كثيرا ما أطرح أسئلة كهذه من قبل رواد أعمال جدد. على الرغم من ضخ قلبهم وروحهم في مشاريعهم الناشئة ، فإن معظم أصحاب الأعمال الجدد ليس لديهم أدنى فكرة عن كيفية تقييم جهودهم.
إنه صراع عادل - عندما لا تكون متأكدًا مما تتوقعه ، وعندما لا يكون لديك رئيس أو مراجعة أداء قادمة ، من الصعب معرفة ما يعتبر "مهمة جيدة". وعندما لا تبدأ عملك العمل مع مخطط أو دليل خطوة بخطوة للنجاح (أين هي المتعة في ذلك على أي حال؟) ، من السهل أن نفقد المنظور حول مدى قدومك.
من المؤكد أن العائدات الصحية وتاريخ الاستحقاق الخاص بك هي مقاييس مفيدة لنشاط الأعمال ومشاركة العملاء. لكنهم لا يرسمون صورة كاملة بما فيه الكفاية - خاصةً في البداية ، عندما لا يكون لديك أي فكرة عن كيفية استجابة السوق لعروضك على المدى الطويل ، ومن المحتمل أن تظل النفقات العامة أقل مما ستكون عليه في مستقبل.
لذلك ، هناك طريقة أفضل للنظر إليها: المقياس الحقيقي للنجاح كرجل أعمال مبكر هو مقدار ما تتعلمه - عن عملائك وعرضك وسوقك وعملك ونفسك. لا يتعلق الأمر بصحة خطتك الأصلية ، أو إذا كانت الأمور تسير "كما توقعت" - إنها تتعلق بمعرفة ما لا يمكن أن تعرفه مسبقًا.
النجاح المبكر لا يتعلق أيضًا باكتساب العملاء - إنه يتعلم لماذا قام هؤلاء العملاء بتسجيل الدخول ولماذا اختار آخرون عدم ذلك. يتعلق الأمر بالحصول على تعليقات حول الأجزاء التي تحتاج إلى تحسين ، وتعلم تحويل التعليقات إلى منتج أفضل. إنه يتعلق بفهم كيفية تأثير عملك على السوق. يتعلق الأمر بمعرفة ، من خلال التجربة المباشرة ، ما الذي يعجبك في العمل لحسابك وما الذي لا تحبه ؛ حيث تضيف أكبر قيمة إلى عملك وحيث تضيع وقتك باستمرار.
حسنا. ربما ما زلت تتساءل كيف يمكن أن يكون التعلم والمعرفة أكثر قيمة من نتائج المبيعات النجمية. إليك الطريقة: إذا كنت لا تعرف سبب عمل شيء ما ، فلن تتمكن من الاستجابة للتغيرات الحتمية في السوق. ولكن كلما فهمت أكثر حول عملك ، وصناعتك ، ونفسك ، كلما تمكنت من التكيف بنجاح مع هذه التغييرات وإنشاء عمل سيستمر.
لذلك في المرة القادمة التي تريد فيها تقييم تقدمك ، ضع المقاييس جانبًا واسأل نفسك عن مقدار ما تعلمته. ماذا تعرف أنك لم تفعل من قبل؟ ما الذي لا تزال بحاجة لمعرفة ذلك؟
كما كنت تفكر ، وهنا بعض الأسئلة لمحاولة الإجابة:
عرضك
زبائنك
نفسك
السوق
روح المبادرة تشبه إلى حد كبير كونك طالبًا في فصل ناجح. ليس عملك أن تكون مثاليًا - فقط للحصول على الكثير من الخبرة والتعلم قدر الإمكان. لذلك بغض النظر عن المرحلة التي يدخل فيها عملك ، ففكر في ما تعلمته كمقياس حاسم لنجاحك.
