عندما تبدأ العمل في عملك لأول مرة ، ربما تحلم بإطلاق شيء مذهل: بعد أشهر من العمل الشاق ، ستكشف عن موقع تم تنفيذه بدون عيب وسيتدفق عليه المستخدمون ويحبونه وينتابونه.
لذلك ، من الطبيعي أن ترغب في وضع رأسك لأسفل حتى تقوم بإخراج هذا المنتج المثالي. ولكن من المفارقات أن هذا يمكن أن يمنع بدء عملك من الوصول إلى كامل إمكاناته. إنها الطريقة المعاكسة - إطلاق شيء غير كامل ، والحصول على الكثير من الملاحظات ، والاطلاع على بضع جولات من التجربة والخطأ - التي ستضمن إعداد شركتك للنجاح.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك ثلاثة أخطاء شائعة يرتكبها رواد أعمال جدد ، وكيف يمكنك محاربتها.
الخطأ رقم 1: البدء بخطة العمل
إصلاح: ابدأ بالنموذج الأولي
الآن ، لا تفهموني - يجب عليك تقييم إمكانات العمل لفكرتك تمامًا ، لكنك تهدر وقتك إذا بدأت بصياغة خطة من 20 صفحة. بدلاً من ذلك ، أجرِ أبحاثك في السوق وقم بتشغيل الأرقام على تسييلك إلى أن تشعر بالثقة من أن الإمكانات موجودة ؛ ثم حدد أبسط طريقة يمكنك من خلالها معرفة ما إذا كان منتجك المستقبلي هو شيء سيستخدمه الأشخاص بالفعل. بدون منتج يحبه الناس ، تكون خطة العمل عديمة الجدوى.
بالنسبة للإصدار الأول من InstaEDU ، كل ما فعلناه هو توصيل طالب ومدرس عبر الدردشة المرئية. لم تكن هناك ملفات تعريف ، ولا أدوات تعاون ، ولا توجد طرق لجدولة الدروس. سيحتفظ الطلاب والمعلمون حرفيًا بالورق على كاميرات الويب الخاصة بهم لإظهار عملهم. لكن عددًا صغيرًا من الطلاب استخدموه ، واستفادوا منه ، وقدموا لنا تعليقات حول الكيفية التي يمكننا بها تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. وهذا يوفر نظرة ثاقبة مهمة حول كيفية إعطاء الأولوية لمئات الميزات التي أردنا إضافتها وإحضار الكثير من الأشياء التي لم نفكر فيها.
في حين أن أطروحتنا الأساسية لا تزال متشابهة إلى حد كبير عندما بدأنا ، تطورت منتجاتنا وأعمالنا بطرق عديدة لم نتمكن من توقعها أبدًا في البداية.
خطأ # 2: حفظ فكرتك تحت الأغطية
إصلاح: تحدث عن فكرتك لأي شخص سيستمع
لديك فكرة مليار دولار ؛ يجب أن تبقى هادئًا حتى لا يسرقها أحد ، أليس كذلك؟ في حين أن هناك بعض الاستثناءات النادرة (على سبيل المثال ، تحاول تأمين براءة اختراع) ، يجب أن تكون حريصًا على التحدث عما تريد القيام به لأي شخص ولكل شخص في المراحل المبكرة من بدء التشغيل.
لماذا ا؟ بينما تتدرب على تمرينات لإيجاد المشكلة التي تريد حلها ، فإن وضع استراتيجية حول الحل ، ومعرفة أين تبدأ ، والتماس ردود الفعل من الآخرين - أصحاب المشاريع وغير أصحاب المشاريع على حد سواء - مفيد للغاية. سوف تمنحك مناقشة بدءك مع الآخرين نظرة أكثر ثراءً حول الأماكن التي توجد بها ثقوب ، وما الذي (أو لا) له صدى مع الأشخاص ، والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها عند بدء الاستخدام.
عندما بدأنا العمل في InstaEDU لأول مرة ، قضيت أسابيع في ترتيب أكبر عدد ممكن من الاجتماعات للحديث عن الفكرة. هذه لم تساعدنا فقط على العمل من خلال بعض الخلل المبكر ، لكنها أيضًا ساعدتنا على تقديم مقدمات رائعة للمستثمرين والمرشحين المحتملين عندما يحين الوقت. ثق بي ، القيمة التي تحصل عليها من الانفتاح تفوق أي خطر من المنافسة.
خطأ # 3: على افتراض أن العملاء سوف يأتي للتو
إصلاح: كن جاهزًا للعمل من أجل عملائك الأولين
لقد بدأت شركتك لأنك تعتقد اعتقادا راسخا أنه شيء يريده الناس ، لذلك فمن السهل أن نفترض أن العملاء سوف يتدفقون عليه في اللحظة التي تبدأ فيها. لسوء الحظ ، هناك الآلاف من المنتجات تقاتل من أجل جذب انتباه العملاء المستهدفين ، ولن يكتشف الجميع منتجك أو يكون جاهزًا للتجربة على الفور. من المؤكد أن الشركة المبتدئة ستنطلق من حين لآخر بمفردها (فكر Google) ، لكن معظم الشركات الكبرى تستغرق بعض الوقت للعثور على جمهورها (على سبيل المثال ، Airbnb ، الذي تأسس في عام 2007 ، لكنه أصبح مجرد اسم عائلي داخل السنوات القليلة الماضية).
لذلك ، إذا قمت بإصدار منتجك ولم ينفجر بين عشية وضحاها ، فلا تثبط عزيمةك. قد يستغرق الأمر أشهر (أو حتى سنوات ، في بعض الحالات) للعثور على أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك واجتذابه. لقد أمضينا الأشهر الأولى بعد إطلاق InstaEDU لتجربة استراتيجيات التسويق ، والبعض الذي افترضنا أنه سيعمل بالكامل ، لكن البعض الآخر الذي لم نعول عليه كان أكثر فاعلية مما كان متوقعًا. كن مستعدًا لتكون مبدعًا وتجربًا وتعلمًا ، وعامل ذلك في خططك. العملاء الأوائل هم دائمًا من الصعب العثور عليهم.
