لقد أردت دائمًا أن تعيش #startuplife ، والآن ، أصبحت هذه الحقيقة أقرب من أي وقت مضى: لديك عرض من شركة ناشئة.
لقد أجريت البحث الخاص بك ، وكان لديك شغف للشركة ، ومعرفة المخاطر. ولكن الآن ، عليك أن تزن التعويض. هل هناك فسحة مع شركة في مرحلة مبكرة؟ هل يمكنك الاقتراب أكثر قليلاً من القيمة الحالية في سوق الشركات؟
بالتأكيد ، إذا كنت تفاوض.
كل عرض قابل للتفاوض. كل شيء في الاستراتيجية ومدى رغبتك في الحصول على الوظيفة التي عرضت عليها. ولكن هذا ليس لديك التفاوض فورتشن 500 القياسية. أنت لا تهتم بمزيد من وقت العطلة أو مكتب الركن عن طريق التعلق بالمهارات المجنونة أمام المجند. ولن تحقق نتائج جيدة من خلال مقارنة عرض البدء بعملك التجاري الرائع ، أيضًا.
بدلاً من ذلك ، ضع نفسك في أحذية #startuplife هذه والتفاوض على عرض منصف وعقلاني لنوع العمل الذي أنت على وشك الانضمام إليه. تُقصد عروض وظائف البدء للمرشحين الذين هم على استعداد لتحمل المخاطر - المرتب ، والوظيفي ، والمزايا - مقابل مردود طويل الأجل.
في هذه المذكرة ، إليك ما يجب مراعاته قبل فتح تلك المفاوضات.
1. معرفة الأرقام
بصفتك باحثًا عن عمل ، من المحتمل أنك بحثت عن الشركة قبل إجراء المقابلات ، ولكن لم يكن لديك البيانات التي يوفرها العرض. الآن بعد أن تعرف ، ستحتاج إلى التحقق من صحة الحزمة التي تعرض عليها.
يختلف تعويض بدء التشغيل على نطاق واسع ، وكذلك بعض الأبحاث حول كيفية مقارنته برواتب المناصب المماثلة في شركات مماثلة (أي إذا كنت تعمل حاليًا لشركة كبيرة ، فلا تقارن العرض بما تقدمه الآن). يمكنك أيضًا استخدام ميزة AngelList الجديدة للمرتبات للمقارنة.
إليك خدعة أخرى: ابحث عن بيانات التأشيرة. تطلب الحكومة من الشركات تقديم معلومات عن الرواتب لحاملي التأشيرات ، بحيث يمكنك البحث عن الشركات بالاسم ورؤية الرواتب لشغل وظائف مختلفة في شركة معينة (على افتراض أن الشركة قد عينت موظفين دوليين). على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على قائمة كاملة برواتب Google من خلال عملية بحث واحدة.
كجزء من البحث الخاص بك ، يجب أن تفكر أيضًا في البيانات المتعلقة بالإمكانات المالية للشركة ، فالراتب الكبير لن يعني الكثير إذا دخلت الشركة في العام المقبل. ابدأ بفهم الأساسيات عن طريق إجراء بعض الأبحاث قبل الاكتتاب العام للتعرف على متوسطات الأداء. تقدم مواقع مثل CrunchBase بيانات عن تقييم الشركة وتمويلها حتى تتمكن من التحقق من مبلغ تمويل الشركة وجولات الاستثمار حتى الآن. هذا سيساعدك على تحديد صلاحيتها وإمكاناتها.
لا تنس البحوث الشخصية الخاصة بك ، سواء. لديك حياة للعيش! التشاور مع زوجتك أو شريكك أو أفراد أسرتك الرئيسيين لوضع حد أدنى. كيف منخفضة هل أنت على استعداد للذهاب؟ معرفة خط الأساس الخاص بك قبل أن تبدأ حتى التفاوض.
2. حفر في الأسهم
إذا كان العرض يأتي مع حقوق الملكية ، فسوف تحصل على مزيد من الحفر للقيام به. (وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المؤكد أنه يجدر السؤال عما إذا كانت هناك إمكانية للإنصاف في المستقبل. هذا بالتأكيد هو أحد الإنجازات الكبيرة للعمل من أجل بدء أعمال جديدة.)
