لديك فكرة عمل رابحة. أنت متحمس ، ومُلهِم ، ومجهز لاتخاذ الغطس (تهانينا ، بالمناسبة!). الخطوة التالية: كتابة خطة العمل.
لسوء الحظ ، غوغلينغ "كتابة خطة عمل" تعطي نتائج مخيفة 99600000. هناك وفرة من النصائح حول كيفية صياغة الملخصات التنفيذية وخطط التسويق والتوقعات. في حين أن هذه كلها أجزاء أساسية من خطة العمل (ويجب عليك القيام بها بالتأكيد) ، إلا أن هناك ما هو أكثر بقليل من ذلك. خطة أعمال رائعة تنشر بعض السحر ، تاركةً للقارئ حريصة على المشاركة.
لمساعدتك في إثارة اندفاعك من الذكاء الخاص ، دعونا نلقي نظرة على (ونتعلم من) بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند تحديد خططهم.
خطأ شائع رقم 1: التفكير في أنك لا تحتاج إلى كتابة واحدة
قبل أن نبدأ عمليًا ، دعنا نتراجع ونوضح نقطة كتابة خطة العمل.
حسنا ، ما هي النقطة؟
يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنهم بحاجة فقط إلى وضع خطة عمل رسمية إذا كانوا يبحثون عن الاستثمار. هذه حماقة مكلفة. تمنحك كتابة خطة عمل فرصة لإجراء تقييم شامل لفكرتك من الداخل والخارج ، والكشف عن أوجه القصور والمخاطر المحتملة ، والأهم من ذلك ، التفكير في طرق لتجنبها قبل حدوثها. إنها فرصتك للتحديق لفترة طويلة وشاقة في نقاط ضعف أفكارك وتحديد ما إذا كان بإمكانك التغلب عليها أم لا.
وأحيانًا ، لن تكون قادرًا على ذلك. لقد كتبت خطتي عمل كشفت عن عقبات لا يمكن التغلب عليها وجعلتني أدرك أن فكرتي كانت غير عملية تمامًا. لقد كان اختبار ضغط قيّما وفر لي الوقت والطاقة والمال على المدى الطويل.
من ناحية أخرى ، إذا خلصت إلى أنه يمكنك التغلب على أي عيوب محتملة ، فستتم مكافأتك باقتناع ثابت بأن فكرتك ستنجح (وستنجح). وصدقوني ، ستحتاج إليها! بصفتك رائد أعمال ، سيتم اختبارك بطرق لم تخطر على بالك مطلقًا.
خطأ شائع رقم 2: التحدث في الميزات
في كثير من الأحيان ، ينشر الناس أفكارهم التجارية من خلال هز مجموعة من الميزات. يخبرونك بما يفعله منتجهم وكيف يعمل ، بما في ذلك كيف يتمتع بمزيد من القوة ، والمزيد من العضلات ، والأزرار ، وكل شيء أكثر من المنافسة.
لكن يبدو أنهم يفتقدون إلى السؤال الحاسم: لماذا ؟ لماذا يهتم الناس؟ لماذا يهم أن هذا العمل موجود على الإطلاق؟
هذه هي الاشياء العصير. الجواب على هذا السؤال هو ما الذي يدفع ولاء العملاء ؛ هذا ما يجعل الناس يدفعون مقابل منتجك أكثر من العروض المماثلة المشابهة من المنافسين. إنه أيضًا العمود الفقري للمجتمعات التي يؤمن بها الناس ويريدون أن يكونوا جزءًا منها.
على سبيل المثال ، يوجد Dollar Shave Club لمنع العلامات التجارية الكبرى من سرقةنا بالعمى (في شكل شفرات حلاقة باهظة الثمن). لذلك ، ستقوم الشركة بشحن شفرات الحلاقة الرخيصة كل شهر. هل يمكنك شرائها بسهولة من المتجر؟ بالطبع بكل تأكيد. ولكن هذا مفهوم يوافق عليه الناس ، ويتم تقديمه بموقف معدي يتوق إليه العملاء لتبنيه.
