هل ترفع حواجبك في هذا العنوان ، وتتساءل من سيكون بلا تفكير (أو غبي) لرفض التبرع الخيري؟ (وأتساءل عما إذا كان من الممكن أن تذهب هذه الأموال إلى مؤسستك بدلاً من ذلك؟)
على الرغم من أن المنظمات غير الربحية تزدحم باستمرار مقابل المال ، فمن الممكن في وقت ما أن يعبر التبرع مكتبك الذي يجعلك تفكر مرتين. في كل منصب تقريبًا تقلدته ، واجهت خيار تمويل اضطررت إلى مناقشته بجدية مع فريقي. كان علينا أن نتجاوز سؤالنا المعتاد وهو: "من سيقدم لنا المال؟" وبدلاً من ذلك ، نسأل ، "هل هذا هو النوع الصحيح من المال؟" ، هل هذا التبرع سوف يساعد على زيادة مهمة المنظمة غير الربحية ، أو يمكن أن يضر المنظمة ؟
لمساعدتك في مواجهة هذه الأسئلة التي لا مفر منها وإعدادك لتلك الأوقات التي يجب أن تقول فيها فقط لا ، إليك بعض المواقف التي يجب عليك البحث عنها.
1. انها ليست كافية
على مر السنين ، قابلت العشرات من المانحين المهتمين فقط بتمويل مشاريع جديدة. "ماذا تريد أن تفعل ذلك ولم تكن قادرًا على فعله بعد؟" يسألون. أقدم لهم بعض الأمثلة وأشرح كم سيكلف كل منهم. إنهم يختارون واحدًا يهتمون به ، ويقترح - هنا الأمر - مواجهة نصف الكمية المطلوبة فقط.
في بعض الأحيان ، يكون ذلك جيدًا - إذا تمكنت من معرفة طريقة لاستخدام هذا التبرع للاستفادة من الممولين الآخرين. عادةً ، سوف ألقي نظرة على قائمة التوقعات الخاصة بي وأبدأ في إجراء مكالمات مع المانحين الذين لا يستطيعون دعم البرنامج بأكمله ، ولكن قد يكونوا مهتمين بالمساعدة بمبلغ أقل. لكن في أحيان أخرى ، اتضح أن الجهة المانحة الأولى هي في الحقيقة الجهة الوحيدة المهتمة بهذا البرنامج. وإذا لم أتمكن من تقليص حجم البرنامج أو تجربته ، فأنا متورط في تبرع لا يمكنني استخدامه (هذا صحيح - إذا أعطاك شخص ما المال لبرنامج معين ، فلا يمكنك استخدامه لأي شيء آخر).
في النهاية ، فإن الأموال التي لا أستطيع إنفاقها على الأشياء التي تحتاجها مؤسستي والمجتمع ليست هدية - إنها فاتورة. أفضّل رفض هذه الأموال بدلاً من قبول شيء سيضع موظفيي تحت الضغط لفعل المستحيل.
لكن قبل أن تقول لا
إذا لم تتمكن من إقناع المتبرع بتقديم المزيد ، اسأل عما إذا كان هو أو هي على استعداد لمساعدتك في العثور على ممولين آخرين لتعويض هذا الفارق. يمكن أن تكون محادثة المانحين إلى المانح أكثر فاعلية بكثير من أن يكون هناك ممثل غير ربحي يقترب من الممول بمفرده. وإذا لم تنجح هذه المحادثة - أو إذا لم يكن المتبرع المبدئي مستعدًا لبذل الجهد للعثور على مساهمين آخرين - فستتاح لك الفرصة لاقتراح بدائل أخرى.
2. انها كثيرة جدا
أعلم أنك تتمنى أن يكون لديك مانح يضاعف ميزانيتك غير الربحية هذا العام. ولكن لغز لي هذا: ماذا سيحدث العام المقبل؟ هل ستقدم لك هذه الجهة المانحة هدية أخرى بنفس المستوى؟ أم أنه سيتحول إلى منظمة أخرى ويمول برنامجًا جديدًا؟
يمكن أن تكون تقلبات الميزانية خطرة على المؤسسة وعلم أحمر ضخم للمانحين المحتملين الآخرين. إذا لم تتمكن من استخدام هذا التبرع لزيادة جمع التبرعات بطريقة أو بأخرى للحفاظ على ميزانيتك عند مستوى معين ، فقد تبدأ في الظهور أنك تعاني من سوء الإدارة المالية أو القدرة على جمع الأموال غير المتسقة. سيكلفك ذلك متبرعين جددًا وقد يعرض علاقاتك مع الممولين الحاليين للخطر.
