تريد أن تكون مستعدًا لمفاوضات الراتب المقبلة ، لذلك كنت تخطط للبحث في نطاق الأجور القياسي والممارسة التي تطلب ما تريد.
هذه الخطوات هي بالتأكيد قيمة ، لكنها ليست كافية.
في كثير من الأحيان ، يخسر الناس المال لأنهم يفكرون في حالة طوارئ واحدة. على الرغم من أنهم مستعدون للقول ، "أعرف أن الرقم الأولي لشخص ما في هذا القطاع في هذه المدينة هو 55000 دولار" ، إلا أنهم لم يفكروا أبدًا في كيفية الرد على "هذا أفضل عرض لدينا ، ولا مجال للتفاوض. "الشعور بالإحباط (أو الحيرة) ، فإنهم يقبلون على الفور ، حتى لو لم يكونوا بالعدد المطلوب.
بعد إجراء مقابلات مع العشرات من النساء ، علمت أن أحد الأسباب الرئيسية لعدم استمرار مفاوضاتهما كما هو مخطط لها هو عدم استعدادهن للرد على ما قاله الشخص الآخر. للتأكد من عدم حدوث ذلك لك ، اقرأ عن الأشياء الأكثر شيوعًا التي تسمعها وتلميحات لكيفية الرد.
1. "ما هي توقعات راتبك؟"
يبدو أن مدير التوظيف يتيح لك القيادة. لكن في الواقع ، يريدون قياس أقل ما تكون على استعداد لقبوله. إذا قلت إنك تأمل في الحصول على راتب معين في أسفل مداها ، فهم يعرفون أنه لن يتعين عليهم تقديم المزيد لك (حتى لو كانوا يخططون في الأصل).
تعامل مع هذا السؤال بانحراف دبلوماسي: "أنا مهتم أكثر بالعثور على وظيفة مناسبة لمهاراتي. أنا واثق من أن ما تقدمه تنافسي. "
أو قم بتدوير السؤال مباشرة حولهم: "أنا مرن في التعويض. الموقف وإمكانات النمو أكثر أهمية بكثير بالنسبة لي. هل ستكون على استعداد لمشاركة النطاق الصعب الذي تضعه في اعتبارك لهذا المنصب؟ "
إذا استمروا في الضغط عليك للحصول على إجابة ، فاستعد لبعض بيانات السوق للإجابة على السؤال الواقعي ، دون التخلي عما تقبله فعليًا: "بناءً على بحثي ، يكون سعر السوق لمركز مثل هذا هو 65000 - 80،000 دولار. "
2. "كم أنت حاليا صنع؟"
من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المتقدمون هي الإفصاح عن راتبهم الحالي في بداية العملية. مرة أخرى ، سيستخدم أرباب العمل هذا لقياس ما إذا كنت ترغب في قبول عرض منخفض. إذا كانت الميزانية قد تصل إلى 90،000 دولار ، لكنك كشفت أنك تحقق حاليًا 65000 دولار ، فمن المحتمل أن تبدأ بعرض أقل ، على افتراض أنك ستكون سعيدًا بارتفاع 10 إلى 15٪.
لذلك ، فإن أفضل استجابة هي تجنب إعطاء رقم دقيق. جرب: "أفضل مناقشة ما أقوم به حاليًا لأن هذا الموقف الذي أقابله ليس بالضبط نفس وظيفتي الحالية. أرغب في مناقشة المسؤوليات ، ثم أنا متأكد من أننا سنتفق على راتب مناسب ". أو ،" صاحب العمل الحالي لا يسمح لي لمناقشة التعويض خارج الشركة. أود احترام خصوصيتهم ".
بالطبع ، قد يكون ذلك قبل مرحلة المقابلة ، إذا كان عليك أن تدرج مبلغًا في طلب التوظيف الخاص بك. (للرجوع إليها مستقبلاً ، أقترح وضع "N / A" أو رقم غير صحيح بشكل واضح ، مثل 1 دولار. في تجربتي ، لن يعاقبك معظم شركات التوظيف ، كما قد يرونها من قبل من قبل مفاوضين ذوي خبرة).