وماذا عن Zipcar؟ تسعى خدمة تأجير السيارات هذه إلى تقليل ملكية السيارة. هل سيارات الشركة همرز متطورة مع كل الأجراس وصفارات؟ لا ، ولكن هذا ليس هو المهم. تبيع الشركة مهمة ، وفي النهاية ، يهتم عملائها بالكثير من الميزات الهائلة.
خطأ شائع رقم 3: كتابة خطة عملك في فراغ
قد يكون من الصعب توقع شكل مستقبل عملك. يعد تخطيط السيناريوهات الأفضل والأسوأ تدريبات جديرة بالاهتمام ومكانًا رائعًا للبدء ، ولكنه في الحقيقة مجرد البداية - يحدث التعلم الحقيقي عندما تتحول إلى الشركات الأخرى التي فعلت ذلك من قبل واقترضت وصفات النجاح.
لذلك مع قبعة المباحث الخاصة بك ، يمكنك قضاء بعض الوقت في البحث عن الشركات المماثلة التي تعترف بها ، فأنت تشعر بالغيرة من ذلك. كيف بالضبط وصلوا إلى هناك؟ ماذا رفضوا التسوية؟ ماذا ذهبوا بقسوة بعد؟ الحيلة هنا هي أن ندرك ما الذي جعل هذه الشركات ناجحة - ثم تطبيق تلك المفاهيم العامة على فكرتك الخاصة.
كما أنه يستحق التفكير خارج نطاق صناعتك والبحث عن الإلهام من عوالم خارج عالمك. على سبيل المثال ، عندما كنت أقوم بإعداد نشاطي التجاري لأول مرة ، "لم يعجبني أبدًا على أي حال" ، كان من الواضح أن الموقع كان أكثر شيوعًا بينه وبين " إنه ليس فقط بالنسبة لك" أكثر من "eBay". باتباع هذا المنطق ، بدأت أبحث في منصات الترفيه لمعرفة الدروس التي يمكن أن أعتمدها. لقد كان مفيدًا للغاية وألقى الضوء على اتجاه لنشاطي التجاري لم أكن لأفكر فيه بطريقة أخرى.
في بعض الأحيان ، عندما تكتب خطة أعمال ، قد تشعر أنك تسحب المعلومات من الهواء ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالأرقام. لكن التعرف على الاستراتيجيات الناجحة للاساتذة التي ذهبت قبلك هي طريقة رائعة لتوقع توقعاتك وتوقعاتك في الواقع.
الخطأ المشترك رقم 4: التطلع إلى المستقبل القريب فقط
عندما تكتب خطة أعمال ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في الأعشاب الضارة بالتفاصيل ، ولكن يجب أيضًا قضاء بعض الوقت في الوقوف على شرفة طويلة تطل على الحديقة بأكملها.
ما أقصده هو هذا: ضع جانباً الرقم الطاحن لفترة ، واستغرق وقتًا لتحليل الصورة الأكبر. ماذا تريد أن يعرف عملك لمدة 10 سنوات على الطريق؟ ماذا تريد أن تذهب في التاريخ ل؟ فكر أبعد من مجرد التأثير المباشر لهذا المنتج - بعد كل شيء ، لن يتم تذكر ستيف جوبز لاختراعه جهاز iMac ، ولكن لإحداث ثورة كاملة في الحوسبة.
هذا النوع من الطموح الجامح هو شريان الحياة لريادة الأعمال. لا نريد فقط صنع أشياء رائعة ، بل نريد تغيير الأشياء وتغييرها للأفضل. وفوق كل ذلك ، يجب أن تتضمن خطة العمل هذه المشاعر في كل صفحة.
عندما تجلس لكتابة خطة عملك ، قم بتضمين العناصر القياسية ، بالطبع - كل المشتبه بهم المعتادون مثل تحليل الموقف والتنبؤ واستراتيجية العمليات أمران مهمان. ولكن تأكد من ترك بعض المجال للسحر. إنه الشيء الذي سيجلب لك المستثمرين والموالين والطنانة والأهم من ذلك كله - قناعة شخصية.
