قد يكون بدء عمل تجاري مكلفًا ، لكن ليس من الضروري أن يضعك في ديون ضخمة أو أن يطلب منك أن تتحمل المستثمرين (وهي في الحقيقة مجرد كلمة أخرى للديون!). نعم ، قد يكون هناك رأس مال مغامر ، لكنني أؤمن إيمانا راسخا في إقلاع الأحذية إن أمكن ذلك.
لماذا ا؟ لسبب واحد ، أعرف أنه من الممكن لأنني ألغيت كل مساعي الريادية. ثانياً ، لقد شاهدت عددًا لا بأس به من الناس يقفزون عبر الأطواق لتأمين استثمار رأس المال المتداول ، وتعلمت من تجاربهم أن أخذ تمويل VC يمكن أن يحول تركيزك بعيداً عن منتجك. فجأة ، أنت مملوك للمستثمرين وتشتت انتباههم عن توقعاتهم ، والتي قد تكون مختلفة عن توقعاتك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تضطر في النهاية إلى السيطرة على فكرتك الكبيرة لشخص آخر.
إذا كنت في المراحل الأولى من بدء عمل تجاري أو يمكنك استخدام بعض النصائح لتخفيض إنفاقك ، فإليك بعض القواعد التي يجب اتباعها عندما تبدأ للتو.
1. لا تترك عملك اليومي حتى نصيحة المقاييس
ينصح العديد من الأشخاص بعدم ترك وظيفتك اليومية على الفور عند بدء عمل تجاري - للاستمرار في العمل حتى يحين الوقت المناسب. ولكن كيف يمكنك معرفة متى يكون هذا الوقت؟
عندما أسست شركتي الأولى ، وهي وكالة لتصميم المواقع الإلكترونية ، كنت أعمل في متجر محلي للطباعة. بدأت أمارس العمل الحر في الليل وفي عطلات نهاية الأسبوع حتى أمتلك ما يكفي من الأعمال لتبرير قضاء وقتي في القيام بأعمال التصميم أكثر من العمل في المطبعة. في الأساس ، قمت ببناء زبائني قبل أن أغادر وظيفتي اليومية ، وأقوم بهذه الخطوة بمجرد أن تميل المقاييس لصالح عملي الجديد.
مررت بنفس العملية عندما بدأت شركتي الحالية ، ShortStack. كنت لا أزال أدير الوكالة ، لذلك عملت في ShortStack في وقت فراغي. في البداية ، استأثرت المنصة بحوالي 1٪ من إجمالي الدخل ، ثم 20٪ ، ثم النصف. أخيرًا ، بعد حوالي 18 شهرًا ، كانت ShortStack تجلب إيرادات أكثر مما كانت عليه الوكالة. كان ذلك عندما عرفت أن الشركة مستدامة ، لذلك قمت بإعادة هيكلة وكالتي ونقلت موكلي إلى شركة مماثلة.
بالتأكيد ، كنت متشوقًا لبدء تشغيل ShortStack بكامل قوته من اليوم الأول ، وكنت أحب إجراء جزء كبير من التغيير للقيام بذلك. ولكن ساعدني bootstrapping في تحسين منتجي وجعله في النهاية أكثر قابلية للتطبيق.
سواء أكنت لديك بالفعل شركة واحدة وتريد بدء عمل آخر ، أو لديك وظيفة ليوم واحد ، فحاول ألا تتوقف عن العمل حتى تفوز مساعيك الجديدة على وظيفتك اليومية في بعض المقاييس ، سواء أكسبت دخلك أكثر من مشروعك أو مشغولون جدًا بالعمل ، مما يتطلب المزيد من وقتك. إذا كنت ترغب في بدء مطعم ، والذي قد يكلف 250 ألف دولار قبل أن تقوم حتى بشنق علامة "مفتوحة" ، معرفة ما إذا كان يمكنك التفكير في طرق "ورشة" في وقت فراغك: ربما تبدأ باستثمار أصغر ، مثل شاحنة الطعام ، التي يمكنك تشغيلها في عطلة نهاية الأسبوع ، أو تشغيل خدمة تقديم الطعام لأصدقائك خارج شقتك في المساء. صقل الوصفات الخاصة بك وقم بتنمية قاعدة المعجبين الخاصة بك حتى يكون من المنطقي فتح مطعم. أو ، إذا كان لديك فكرة عن مجموعة من المجوهرات أو الملابس ، فافتح متجرًا على Etsy للسماح لك بالحصول على شعور بالطلب قبل التوقيع على عقد إيجار ، وتوظيف موظفين ، وتصنيع على نطاق واسع.