لكن قبل أن تقول لا
تحدث إلى المتبرع وتعرف على ما إذا كان هو أو هي على استعداد لنشر الأموال على مدى عدة سنوات - أو حتى أفضل من ذلك ، للتعهد بالحفاظ على الأموال على مدى عدة سنوات حتى تتمكن من توظيف الموظفين أو الاستثمار في المعدات اللازمة (على سبيل المثال ، سيارة من أجل برنامج معسكر صيفي أو أجهزة كمبيوتر جديدة لتدريب القوى العاملة) ستساعدك على المدى الطويل. في معظم الحالات ، يعتقد المانحون أنهم يقدمون خدمة كبيرة للمؤسسة من خلال تقديم الكثير من المال ، لذلك ، الأمر متروك لكم لتثقيفهم حول المنظمات غير الربحية وكيف يمكن أن تستفيد بشكل أكثر فاعلية من لطفهم.
3. إنه من الشخص الخطأ
غالبًا ما يتم استخدام الأعمال الخيرية كحيلة تسويقية ، وأنا عمومًا على ما يرام مع ذلك - ولكن في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون مشكلة. هل لديك متبرع يحاول نفي الفساد في الماضي من خلال تبرعات كبيرة؟ إذا كان هذا الشخص أو الشركة ملوثًا بالدعاية السيئة ، فقد يؤثر ذلك في الواقع على سمعة مؤسستك.
اعتمادًا على الموقف ، يمكن قراءة قبولك للهبة على أنه تأييد سياسي أو رشوة. هل يبدو أنك قوضت مهمتك مقابل المال؟ وغني عن القول أن هذا من شأنه أن يفسد سمعتك ، وجمع التبرعات في المستقبل ، وقدرتك على تحقيق مهمتك.
لكن قبل أن تقول لا
تحقق مع قسم الاتصالات الخاص بك وأي مستشار قانوني في اللحظة التي تسمع فيها عن هذا التبرع ، حتى تتمكن من معرفة أفضل طريقة للتعامل مع أي جمعيات سلبية. على سبيل المثال ، قد ترغب في إصدار بيان يوضح أن التبرع هو دليل على "أننا غيرنا رأي شخص ما" بشأن هذه القضية ، أو قد تقرر تشغيل حملة تطلب من المانحين المنتظمين لديك مطابقة هذا التبرع ، مع توضيح أن لديهم صوت أكبر ومزيد من القوة في مؤسستك.
أيضًا ، تحدث إلى المتبرع حول ما يعنيه إذا قبلت المنظمة الهدية (أي بقدر ما تقدر هذا الدعم ، فإن المؤسسة غير الهادفة للربح لن تعمل كمتحدث رسمي له أو لها ، ولا تبرأه التبرع من أي الذنب).
إذا لم تكن مرتاحًا لإجراء هذه المحادثة ، فكر في مطالبة هذه الأنواع من الممولين بالقيام بشيء إلى جانب التبرع بالمال. إذا كانت لديهم نفوذ سياسي ، فاطلب دعمهم لتمرير أو رفض قانون جديد يؤثر على مهمتك. إذا كانت لديهم اتصالات مع جهات مانحة أخرى ، تحقق مما إذا كان يمكنهم تقديم مقدمة. قم بإحضارهم إلى المؤسسة ، لكن ابقيه خارج الصحافة أو الوثائق الرسمية.
كما ترون ، فإن أهم شيء يمكنك القيام به مع الهدية التي لست متأكدًا منها هو التحدث إلى المتبرع بها. وإذا كان المانح غير راغب في إجراء محادثة معك ، فلا تقبل المال. قم بصياغة خطاب مهذب ، ولكن رسمي ، يوضح أنك تقدر نية المتبرع ، لكن لا يمكنك قبول الهدية في هذا الوقت.
العطاء الخيري في أفضل حالاته يدور حول تطوير العلاقات وتقييم الأشخاص الذين ينجزون المهمة والذين يستفيدون منها. صدقوني ، ستحقق مزيدًا من النجاح مع أشخاص يفهمون ظروفك ويرغبون في العمل معها أكثر من أولئك الذين يدفعون أجنداتهم الخاصة فقط.
