عادة ما يركز مديرو التوظيف الذين يحاولون توظيف أفضل المواهب على الثقافات المذهلة لشركاتهم أو الأجور التنافسية أو فرص وفيرة للتقدم. إنهم يميلون إلى الابتعاد عن الجوانب السلبية للوظيفة ومن يستطيع إلقاء اللوم عليهم؟ بعد كل شيء ، ليس كما لو كنت تتحدث عن كل عيوبك في التاريخ الأول.
لكن جيف بيزوس يأخذ النهج المعاكس في أمازون. عند مغازلة المرشحين ، يحذرهم ، "ليس من السهل العمل هنا".
والمثير للدهشة أن هذه التقنية تعمل بشكل جيد - جيد جدًا.
فكر في نوع الشخصية التي تثير اهتمامها ، ولا تخيفها ، مثل هذا البيان ؛ إنه نوع الاختيار الذاتي الذي يزدهر على التحديات. لذلك ، من المنطقي تمامًا أن يكون موظفو أمازون من الأشخاص المتحمسين بشكل خاص.
وقال بيزوس لمجلة فوربس: "ثقافتنا ودية ومكثفة ، ولكن إذا ما تم الدفع إلى الأمام ، فسوف نستقر من أجلها".
بالإضافة إلى ذلك ، كونك مقدمًا بشأن قسوة الوظيفة يجعل الموظف المحتمل أكثر استعدادًا للاعتقاد بجميع الأشياء الإيجابية التي يتم إخبارها بها - بعد كل شيء ، إذا كان مدير التوظيف صادقًا فيما يتعلق بالسوء ، فسيتبع ذلك هو أو هي صادق في الخير أيضا.
إذا كنت في أي وقت مضى في وضع التوظيف ، فربما تكون قد وجدت للتو العبارة المثالية لتدوير الملعب. ومع ذلك ، يمكن لأي شخص في بيئة مهنية استخدام هذه الاستراتيجية نفسها.
لنفترض أنك تصف مشروعًا لزملائك في العمل وتخبرهم ، "لن تكون هذه مهمة سهلة - ولكن سيكون لها مكافآت ضخمة". الآن يشعرون وكأنك تثق بهم واعتبرهم قادرين. سوف يريدون إثبات صوابك.
أو أنك تتحدث مع عميل وتخبره ، "ستكون عملية التوصيل على X صعبة ، لكنني ملتزم تمامًا بتحقيق ذلك ، لأن نجاح شركتك أمر مهم بالنسبة لنا."
المفتاح هو استخدامه أصلي. لا تقم بتحويل الكهوف إلى جبال. ولكن إذا كانت المهمة أو المشروع أو الوظيفة ستكون صعبة ، فأعترف أن هذا يحفز بالتأكيد الأشخاص من حولك.
