لقد كتبت عن هذا لعدة أشهر ، لكن الأمر يستحق التكرار: سواء أكنت تطلق مشروعك التجاري أو منتجك الخاص ، أو تبحث عن طرق لتحديث جهود التسويق الخاصة بشركتك ، أو حتى تتطلع إلى تسويق نفسك كطالب للوظائف ، الأكثر فعالية طريقة لتنمية مجتمع من المشجعين الفائقة والمنجنيق نجاحك هو لمعرفة كيفية تسويق العلامة التجارية الخاصة بك أصلي .
إن مفتاح التسويق الأصيل هو التوقف عن التفكير في الأشخاص الذين تقوم بتسويقهم بوصفهم "مستهلكين" أو "عملاء" أو "موظفين" - ولكن كبشر ، مثلك تمامًا. عندما تفهم أنهم بشر ، والذين ، مثلك ، يتسللون ويتوقفون عن العمل من خلال بكالوريوس تسويقية مفرطة في المبيعات ، فإن التسويق سيكون أسهل وأكثر فاعلية وأكثر متعة في الإنشاء.
إذا كنت مستعدًا للتواصل مع جمهورك ، فإليك أهم ثلاثة أشياء أريد أن تتذكرها:
1. لا يتعلق الأمر بعمل الأشياء بالطريقة "الصحيحة"
بعد أن عملت على أكثر من 50 عامًا من عمليات التسويق والعلاقات التسويقية على مدار السنين ، إليك ما أصبح واضحًا جدًا: نشر تغريدة محددة ، في وقت محدد ، بعدد محدد من الأيام قبل إطلاق منتج البرنامج الخاص بك ، ليس هو ما سيحدث أو يكسر ذلك.
لكن إليك ما أراه باستمرار ، مرارًا وتكرارًا: تنشغل العلامات التجارية باستخدام التكتيكات "الصحيحة" - تضيع في لوجستيات ماذا وأين وكيف - التي يغفلون عن رسالتهم ، أو أساسا ، لماذا.
قرأت في العام الماضي كتابًا مثيرًا للاهتمام بعنوان " العلامة التجارية من الداخل" من تأليف ليبي سارتن ومارك شومان. في الكتاب ، يقولون ، "العلامة التجارية قوية فقط مثل العواطف التي تولدها".
ما الذي يجعل الناس "Add to Cart" و "" و "Learn More" له علاقة أقل بالمكان الذي تضع فيه المكالمة على الصفحة ، وأكثر من ذلك يتعلق بكيفية جعل الناس يشعرون تجاه البرامج والمنتجات التي تقدم.
إذا كنت تشعر بأن التسويق الخاص بك لا يتردد في الطريقة التي تريدها ، فابحث عن خمسة أعضاء من جمهورك المستهدف واسألهم: "إذا كنت ستشتري منتجًا مثلي ، كيف تريد أن يصنع هذا المنتج أنت تشعر؟
على سبيل المثال ، ارتداء نايك يجعل الناس يشعرون بالقوة. ارتداء أحذية TOMS يجعل الناس يشعرون بالقدرة على مساعدة الآخرين ورد الجميل. ارتداء جمهورية الموز يجعل الناس يشعرون بالتطور. هذه المشاعر هي ما يشتريه العميل - أكثر من المنتج نفسه.
2. إذا لم تشعر بأنك متصل بما تفعله أو تقوله ، فلن يكون جمهورك على هذا النحو
في بعض الأحيان ننسى أن جمهورنا لديه مقياس BS - تمامًا كما نفعل.
إذا كنت تتبع نصًا لا يليق بعلامتك التجارية أو تجبر نفسك على اتباع كل أفضل الممارسات التسويقية فقط حتى تتمكن من وضع علامة في الخانات ، فسيقوم عملاؤك بالتقاطها - وبدلاً من الشعور بعاطفة إيجابية اتصال ، سوف يعتقدون أنك مليئة حماقة.
هل لديك أفضل الممارسات والأدوات والموارد التسويقية التي وجدتها؟ فكر فيهم كاقتراحات. ما نجح في بعض المتخصصين في التسويق لن يعمل للجميع. إن وظيفتك هي أن تقرر ما هو الأكثر منطقية لعلامتك التجارية والأشخاص الذين تحاول الحصول عليهم.
لدي قول مأثور: "اذهب أولاً ، أخرج الثانية". كما هو الحال في ، تقضي بعض الوقت في التفكير بصدق في ما تريد قوله والتجارب التي تريد أن تخلقها لمجتمعك. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك التحرك إلى الخارج من خلال سؤال الآخرين عن ردود الفعل ومعرفة كيفية تسويق العلامات التجارية الأخرى بأنفسهم.
تسع مرات من أصل 10 ، لن تأتي أفكارك التسويقية الأصيلة والفعالة من فحص ما يفعله كل شخص آخر - إنها ستأتي من هذا الجزء الشغوف بصدق من نفسك الذي جعلك بعيدًا.
3. القيام بالعمل ، دون
يمكنك أن تشكر Mad Men على هذا: من أجل تسويق علامتك التجارية بشكل أصيل ، يجب عليك القيام بالعمل لتسويق علامتك التجارية بشكل أصيل. قد يعني ذلك دائمًا الترويج لنفسك بصفتك مدونًا ضيفًا أو إرسال رسالة إخبارية كل أسبوعين أو نشرها على Facebook كل يوم اثنين وأربعاء وجمعة - أو مجموعة من الثلاثة!
هناك العديد من الطرق المبتكرة والممتعة لتسويق علامتك التجارية التي تمس وتسعد بالأشخاص الذين تريد أن تكون أمامهم - لكن عليك أن تضع الوقت والجهد. بخلاف ذلك ، فإن جهودك (أو عدم وجودها) ستكون محصورة.
إذا كنت ترغب في الارتقاء بعملك أو منتجك أو علامتك التجارية الشخصية ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مسوقًا رائعًا. ولكي تكون مسوقاً عظيماً ، عليك القيام بهذا العمل باستمرار. لكنني أعدك ، إذا جعلت هذا التسويق خاصًا بك - وهذا هو المكان الذي يأتي فيه الجزء الأصلي - فهو يبدو أقل شبهاً بالعمل ويشبه إيجاد طرق رائعة ومثيرة للاهتمام حقًا للتواصل مع مجتمعك.
