"الأمر لا يخصك ، إنه عنهم".
إذا كنت تتذكر هذه العبارة خلال عملية البحث عن الوظائف بأكملها ، فستكون متقدمًا على غالبية المرشحين الآخرين.
أنا أعرف ما تفكر فيه: هذا من المفترض أن يكون عني ؛ أنا هنا لأن هذه الشركة تريد أن تعرف ما يجب أن أقدمه. نوع من. ولكن الحقيقة هي أن مدير التوظيف لا يهتم بك حقًا (حتى الآن).
أنت هناك لأنه يعاني من مشكلة (قائمة المهام كبيرة جدًا يلزم إنسان كامل لإكمالها) ويبحث عن حل (شخص مؤهل لإكمالها). تحتاج إلى وضع القيمة الخاصة بك كإجابة لتلك الحاجة الملحة. وللقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى معرفة المشكلة.
إذا كنت مشتركًا في عالم المبيعات ، فقد يبدو هذا المفهوم مألوفًا. قد يبدو الأمر كذلك أنني أوصي ببيع نفسك. نعم ، هذا مفهوم مبيعات ، لكن لا ، أنا لا أقترح ذلك. بدلاً من ذلك ، أقترح عليك الاستعداد لمقابلتك مع فكرة إثبات القيمة الخاصة بك في الاعتبار.
كيف يعمل هذا في الممارسة العملية؟
1. طرح الأسئلة التي تتيح لك إظهار القيمة الخاصة بك
لا بأس في طرح الأسئلة في أي وقت أثناء المحادثة - ليس عليك الانتظار حتى النهاية. في الواقع ، إنه في الواقع إجراء محادثة أكثر سلاسة إذا لم يكن مدير التوظيف يقوم بإطلاق الأسئلة ، وأنت تجلس فقط في الرد على الطيار الآلي.
إليك بعض الأفكار التي ستمنحك فرصة للتألق ، مع التأكيد على إدراكك الشديد للشركة والفريق الذي تتقدم إليه:
- استفسر عن التحدي الأكبر الذي تواجهه الإدارة ، وما هي الفجوات التي يواجهها الفريق ، وما أكثر الشواغل إلحاحًا الآن.
- اسأل عن رؤية الشركة وما الذي يجب أن يحدث لتحقيق هذه الرؤية.
- قل: "في الموضع الذي تتطلع لشغله ، كيف ترى أفضل مرشح يساعدك في تحقيق أهدافك؟"
إليك الطريقة التي يمكن أن يلعب بها الشخص الأول:
الباحث: "أخبرني عن تجربتك مع إدارة المشروع".
أنت: "لدي خبرة في العديد من مجالات إدارة المشروع ، من كونه رائد المشروع الفعلي الذي يصمم عملية سير العمل إلى الأدوار المختلفة التي تشمل تطوير المحتوى وخبرة الموضوع. هل يمكنك مشاركة معي أي ثغرات في إدارة المشروع موجودة في فريقك الحالي وكيف يساهم ذلك في بعض التحديات التي تواجهك؟ "
الباحث: "حسنًا ، في الوقت الحالي ، ليس لدينا أي شخص يمكنه إدارة العلاقة بين خبير الموضوع ومطور المحتوى والفريق التنظيمي لدينا. يؤدي مشروعنا بشكل رائع في تحديد الجداول الزمنية وملكية المهمة ، ولكن هناك شيء ما يضيع في الترجمة بين أعضاء الفريق. يمكننا حقًا استخدام المساعدة في تصميم سير العمل الخاص بنا. "
أنت: "هذا جزء مهم من أي مشروع ، وقد تعاملت معه كثيرًا. أود أن أشاطركم مثالًا على كيف تمكنت من إجراء عملية حالية ، وتحديد نقاط الضعف التي ساهمت في معظم التأخيرات الزمنية ، ثم أعد تكوينها حتى نكون متقدمين على الجدول الزمني بثلاثة أسابيع. "
تظهر هذه الاستجابة القيمة الخاصة بك من خلال تسليط الضوء على تجربتك ، ولكن دون أي متجهم من جانبك. نظرًا لأنك توقفت عن تأهيل المنطقة التي يحتاج الفريق إلى معظم المساعدة بشأنها ، فأنت توضح بشكل أكبر القيمة الخاصة بك. وهذا في الواقع يشبه إلى حد كبير ما يحدث في المبيعات. لا تتخلى مندوبة المبيعات الناجحة عن مائة سبب في دقيقة واحدة حول سبب كون منتجها رائعًا. وبدلاً من ذلك ، فإنها تطلب من عميلها بعض الأسئلة لمعرفة ما الذي ستحققه ميزة أو اثنتان أكثر قيمة.
