في مرحلة ما أثناء عملية المقابلة ، سوف يسألك مدير التوظيف "كم كنت تبحث عنه؟" ، وبينما تريد الرد برقم تنافسي ومعقول ومدروس جيدًا ، ينتهي بك الأمر في فصل اللسان. تعادل ، "آه ، ما الذي تدفعه؟"
وينتهي بك الأمر إلى الحصول على أموال ، حسناً ، ما يدفعونه - وهو دائمًا ما يكون أقل مما تريد (وغالبًا ما يكون أقل من ما هو عادل).
لذا ، كيف من المفترض أن تجيب على هذا السؤال؟ من خلال ملاحظة هذه الدروس الأربعة الرئيسية في التفاوض بشأن الرواتب ووضعها في الاعتبار أثناء التحضير للمحادثة.
الدرس 1: أنت تستحق قيمة السوق الخاصة بك ، وليس لديك الجدارة الفردية
أنت "تستحق" ما يستحقه الآخرون في مجال عملك. لا يهم كم كنت قد حصلت في وظيفتك الأولى ، ولا يهم ما كان راتبك الأخير. لديك "قيمة سوقية" ، تمامًا مثل منزلك أو سيارتك أو الأشياء التي تبيعها على موقع eBay لها قيمة سوقية. أنت "تستحق" أي شخص آخر يتمتع بخلفيتك وبيانات اعتمادك ومدرستك التعليمية ومهاراتك والرمز البريدي الذي يتم دفعه للقيام بهذه المهمة.
لذلك ، كيف يمكنك أن تعرف ما هو؟ انتقل مباشرة إلى PayScale. لا تمر ، لا تجمع 200 دولار. ملء الاستبيان. في أقل من 10 دقائق ، سيكون لديك تقرير يخبرك بالراتب الوسيط في مدينتك لعملك ، في قطاع الربح أو القطاع غير الربحي ، مع ما يقرب من الموظفين بنفس الحجم ، الذي يدفع لكل شخص آخر بأوراق اعتمادك. لقد جمعوا 40 مليون ملف تعريف للأجور من جميع أنحاء العالم. 40 مليون!
الدرس 2: لا يهم ما كنت تقوم به من قبل
عند بيع سيارتك أو دراجتك الصدمية ذات 24 سرعة ، لا يسأل أحد ما الذي دفعته مقابل ذلك. يتحققون من Craigslist أو eBay لمعرفة ما يبيعه الآخرون للدراجات في ظروف مماثلة ، وهذا ما يتوقعون دفعه.
وبالمثل ، إذا كنت تبيع منزلاً في السوق المفتوحة ، فلن يسألك أحد عما كان يستحقه في عام 1999 عندما تم بيعه آخر مرة. حتى مع العلم عن ماهية ربحك ، لا أحد لديه chutzpah ليقول ، "جي ، لقد دفعت فقط 150،000 دولار لهذا المنزل ، والآن أنت تطلب 400000 دولار. هذا أكثر من ضعف ما دفعته مقابل ذلك. لماذا تعتقد أنك تستحق هذا النوع من الزيادة؟ "لا أحد يسأل هذا السؤال لأن ما كنت تستحقه في عام 1999 لا علاقة له بما تستحقه اليوم.
بعد قولي هذا ، ستظل على الأرجح محتمل طرح سؤال عما تقوم به حاليًا. إليك ما أقول لعملائي أن أقول (اختر ما يناسب وضعك):
حقا ، يمكنك أن تقول أي شيء موثوق به وصحيح. حتى هذا:
الدرس 3: الحصول على "لا" للإجابة هو فرصتك لحل المشكلات
يقول المفاوضون المتمرسون أن التفاوض لا يبدأ فعلًا حتى يقول شخص ما "لا". عادةً ما يعني الرد السلبي على اقتراح راتبك أن شريكك في المفاوضة قد وصل ببساطة إلى حاجز طريق في قدرته على استئجارك.
ساعدها في مساعدتك بدعوتها إلى حل مشكلة قرار التعويض.
إليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها عند إخبارك بـ "لا".
الدرس 4: أنت لا تحصل على ما تستحقه ، بل تحصل على ما تتفاوض عليه
هناك إعلان على صفحة كاملة للتدريب على التفاوض في معظم المجلات على متن الطائرات التي ترفع صوتها ، "أنت لا تحصل على ما تستحقه ؛ يمكنك الحصول على ما تتفاوض عليه. "
دعنا نعود إلى هذا المنزل الذي تبيعه. هل تستحق إغلاق صفقة بيع أعلى بنسبة 100٪ من الصفقة التي أغلقتها عندما اشتريت منزلك قبل 10 سنوات؟ لا. لا علاقة للسعر والتعويض بما يستحقه أي شخص - وكل ما يتعلق بالقيمة السوقية ، والإعداد ، ومهارات حل المشكلات.
لذا ، ابحث في القيمة السوقية الخاصة بك باستخدام موارد عبر الإنترنت مثل تلك المتوفرة في PayScale ، وتعلم ما يريده صاحب العمل أو صاحب العمل المحتمل ، واحتياجاته ، ومخاوفه ، وابدأ محادثة تؤدي إلى اتفاق يستند إلى مقاييس موضوعية ، بدلاً من الأحكام الشخصية عن نفسك أو شركتك الحالية.
