اليوم هو "اصطحب أبنائنا وبناتنا إلى يوم العمل" ، وهو اليوم الذي سيذكرني دائمًا بصيف بوسطن الطويل الحار الذي يقوم بعمل يدوي في مواقع البناء. كان أبي رجل أعمال كان يدير شركة إنشاءات ، ومن عمر 6 إلى 15 عامًا ، أمضيت أيامي الصيفية في العمل ، وأفعل كل شيء من الملاحظة إلى جلب القهوة إلى تعلم كيفية استخدام المطرقة وتنظيف موقع البناء. بينما كنت هناك ، كان من المتوقع أن أرفع وزني - لم يتم التسامح مع أي أعذار.
غيّرت تلك الفصول وجهة نظري من طريقي المهني وعلمتني مدى الحياة من الدروس حول ريادة الأعمال ، خاصةً الآن بعد أن أقوم بتأسيس عملي الخاص. هنا عدد قليل من الكبار.
1. قتال من خلال بقع الخام
في بعض الأحيان لا تعمل الأشياء في عملك - ربما يكون لديك عميل قوي أو فريق عمل خاطئ. لكن خلال تلك الأوقات ، لا يمكنك الاستسلام. على العكس من ذلك ، فأنت بحاجة إلى التعلم وتطوير لعبتك والضغط بقوة على نقل الأشياء إلى المستوى التالي.
في إحدى المرات ، شاهدت أحد عملاء والدي يفشل في الدفع له في الوقت المحدد ، مما يعرض راتباً لمدة شهر لأكثر من اثنتي عشرة عائلة تعتمد على أجور الطاقم. ثم شاهدت والدي ، بعد بعض المشاحنات المعقدة ، أؤمن تقدمًا في وظيفة أخرى تطلب منه أن يعمل شخصيا في عطلات نهاية الأسبوع لعدة أشهر حتى يكملها. لم يكن الأمر سهلاً ، لكن هذا ما كان عليه فعله. عندما لا يحدث شيء ما وفقًا للخطة ، فإنك تحتاج إلى محاربته وإيجاد الطاقة اللازمة لتغيير المسار.
2. تميز نفسك عن المنافسة
عندما تتنافس جميع الشركات الموجودة في مساحتك على النشاط التجاري نفسه ، فغالبًا ما تضطر إلى الدخول في حرب أسعار. لكن افعل ذلك ، وسوف ينتهي بك الأمر في سباق لمعرفة من يستطيع أن يكسر الأسرع. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى العثور على نقطة تمايز.
في مجال البناء حول بوسطن ، سارع المنافسون الرئيسيون لوالدي للحصول على وظائف كبيرة في المجتمعات الراقية. من ناحية أخرى ، شغل وظائف أصغر وأقل براقة في الأحياء الصعبة. من خلال القيام بذلك ، بنى سمعة حول عملاء محددين وكان قادرًا على الاستفادة من ذلك في قاعدة عملاء طويلة الأجل. إن البحث عن الفرص التي لا يجدها الآخرون ، أو حل المشكلات المماثلة في الأسواق الجديدة ، غالبًا ما يكون إستراتيجية أكثر فاعلية من محاولة التنافس على السعر.
3. كن حذرا من الصداقات
عندما تكون في خنادق بناء شركة ، فغالبًا ما تشكل صداقات عميقة مع موظفيك وزملائك على طول الطريق. يعد هذا أحد أفضل أجزاء إدارة عرضك الخاص ، ولكنه قد يكون أيضًا أحد أصعب البرامج. في بعض الأحيان يتم تجنب القرارات والمحادثات الصعبة خشية الإساءة إلى بعضها البعض ، ويمكن أن تتأخر عمليات الانتقال الطبيعية في تطور النشاط التجاري.
وجد أبي حليفًا منذ فترة طويلة في مطعم Rookie المدمن على الكحول ، والذي أتذكره كثيرًا بسبب شطائر الشطائر والرغبة في الظهور والقيام بأصعب المهام ، في غضون مهلة قصيرة ، دون أي شكاوى. ولكن في نهاية المطاف ، كان تعاطي المشروبات الكحولية وتعاطي المخدرات يتداخل مع السلامة وتسليم العميل ، وقد حان الوقت ليكون لديهم طرق. لم يتمكن والدي من القيام بذلك ، ونتيجة لذلك فقد عددًا من الوظائف التي كان لها تأثير مالي كبير على أعماله. لقد تعلم بالطريقة الصعبة التي ، عند العمل مع الأصدقاء ، لا تزال بحاجة للتأكد من أن خطوط الصداقة والأعمال محددة بوضوح.
4. إعداد النظم والدعم
إن حرية تحديد الجدول الزمني الخاص بك والمسؤولية الكاملة عن نجاحك هي السبب في أن الكثير من الناس يصبحون رواد أعمال في المقام الأول. لكن عندما تضيف طلبات العميل ، واحتياجات الموظفين ، والعمليات الإدارية ، وكل ما يتطلبه الأمر لتشغيل شركة ، يمكن أن تبدأ روحك "الحرة" في الاختناق. يمكن أن تشعر في الواقع أسوأ مما لو كنت تعمل لشخص آخر.
كان والدي مذهلاً في التعامل مع العملاء ووضع تصور لوظائف إعادة عرضهم. لكن المهام الإدارية مثل الرواتب والموارد البشرية والضرائب كانت كعب أخيل. استغرق الأمر مشكلة قانونية خطيرة مرتبطة بـ مصلحة الضرائب قبل أن يتعلم والدي هذا الدرس القيم: اقض وقتًا في فعل الأشياء التي تفعلها فقط وتوظيف الآخرين للقيام بأشياء لا تفعلها - حتى لو كان ذلك يعني أنك تضحي قليلاً من أجل الربح القيام بذلك. فهم نقاط القوة والضعف لديك ، وابحث عن طرق من البداية لتكمل فريقك مع الآخرين الذين يسدون ثغراتك.
5. تصميم الحياة التي تعمل من أجلك
بالنسبة إلى والدي ، كانت الحرية قادرة على ركوب سيارته الصغيرة في النوافذ الصغيرة ، والقهوة في متناول اليد ، وتفجير راديو AM ، وعدم وجود وجهة في الأفق. من المحتمل أن يكون تعريفك مختلفًا ، لكن كونك رائد أعمال يمنحك الفرصة لتسأل كيف تريد حقًا أن تعيش حياتك. كيف تريد أن تقضي وقتك؟ هل تريد أن تكون متحركاً ، تعمل وأنت تسافر حول العالم؟ هل تريد منزل عملاق ، سيارة فاخرة ، أو المرونة لقضاء عام في هاواي؟ ربما تريد فقط أن تكون في المنزل في الساعة 2 بعد الظهر لمقابلة أطفالك في الحافلة. خذ الوقت الكافي لاكتشاف نوع الحياة الذي تريد العيش فيه ، ثم قم ببناء النشاط التجاري حوله حتى تتمكن من تحقيق أحلامك.
الدروس التي تعلمتها مشاهدة والدي لم تكن دائما سهلة. لكن قضاء تلك الصيف معًا فتح نافذة لي في حياته وأعماله ، وعلمني أشياء لم أكن أتعلمها بأي طريقة أخرى.