2. لا تخف من طاولة المطبخ
مساحة المكتب كبيرة ، ولكن تأكد من أن عملك ضروري حقًا. إذا كنت تقوم بتأجير مساحة لأنك تعتقد أن ذلك سيجعلك تبدو أكثر شرعية ، فقم بإعادة النظر. عندما بدأت تشغيل وكالتي لأول مرة ، سألت والدي عما إذا كان بإمكاني اقتراض ما يكفي من المال لدفع إيجار لمدة ثلاثة أشهر على مساحة وقال: "لا". شعرت بخيبة أمل في البداية ، لكنني أقوم بالتسوق على طاولة المطبخ و حصلت على العمل. سرعان ما أدركت أن عملائي لا يهتمون من أين كنت أعمل في مجال الأعمال التجارية ، ولكنني كنت فقط أعرض منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء رائعة.
لن يعمل سيناريو طاولة المطبخ للجميع ، ولكن هناك بدائل أخرى. يمكنك التفكير في أن تصبح عضوًا في مساحة عمل مشتركة أو استئجار مكتب من شركة حالية. لسنوات ، استأجرت قسمًا من مكاتب ShortStack لمصمم جرافيك محلي. في كثير من الأحيان كنا نتبادل الإيجار لأعمال التصميم التي كنت بحاجة إليها. لقد كان الفوز لكلا منا.
إذا كان لديك مطلقًا مساحة مكتبية خاصة بك ، فلا يزال بإمكانك التحكم في التكاليف عن طريق شراء أثاث مكتبي مستعمل أو استئجاره أو التسوق في متاجر مثل IKEA. حتى الآن ، فإن مكتبنا يضم 80٪ من أثاث ايكيا ، مع الباقي من Craigslist. بالنسبة لنا ، ليست هناك حاجة إلى الحصول على 100 ألف دولار في مقصورات عندما تعمل بعض المكاتب المستخدمة بشكل جيد.
3. قم بتطوير موظفيك على أساس حسب الحاجة
عندما تبدأ نشاطك التجاري لأول مرة ، قد تعتقد أنك بحاجة إلى فريق تسويق وعلاقات عامة ، وفريق تطوير ، وموارد بشرية ، وموظفين إداريين ، والأعمال. يرتكب هذا الخطأ العديد من الشركات الناشئة الناشئة ، حيث يتم التوسع بسرعة كبيرة لتلبية احتياجاتهم. ولكن الحقيقة هي أنك في البداية تحتاج فقط إلى شخص أو اثنين آخرين يمكنهم تنفيذ فكرتك.
عندما بدأت الوكالة ، كنت بحاجة لنفسي وجهاز كمبيوتر وطابعة فقط. على الرغم من أنه كان من الجيد الحصول على بعض الأيدي الإضافية ، لم يكن لدي عملاء لدعم موظفين إضافيين. عندما بدأت في الحصول على المزيد من المشاريع ، بدأت في إضافة أشخاص إلى فريقي. حدث الشيء نفسه عندما بدأت ShortStack. لتحقيق فكرتي الأولية في الحياة ، كنت بحاجة إلى مطور برامج. بمجرد أن نحصل على نسخة فعالة من البرنامج ، كنا بحاجة إلى مصمم جرافيك للمساعدة في العلامة التجارية. ثم كنا بحاجة لشخص للقيام بعلاقات عامة. لقد تعاقدت ببطء شديد ، واستغرق الأمر حوالي أربع سنوات للوصول إلى فريقنا الحالي المكون من 20 عامًا. ومع ذلك ، نظرًا لبطء معدل التوظيف ، لم أضطر أبدًا إلى ترك شخص ما يذهب بسبب عدم وجود عمل أو عدم وجوده قادرة على جعل الرواتب.
هناك طريقة رائعة للحصول على بعض المساعدة الإضافية التي لا تطلب (دائمًا) رواتب عالية هي البحث عن طلاب جامعيين محليين للتدريب. الكثير من الطلاب على استعداد للمساهمة بمهاراتهم ووقتهم نحو فكرة جديدة أو عمل تجاري لتنمية محفظتهم الخاصة أو الحصول على خبرة في مجال ما. العديد من الموظفين الحاليين لدي هم من المتدربين السابقين الذين عرضت عليهم وظائف بدوام كامل بمجرد تنفيذ التزامات التدريب الخاصة بهم.
يمكنك أيضًا تجربة الموظفين المحتملين على أساس مشروع أو عقد. إنها طريقة رائعة لاختبار المياه مع أحد الموظفين قبل تقديم التزام طويل الأجل. بعد كل شيء ، لا تحتاج إلى استئجار مصمم جرافيك في المرة الأولى التي تحتاج فيها إلى صنع شعار واحد. اعمل أشياء بمساعدة اللمس الأخف (أو نفسك) حتى تصل إلى نقطة تتطلب فيها عبء العمل أو الخبرة المطلوبة هيئة أخرى.
إن بدء عمل تجاري مثير ومخيف في نفس الوقت. في خضم كل هذا الإثارة ، قد يكون من السهل صرف انتباهك عما تعتقد أنك بحاجة إليه. المفتاح هو التركيز على فكرتك ووضع كل طاقتك ووقتك في إتقان هذه الفكرة - سواء كانت منتجًا أو خدمة - يريد الناس استخدامها.
إذا ركزت على الفكرة ، فستقع البقية في مكانها.