إذا أدرجت بالفعل تعويضك ، فكن على استعداد لإعادة صياغة هذا المبلغ أثناء عملية المقابلة. توصل إلى أسباب قوية تجعل راتبك الحالي لا يعكس القيمة السوقية الحقيقية. على سبيل المثال ، حدد ما إذا كنت تتحمل مسؤوليات مهمة في وظيفتك أو فصولك الحالية لتحسين مهاراتك.
مهما فعلت ، لا تخلط بين إعادة توجيه السؤال أو تأخيره حتى تتم عملية المقابلة بالكذب. في حين أنه من المقبول القول بأن القيمة السوقية أعلى مما تفعله حاليًا: لا بأس أن تكذب أبدًا.
3. "لسوء الحظ ، ليس لدينا أي مجال للتفاوض"
في بعض الأحيان ، الرقم غير قابل للتفاوض حقًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم في "فئة بداية" ، فقد يكون العرض غير قابل للتفاوض. (الفصل الدراسي الأول هو عندما تقوم شركة كبيرة بتوظيف عدد من الأشخاص في نفس الوقت مع مؤهلات مماثلة - زملاء مباشرة من برامج التدريب في كلية الحقوق أو الإدارة.) كما يمكن أن تكون غير قابلة للتفاوض إذا كنت تقوم بدور القطاع العام وكنت " إعادة بالفعل الحصول على أفضل عرض لدرجة الأجور.
إنه وقت مناسب للسؤال عن حزمة التعويض ككل (عطلة ، سداد الرسوم الدراسية ، خيارات الأسهم ، المكافأة ، العمل من مرونة المنزل). حتى إذا لم يتمكنوا من التزحزح عن الأجور المنزلية ، فإن المزايا الأخرى يمكن أن توفر قيمة نقدية حقيقية.
بمجرد أن تقرر الفائدة التي ترغب في التركيز عليها ، حاول: "أنا أفهم أن المرتب غير قابل للتفاوض في هذه المرحلة. أرى أن لديك برنامج لسداد الرسوم الدراسية وأريد الحصول على شهادة إدارة المنتج الخاص بي. هل تفكر في رعاية برنامجي؟ "
4. "في المستقبل سيكون لديك فرص للنمو ورفع"
إذا كان العرض غير تنافسي ويؤدي إلى تشويه أي من محاولاتك للتفاوض بالقول إنك سوف تناقشه في المستقبل ، فلا تدع المحادثة تنتهي هناك. بدلًا من ذلك ، اعتبرها دعوة لمناقشة ما سيحدث لاحقًا.
يبدو هذا كالتالي: "نظرًا لأن هذا الرقم أقل قليلاً مما أشعر بالراحة معه ، أحب مناقشة مستقبلي وأدائي. أعلم أن أحد أهم الأشياء في هذا الدور هو. إذا كنت قادرًا على تقديم ذلك ، فهل ستكون مستعدًا لرفع التعويض حتى ذلك الحين؟ "
إذا قالوا نعم ، فتأكد من حصولك على شيء يصف هذه الاتفاقية مكتوبًا في عقد العمل الخاص بك ، ثم اعمل على تسليمها قبل تاريخ المراجعة.
مثلما تستعد لإجراء مقابلة ، ستحتاج إلى الإعداد لمفاوضاتك. وهذا يعني أكثر من التفكير في خطبك المعلبة ، فهذا يعني الاستعداد لمحادثة ثنائية الاتجاه. لذا كوّن فريقًا وتدرّب مع صديق وتخيل كيف ستردّ على ما هو غير متوقع. وبهذه الطريقة ، ستتجنب الوقوع في حذر - وستكون أكثر احتمالا أن تصل إلى الرقم المستهدف.