من المهم تحديد قيمة الأسهم والنسبة المئوية للشركة التي تعادل القيمة. على سبيل المثال ، إذا تم عرض أسهمك بنسبة 0.025٪ ، فستختلف قيمة تلك الأسهم بناءً على قيمة الشركة والأسهم القائمة. ببساطة ، لا يمكنك أخذ النسبة المئوية بالقيمة الاسمية. قيمته مرتبطة بقيمة الشركة.
إذا كانت الشركة بعد الاكتتاب العام ، فمن الأسهل قليلاً تحديد القيمة. ما قبل الاكتتاب العام قصة مختلفة - لا يوجد أقل من 40 نموذجًا لحساب الأسهم ، بما في ذلك معادلة الأسهم المعروفة. لا توجد طريقة واحدة مثالية ، ولكن يمكنك تجربة عدة طرز لتقدير قيمة الأسهم التي عرضتها.
يمكنك أيضا أن تسأل مؤسسي الشركة مباشرة. إنهم لا يسحبون الأسهم من الهواء (وإذا فعلوا ذلك ، فستواجه مشكلة أكبر). اطلب منهم الصيغة التي استخدموها وقيمة التعويض التي ينسبونها إلى المشاركات أو الخيارات لمعرفة القيمة المدركة. معرفة عدد المشاركات ، والعدد الإجمالي في المجمع ، وخططهم لتوسيع المجمع ستكون لا تقدر بثمن.
من المفيد أيضًا مراعاة منظور الشركة: أين هم على التمويل؟ كيف تتم صفقاتهم؟ تعتبر Venture Deals وجهة نظر رائعة لنماذج تمويل البدء. يمكن أن تساعدك معرفة حجم المستثمرين وعدد الجولات وإمكانات النمو على تحديد ما إذا كان عرض الأسهم الخاص بك عادلاً ، حيث يمكن أن تصبح الأسهم مخففة مع إجراء مزيد من الاستثمارات وانضمام المزيد من الموظفين.
3. التفاوض ما يهم أكثر
الكل يريد أن يبتعد عن التفاوض مثل الشعور بالفوز. لكن لا تفوز بالأشياء الخاطئة. بعد الانتهاء من البحث ، استخدم هذه البيانات لتحديد ما يهمك.
انتقل إلى المحادثة (ونعم ، يجب أن تكون محادثة مباشرة - لا يسمح بالبريد الإلكتروني أو الرسائل المباشرة) مع التركيز على رفع الراتب أو الأسهم. لكن ليس كلاهما. إذا كنت تأخذ تخفيضًا كبيرًا في الأجور وكنت لا تتخلى عن المخاطرة إلى حد ما ، فاحصل على راتب. لكن كن مستعدًا لتوضيح السبب - بما في ذلك القيمة في السوق ورواتب الأقران.
إذا كنت ترى إمكانات حقيقية في الشركة وكنت على استعداد للتخلي عن بعض المرتبات ، فقم بالتفاوض على الأسهم الخاصة بك بدلاً من ذلك. الشيء نفسه ينطبق ، على الرغم من أن تكون على استعداد لتقديم قضيتك لماذا. كرر التزامك ودوافعك. ولا تنس البيانات.
لا تقضي وقتًا في الأشياء السخيفة أيضًا ، مثل الألقاب أو وقت الإجازة. بالتأكيد ، الامتيازات رائعة ، لكنها لا تقدم قيمة كبيرة على المدى الطويل ، والصيد لهم لن يثبت التزامك تجاه الشركة. #startuplife تدور حول الالتزام بهدف الشركة ، لذا لن يجادل النقاش حول العناصر السطحية قيمة نقاط أو شعبية.
ولا تجعلها شخصية. إنها ليست حجة جيدة للتفاوض بناءً على الاحتياجات الشخصية أو العائلية. اجعله يتعلق بالعمل والقيمة التي تحضرها.
لا شك أن الانضمام إلى شركة ناشئة هو قرار جاد. لكن لا تدخل في مفاوضات مع نفسك. أهم جزء من اللغز هو التزامك. إذا لم يكن لديك ذلك ، فالتفاوض سبب ضائع. إذا قمت بذلك ، فإن القليل من البيانات والبحث وتحديد الأولويات يقطع شوطًا طويلًا. وقد تخرج للتو تشعر أنك ربحت.
