إذا كنت تعمل في مؤسسة غير ربحية ، يمكنني أن أضمن أنه في مرحلة ما ، اقترح شخص ما القيام بحملة تمويل جماعي. ربما كان يعرف شخصًا جمع مبلغًا باهظًا من المال على كيك ستارتر لمشروع إبداعي ، أو ربما سمعتها عن نجاح مؤسسة خيرية أخرى مع إنديجوجو.
من منظور خارجي ، يبدو التمويل الجماعي سهلاً للغاية - أدخل بعض المعلومات على موقع ويب ، وارسل بعض رسائل البريد الإلكتروني أو منشورات التواصل الاجتماعي ، وازدهار! المال لفات في.
كما هو الحال مع معظم الأشياء ، ومع ذلك ، فإن الشيطان هو في التفاصيل.
لقد انتهيت للتو من حملة ناجحة للتمويل الجماعي ، وأصبحت مؤسستي الآن أكثر ثراءً بمبلغ 17663 دولارًا. أنا فخور للغاية بنتائج الحملة ، لكن حتى كنت في خضمها ، لم أدرك كم لم أكن أعرف عن هذا النوع من جمع التبرعات. إليك ما تعلمته - وما يوصي به بعض الخبراء أيضًا - حول التمويل الجماعي.
1. اعرف جمهورك
من هو هدف حملتك؟ هل تحاول توسيع مجموعتك من الجهات المانحة ، أم أنك تحاول تنشيط بعض العلاقات المنهارة؟ هل تريد مناشدة لطلاب الجامعات أو الديموغرافية القديمة؟ تجعل معرفة جمهورك بعض القرارات الكبيرة أسهل كثيرًا.
إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور عريض غير مألوف لمؤسستك ، فيمكن أن يعمل موقع مثل Indiegogo جيدًا - فهو يجذب الكثير من الزيارات ، ولا يلزمك رفع الحد الأدنى للحصول على المال. ومع ذلك ، إذا كنت تركز على جمهور أكثر ضيقًا ، فحاول التحقق من المواقع التي تركز على قضايا معينة ، مثل Catapult (النساء والفتيات) أو Barnraiser (الأغذية والزراعة المستدامة).
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرف ما سيقدره جمهورك كمكافآت للتبرع. أرادت منظمي ، على سبيل المثال ، مناشدة الأشخاص الذين كانوا على دراية بعملنا ، لذا فإن معظم مكافآتنا كانت عبارة عن سلع تحمل علامات تجارية وتذاكر للأحداث الشهيرة التي نستضيفها كل عام. إذا كنا نتواصل مع متبرعين جدد ، فسأحاول العثور على مكافآت يستمتع بها عدد كبير من الأشخاص ، مثل كتاب الطبخ أو العمل الفني أو سلة الهدايا.
2. لديك قصة
كما هو الحال مع أي نوع من جمع التبرعات ، تحتاج إلى إعطاء المتبرعين المحتملين سببًا مقنعًا لتقديمه. قدمت فتيات الكشافة في غرب واشنطن ، على سبيل المثال ، سببًا مقنعًا للغاية بعد إعادتهم 100000 دولار للتبرع لأنه يتعارض مع مهمتهم. وبدلاً من التزام الصمت حيال الموقف ، بدأوا حملة لسد هذه الفجوة. تم اختيار قصتهم عبر الإنترنت وغيرها من وسائل الإعلام ، وقد جمعوا الآن أكثر من 300000 دولار (وما زال أمامهم أسبوعان للذهاب!).
يتطلب التمويل الجماعي أيضًا أن تروي قصتك بأشكال مختلفة ، إلى أماكن مختلفة. تبدأ ، بطبيعة الحال ، بصفحة الحملة الرئيسية ، والتي عادة ما تحتوي على مقطع فيديو ونص يصف حملتك. ولكن لا تنسَ رسائل البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي للترويج للحملة ، فضلاً عن تحديث الصفحة الأولى لموقعك على الويب ، والتي يجب أن توجه الأشخاص أيضًا إلى صفحة الحملة. لقد أضفت خطوة لحملتي إلى توقيع بريدي الإلكتروني.
يعني هذا تمامًا أنه يجب أن تكون قادرًا على توصيل قصتك بعبارات قليلة ، ولكن عليك أيضًا أن تكون قادرًا على توسيعها لتشمل فقرات عديدة. للقيام بذلك بشكل صحيح ، عليك أن تكون على استعداد لاستثمار الوقت والموارد اللازمة.
3. تواصل مع المانحين - الكثير
إذا تمكنت من إعادة حملتي ، فسوف أضع جدولًا أو يطالب بإرسال تحديثات الجهات المانحة الخاصة بي طوال الحملة. بدلاً من ذلك ، انتظرت 12 يومًا لتحديث الجهات المانحة - وبسبب ذلك ، بدأت الحملة قليلاً من البداية.
افعل ما لم أفعله ، واجعل الجهات المانحة تعرف ما يحدث بشكل منتظم. هل فقط هبطت متبرعك العاشر؟ امنحه / يصرخ! هل أعلن موظفو البرنامج للتو عن مشروع جديد يتعلق بالحملة؟ دع مؤيديك يعرفون ذلك!
يحب الممثلون الماليون أن يشعروا أنهم جزء من شيء ما. إذا لم يكن التبرع أكثر إثارة من طلب شيء على Amazon (ومن ثم الانتظار لفترة طويلة حقًا للشحن) ، فلن تقوم بإنشاء دعم طويل الأجل لمهمتك.
يقترح Farra Trompeter ، نائب الرئيس في Big Duck ، وهي شركة اتصالات تعمل مع المنظمات غير الربحية ، إرسال تحديثات منتظمة ، حتى بعد أشهر من انتهاء الحملة. بعد كل شيء ، يساعدك المانحون في بدء مشروع. ذكرهم أن أموالهم ذهبت لسبب وجيه - وأنك تحتاج دائمًا إلى مزيد من التمويل. (أنا أسرق هذه الفكرة تمامًا وأرسل مؤيدي إلى البريد الإلكتروني في نهاية الموسم لنعلمهم كيف استخدمنا أموالهم!)
لقد وجدت أن إدارة حملة تمويل جماعي كانت مرهقة ، لكن ذلك كان في الغالب لأنني لم أكن أعرف ما أتوقعه. ولكن من خلال تجربتي وخبرات الآخرين ، تعرف الآن ما يمكن توقعه - ويمكن أن يساعدك ذلك على تحديد ما إذا كان التمويل الجماعي مناسبًا لمؤسستك.
