أنت تعلم أن الوقت قد حان. لقد كنت تتوقع هذه المحادثة منذ أسابيع. الاجتماع على التقويم ، وليس هناك تراجع الآن - ليس هذا ما تريده. لا ، تريد هذه الزيادة. أنت تستحق هذا. أنت مستعد لهذا.
نفس عميق. رئيسك لن يعض. أم هل هي؟
ليس إذا كنت مستعدًا قدر الإمكان ، واثقًا قدر الإمكان ، وأكملت إنجاز دورك مثل أي شخص يستحق الزيادة.
ومع ذلك ، فإنه ليس من غير المألوف أن تشعر بالتوتر والقلق حول هذا الاحتمال. حتى لو كنت على استعداد دائم ، وثقة تامة ، وتدرك تمامًا كيف ساعدت إنجازاتك الشركة ، فإن هذا أمر صعب للغاية. لقد وصلت إلى 10 مدربين محترفين للحصول على أفضل نصيحة لهم حول التغلب على هذه المحادثة.
1. اسأل نيابة عن منظمتك
عندما تريد زيادة ، قم بتأطيرها بطريقة تفيد الشركة وليست أنت. سيوضح هذا أنك تقدر القدرة التنافسية للشركة أكثر من مكاسبك الشخصية.
2. العب بها في رأسك
تصور المحادثة. تخيل نفسك تشارك المعلومات القائمة على النتائج. تخيل أنك تتحدث إلى رئيسك في العمل عن قدرتك على حل المشكلات بشكل استباقي ، وشرح القيمة التي أضفتها إلى الشركة (زيادة الإيرادات / المبيعات / عدد الموظفين ، والكفاءة المدفوعة ، والدولارات التي تم توفيرها ، وتحسينات العملية ، وما إلى ذلك). قم بصياغة اقتراح ، واستخدمه كبرنامج نصي. الممارسة تجعلها مثالية ، والقيام بذلك سيعدك للشيء الحقيقي.
3. ممارسة قوتك تشكل
فكر في نموذج دور قوي وواثق بشكل خاص. قم بتوجيه هذا الشخص - في وضعك ونغمة الصوت واختيار الكلمات - أثناء التحضير للاجتماع. إن التأكيد الذي تثبته بلغتك الجسدية لا يقل أهمية عن الكلمات التي تستخدمها.
4. ربط النقاط
تريد أن تبين كيف ساعدت إنجازاتك المنظمة في طريقها لتحقيق النجاح. هل ساعد بحثك الشركة على التوسع في سوق جديد؟ هل أدى المشروع الذي قادته إلى زيادة كفاءة فريقك؟ هل ساعد عملك في تعميق ولاء العملاء أم تحسين التواصل الداخلي؟ وجود بيانات مهمة مثل هذا سيضيف مصداقية إلى طلبك ويمنحك الدعم اللازم الذي تحتاجه لتقديم قضيتك.
5. تطوير تغيير الأنا
إحدى الطرق غير العادية والممتعة قليلاً للتغلب على قلقك من طلب زيادة هي تطوير شخصية أو تغيير الأنا. تخيل كيف تتصرف إذا تمكنت من وضع كل مخاوفك وموانعتك جانبا في محادثة راتب مع رئيسك في العمل: كيف تحمل نفسك؟ ماذا تقول؟ يمكنك أيضًا التفكير في الطريقة التي قد يتبعها بطلك أو معلمك المفضل في طلب زيادة. ماذا سيفعل هذا الشخص الناجح أو يقوله في محادثة صعبة بالمثل؟
6. تعرف على السوق
أفضل طريقة لطلب زيادة هي التحقق من صحة طلبك مع دعم يعتمد على السوق. هذا يعني التحدث إلى الأشخاص الذين قاموا بعملك في شركات مماثلة ، أو الأشخاص الذين يقومون بتعيينهم لدورك ، أو حتى الزملاء القريبين منك. إنها أفضل طريقة لمعرفة سعر السوق لدورك ولطلب ذلك بثقة.
7. الرد بشكل مناسب على الاعتراضات
حدد كل اعتراض محتمل يمكن أن يثيره مديرك ، ثم استنبط الردود التي تقضي عليها. هذا يعني مراجعة تقييمات الأداء السابقة والتأكد من أن أي مشكلة أو مشكلة تم إصلاحها أو معالجتها. هذا يعني معرفة مجموعة رواتب الأشخاص الذين يشغلون مناصب مماثلة في مجالك بحيث يمكنك أن تسأل عما تستحقه. هذا يعني عدم وضع رأسك لأسفل والتلويح إذا تم رفض رفعك. هذا يعني السؤال المباشر عما يجب أن يحدث في الأشهر الثلاثة أو الستة القادمة لكي تحصل على الزيادة. بمجرد أن تعرف ، افعل ما قيل لك بالضبط ، واحصل على النتائج ، وحملهم على المساءلة.
8. تجنب أن تكون عاطفي
عند المشي في الاجتماع الخاص بك ، لا تجلب أسباب ذاتية وعاطفية تستحق زيادة. بدلاً من ذلك ، تقدم بنتائج قابلة للقياس. فكر بالدولار والنسب المئوية والأرقام التي قمت بحفظها أو صنعتها للشركة. فكر في أهدافك القابلة للقياس في الأداء - كيف تكدست؟ تكمن هناك! أخيرًا ، تجنب قول: "أعتقد". لبث أسبابك بثقة واعتاد على عبارة "أعلم" ، والتي تعد أقوى بكثير.
9. التركيز على البيانات
خذ بعض الوقت لتتعرف على العمل الذي أنجزته نيابة عن الشركة وما هو تأثيرها. لمزيد من النتائج والبيانات التي تركز ، كان ذلك أفضل. إذا قمت بتقليل وقت الاستئجار ، فهذه أموال قمت بحفظها في المنظمة. إذا قمت بزيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا فوز كبير آخر يستحق الذكر. زوّد نفسك بالمعلومات وذكّر نفسك بمدى حقك. إنه يجعل وجود هذه المحادثات أسهل كثيرًا لمنح نفسك الثقة.
10. فكر تستحق - لا تحتاج
التحضير هو أفضل طريقة لتهدئة أعصابك وتساعدك على الشعور بالضيق عند طلب زيادة. من أجل القيام بذلك ، ستحتاج إلى فهم واضح لما تستحقه وليس ما تحتاجه أو تريده. تعال مع فهم القيمة التي تجلبها إلى ما هو أبعد من الدور حتى تتمكن من التواصل لماذا بالضبط تستحق المزيد من المال.
ما هي الطرق التي لديك للحصول على نفساني قبل أن تطلب رفع؟ يمكننا استخدام جميع النصائح التي يمكن أن نحصل عليها! سقسقة لي في stacespeaks.
أنت تستحق أن تدفع مقابل ما تستحقه
مهارات التفاوض هي أداة ضرورية.
ابدأ العمل مع مدرب التفاوض اليوم.