بعد ذلك ، لم تسأل عن الثغرات فحسب ، بل عن مشكلة معينة ، والتي تمنحك أيضًا الحاجة. يتيح لك تحديد الحاجة إلى تقديم مثال مستهدف لتجربتك ينطبق مباشرةً على مشكلة يواجهها. هناك حقًا إجراء مقابلات على أساس القيمة ، وهي عروض الأشياء مصنوعة من!
2. كيفية قيادة نقطة البداية
بعد طرح أسئلة مدروسة ودقيقة وتدوين الملاحظات والتعرف على احتياجات المنظمة وإعطاء أمثلة ذات صلة ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عما يبحث عنه مدير التوظيف. استخدم هذا لصالحك في ملاحظة المتابعة الخاصة بك. بدلاً من مجرد إرسال نموذج "شكرًا لك" ، جرب هذا: تذكر النقاط الرئيسية في محادثتك ، بما في ذلك أي أفكار قمت بإنشائها حول كيفية ترجمة قيمتها إلى مساعدة الشركة على تحقيق الأهداف:
يركز هذا النوع من الخطابات تمامًا على التحديات والاحتياجات الخاصة بالمقابلة ، والطرق التي يمكن أن توفرها تجربتك للحل. من المهم أن نلاحظ نسبة استخدام ضمائر الشخص الثاني "أنت / لك" مقابل ضمائر الشخص الأول "أنا / أنا / أنا" - من ستة إلى ثلاثة. ضع التركيز على مدير التوظيف وليس على نفسك ، الذي يقودني إلى نقطتي الثالثة.
هل أنت مستعد لإظهار أنك الشخص المناسب للوظيفة؟
رائع - نحن نعرف فقط الوظائف التي يجب التقدم إليها.
فقط انقر هنا
3. تذكر: إنه ليس عنك ، إنه عنهم
يعرف مندوب المبيعات الأكثر نجاحًا أنه إذا لم يستطع العميل تصوره باستخدام منتج أو خدمة ، فلن يقوم بعملية البيع. وبالمثل ، في المقابلات القائمة على القيمة ، تحتاج إلى التأكد من أن مدير التوظيف لديه رؤية واضحة لكيفية حل المشكلات بالنسبة له. يتم ذلك من خلال أسئلة محددة وإجابات مستهدفة تحكي قصصًا عن هويتك ، وما الذي أنجزته بطريقة مهنية ، وما الذي ستستمر في فعله إذا تم تعيينك.
لذا ، في المرة القادمة التي تستعد فيها للمقابلة ، خذ وقتًا إضافيًا قليلًا للتدرب على إدراج الأسئلة التي تجعل مدير التوظيف يناقش احتياجاته بصراحة ، وفي المقابل يقوم بتخصيص إجاباتك. سيساعدك هذا على تجنب الانقطاع عن الظلال أو الفشل في إظهار كيف يمكن أن تكون خلفيتك وتجربتك جزءًا من الحل. نعم ، تتطلب هذه الاستراتيجية مزيدًا من التفكير - لكن الأمر يستحق كل هذا العناء عند وصولك إلى الوظيفة.
