم مساعدة فورية لك على "نعم" ، وأولئك الذين لا يستطيعون الحصول على قذف "كومة". بالتأكيد ، ربما لا أرى كيف يمكن أن يساعدني الفن في التثقيف والوقاية الصحية في الوقت الحالي ، ولكن الحقيقة هي أنك لا تعرف أبدًا حقيقة.
شكلت كريس ونيال علاقة حول شغف مشترك. لو دفعه كريس إلى الجانب لأنه لا علاقة له بالجريمة والسجون ، لكان من المحتمل أنه لا يزال في نفس الحجرة الحزينة اليوم.
في المرة القادمة التي تلتقي فيها بشخص ما ، تعرف عليه حقًا. الأشخاص متعدّد الوجوه - لسنا محددين فقط بالعمل الذي نقوم به. بالتأكيد ، يمكن أن تلعب دورًا مهمًا ، لكنها ليست القصة بأكملها. اجعله هدفًا هو التركيز على الرابط الذي تشكله ، وليس الحفلة التالية التي تريدها أو الترويج الذي ترغب فيه.
وربما - ربما فقط - في مكان ما على الطريق ، سيكون لديه تقدم كبير بالنسبة لك أو يوصيك بمنصب أحلامك. أو ربما يصبح صديقًا جيدًا. وما هو سيء للغاية في ذلك؟ (الجواب: لا شيء.)
