أنت وزميلك لا يرون وجها لوجه تمامًا ، وكنت حريصًا على إقناعه بالوصول إلى طريقة تفكيرك. أنت لا تحاول أن تكون عنيدًا وعنادًا - فأنت تعلم أن طريقتك هي الأفضل ، وأنك مصمم على جعله يدرك ذلك.
لسوء الحظ ، فإن تغيير عقل شخص ما ليس بالأمر السهل دائمًا. في الواقع ، يمكن أن يكون الأمر صعبًا للغاية - لا سيما عندما تشعر كلتاهما بقوة حول آرائك الخاصة.
لكن ، لا ترمي يديك بعد! هناك بعض العبارات الرئيسية التي يمكنك تنفيذها عند تقديم الوسيطة التي من المؤكد أنها تساعد في التأثير على الشخص الآخر من وجهة نظرك.
1. "يجب علينا …"
عند محاولة تغيير عقل شخص ما ، من السهل جدًا أن تهتم بنفسك وطريقة تفكيرك الخاصة. بعد كل شيء ، أنت الشخص المناسب ، والمقصود من هذه المناقشة هو إثبات أن طريقتك هي الأفضل.
ومع ذلك ، فإن هذا النهج الذي يركز على الذات ينتج عنه الكثير من اللغة "I" و "أنا" و "أنت" تتسلل إلى لغتك - وهي ليست بالضرورة تقنية إقناع فعالة.
بدلاً من ذلك ، أنت أفضل حالًا في استخدام لغة أكثر تعاونًا. يعد استخدام كلمات مثل "نحن" بدلاً من "أنا" أو "أنت" بمثابة تذكير لاوعي بأنكما في نفس الفريق - فأنت تحاول حقًا العثور على أفضل حل لمشكلة مشتركة. حتى أفضل؟ يبدو أقل تهماً وتطلباً ، وهو أمر بالغ الأهمية إذا كنت تحاول تسهيل مناقشة مثمرة.
2. "هذا سوف ينجح لأن …"
ما هو واحد من غيظ الحيوانات الأليفة أكبر عن الإعلانات السياسية؟ يقضي المرشحون وقتهم الثمين لإخباركم بكل الأشياء التي لن يقوم بها خصومهم - وهم يهملون حتى الإشارة باختصار إلى ماهية خططهم.
ومع ذلك ، يميل الكثيرون منا إلى الوقوع في هذا الفخ نفسه عندما نقدم حججنا الخاصة. لذلك ، تذكر أنه من المهم أن تضع معظم تركيزك على سبب نجاح خطتك - بدلاً من استخدام كل كلماتك وطاقتك لشرح سبب عدم نجاح الشخص الآخر.
أعلم - من السهل جدًا التفكير في أن بث الثقوب في أفكار شخص آخر والإشارة إلى كل هذه الأخطاء الواضحة ستكون وسيلة مؤكدة لإشعال النار به. ومع ذلك ، فإن هذا لن يؤدي إلا إلى التوتر والحجج وإيذاء المشاعر.
لكي تكون مقنعًا ، عليك أن تتجنب أن تكون سلبيًا وأن توجه وقتك بدلاً من ذلك لتوضيح فوائد فكرتك الخاصة. إذا تمكنت من الإشارة إلى جميع الإيجابيات ، فستتاح لك فرصة أفضل لتغيير عقل شخص ما - دون أي مشاعر صعبة للإقلاع.
3. "على سبيل المثال …"
معظمنا غير مقتنع بسهولة - لسنا مستعدين عادة لإسقاط قناعاتنا من النظرة الأولى لوجهة نظر مختلفة. وهذا يعني عادةً أننا نطلب بعض الأمثلة المحددة والأدلة الداعمة من أجل تغيير أذهاننا حول شيء نشعر به بشدة.
في الواقع ، يُظهر العلم أن الحجج التي تستخدم أمثلة محددة أكثر إقناعًا من تلك التي تستخدم مصطلحات غامضة وافتراضات عامة.
هذا يعني أنه يجب أن تخطط لمتابعة تأكيدك بمثيل قوي عندما يتم تنفيذ فكرتك المقترحة جيدًا. الآراء المختلفة جانبا - من الصعب الجدال مع الحقائق.
لدينا جميعًا هذه التجارب عندما نحتاج إلى محاولة إقناع شخص ما برؤية وجهة نظرنا. ولسوء الحظ ، لا يمكنك فقط التقاط أصابعك والتغيير الفوري لعقل ذلك الشخص الآخر.
إن إقناع شخص ما برفع آرائه إلى الحد الأقصى لصالح القفز على عربة طفلك يمكن أن يأخذ القليل من الإستراتيجية والتفكير. لذا ، استفد من هذه العبارات الثلاث الرئيسية ، وأنت في طريقك للوصول بهذا الشخص إلى طريقة تفكيرك.
